《深圳主观万科华昱2次提案_cbd生活拓展区_广告推广策略(ppt 94页) 金牌》由会员分享，可在线阅读，更多相关《深圳主观万科华昱2次提案_cbd生活拓展区_广告推广策略(ppt 94页) 金牌（94页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、关于万科华煜的 三句名言,“对不起，司机找不到那个地方。”,1,福田客,机会： 关内供量少，价格高。 福田客出关置业属于迫不得已又刻不容缓。 实际需求旺盛，基数大。,难点： 出关存在心里抗性需要广告引导 福田至本项目一线，知名楼盘较多，选择不少 本案离市区及周边地铁站相对较远,”一定要买新楼盘吗？“,2,罗湖客,机会： 罗湖片区新盘价格较高，可选项目少 金融、贸易类公司较多，潜在客户存在挖掘空间,难点： 罗湖客更认同城市价值，二手楼与本案存在博弈 罗湖至本案开车经过高速，需缴纳费用。,“虽然我们是片区最低价， 客户还是觉得不值！”,常识是， 关外客对本片区抗性相对小,事实是， 关外客更加觉得不
2、值,从成交客户区域来看福田客占最多达28%，其次是罗湖占21%（罗湖客户成交8套中佳兆业员工占了4套，因而罗湖实际占比应略减少），第三是坂田18%。从成交客户区域来看，对比片区其他楼盘成交客户中坂田客一般占30%的比例来看，本项目的坂田客明显偏少。究其原因，一目前市场观望情绪日增，片区客户较之关内客价格敏感度较高，购房时更易陷入观望。二是坂田客户对片区现状较为熟悉，很容易因为片区现状情况而认为本项目价格与价值有所背离；其次，由于“地铁”概念的牵引、坂雪岗大道的开通及清平快速，使罗湖、福田到达项目的时间及效率均有一定保障，因此关内客户比例较高。,地铁连通,万科品牌,关内供应少，价格高,+,=,本
3、案客户来源广泛,客户分析可以细分，广告推广则要找寻他们的共性,核心障碍 片区障碍,值得奔赴,承诺未来,扫除片区障碍的两个方法,片区利好or社区规模,物理属性+开发商实力+品牌追求,万般无奈出关去,眼前一亮遇万科,学校地铁物管好,送的面积还挺多,一步到位住三房,全家老小均享乐,注意到了物理利益，品牌实力，却缺失品牌追求,老于的总结,面孔,关键词：,无奈出关 心里抗性,万科,金地,水榭花都,（不体面）,鹏宝东,金光华,可缓解,不可缓解,选择,原创现代中式,特立独行的青年聚落,秀美的大社区,计算,赠送面积,价格,配套,可选户型,距离,自然资源,？,注意,购买,（进一步缓解）,本案的面孔,准中产关外置
4、业模型,首改换房客。对于陌生片区的不安感，“万科”作为大品牌已经提供了一个很好的理由。但这还不够。至少在推广的工作中，我们必须建立一个属于本案的独特的面孔与主张。广告公司的工作是让“万科”二字成为本案的定语，而非传播重音,片区前景,社区规模,自然资源,建筑特色,寻找面孔的四个出发点,一个危险的词,西班牙！,这些画面只有出现在它 本来的环境中才不土气,我们的面孔可以与西班牙有关 但一定不是浅薄的西班牙风情,西班牙建筑与风情在内地都早已不再新鲜，何况深圳。全国各地的户外充斥着斗牛、佛拉门戈舞蹈、毕加索,何况下一个十万平米是不是西班牙，现在还是未知之数,命名,万科,金,棕榈,一个重要的词,合力,精英
5、出关已渐渐成为必然，率先针对大批事业在福田的出关置业者。若万科整合土地、品牌优势，联动推广，无疑事半功倍,“我爱”行动,万科88万平米CBD生活拓展区,品牌借势,概念吸引,现场动人,前期筹备,项目入市,现场展示,我爱行动,万科88万平米cbd生活拓展区,这么近 那么远,为感官而打磨,时光睡在了西班牙,光阴样板间发布,秋交会,春交会,样板房,开盘,时间的填色游戏,广告可以是 多彩的,时间：周末 地点：市区大型购物中心 事件：亲自参与的马赛克填色游戏，配合路演,广告也可以是 贴心的,时间：清晨 地点：市中心百里臣 事件：买早餐赠送收纳纸袋,广告还可以是 凉爽的,金棕榈特饮,时间：周末 地点：星巴克 事件：周末赠送金棕榈特饮及项目卡片,这个项目，我们相信快速销售依然将是它的特点。因此，为市场能够留下些什么是我们需要继续思考的。我们需要的并非拍拍脑袋，这是一个多次碰撞，反复求证的过程。我们相信，在推广预算紧缩的市场阶段，准确和有力的创意，是敲开市场最好的钥匙,其实执行才是最好的比稿,The end,thanks,
