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1、2010年 百年文兴系列产品 营销方案,讨论稿 2009-12-15,来自资料搜索网() 海量资料下载,一、市场、企业综合分析,可适销产品,市场渠道,1季度,4季度,3季度,2季度,市场规律,营销团队,团队综合竞争力,弱,中,强,二、企业亟待突破,可 适 销 产 品,市 场 渠 道,市场营销,专 业 人 才,弱,中,强,后勤保障,激 励 机 制,营 销 目 标,产 品 质 量,手段 5S 连 锁 店,客 户 服 务,目标,现状,综 合 管 理,财 务 控 制,营 销 团 队,三、销售目标及分解,一、总目标1000万； 二、类别分解： 1、连锁店600万； 2、公司直销200万； 3、VIP销售
2、200万； 三、地区分解 1、华北分销中心：500万 2、华东分销中心：200万 3、东北分销中心：200万 4、西南分销中心：100万,四、按季度分解 1、一季度：150万 2、二季度：250万 3、三季度：250万 4、四季度：350万 五、连锁店目标 1、华北分销中心3个 2、华东分销中心1个 3、东北分销中心1个 4、西南分销中心1个,四、市场营销机构设置,文兴酒业公司,华东分销中心 （上海）,华北分销中心 （北京）,东北分销中心 （沈阳）,西南分销中心 （贵阳 ）,营销一部 （百年文兴）,管辖范围 北京市、天津市 河北省、河南省 山东省、陕西省 山西省,管辖范围 上海市、浙江省 江苏
3、省、安徽省 福建省、江西省,管辖范围 辽宁省、吉林省 黑龙江省、,管辖范围 成都市、四川省 广西省、湖南省 湖北省、广东省 云南省、海南省,四、市场营销机构设置,文兴酒业公司,华东分销中心 （上海）,华北分销中心 （北京）,东北分销中心 （沈阳）,西南分销中心 （贵阳 ）,营销一部 （百年文兴）,5S连锁店,销售经理,VIP营销员 （兼职）,四、市场营销机构设置,文兴酒业公司,华东分销中心 （上海）经理,华北分销中心 （北京）经理,东北分销中心 （沈阳）经理,西南分销中心 （贵阳 ）经理,销售副总 1人,5S连锁店人员配置 （1+2）人,各地区人员配置 专职经理1人；业务1人 原则：当地招聘
4、招聘若干VIP营销员,四、市场营销机构设置,文兴酒业公司,华东分销中心 （上海）经理 1人,华北分销中心 （北京）经理 1人,东北分销中心 （沈阳）经理 1人,西南分销中心 （贵阳 ）经理 1人,销售副总 1人,北京5S连锁店人员配置 （1+2）人,各地区人员配置说明 专职经理1人；营销师1人 招聘原则： 1、属地招聘的原则； 2、业务员可随业务量增加 而增加； 3、VIP营销员不限；,所属地区招聘VIP营销员50名,所属地区招聘VIP营销员30名,所属地区招聘VIP营销员10名,所属地区招聘VIP营销员10名,五、市场营销系统,文兴酒业公司,主要工作内容,华东分销中心 （上海）,华北分销中心
5、 （北京）,东北分销中心 （沈阳）,西南分销中心 （贵阳 ）,开发 5S连锁店,开发 VIP营销员,产品直销,客户服务,六、市场营销分解系统,华北分销中心 （北京）,公司 5S连锁店,招幕 VIP营销员,完成产品销售,新客老客户 服务,开发 5S连锁店3家,突破重点行业 煤电汽油,50名,第一季度内完成 3个,500万,日常销售,六、市场营销分解系统,华东分销中心 （上海）,5S连锁店,招幕 VIP营销员,完成产品销售,新客老客户 服务,开发 5S连锁店1家,突破重点行业,30名,第一季度内完成,200万,日常销售,六、市场营销分解系统,东北分销中心 （沈阳）,5S连锁店,招幕 VIP营销员,
6、完成产品销售,新客老客户 服务,开发 5S连锁店1家,突破重点行业,10名,第一季度内完成,200万,日常销售,六、市场营销分解系统,西南分销中心 （贵阳）,5S连锁店,招幕 VIP营销员,完成产品销售,新客老客户 服务,开发 5S连锁店1家,突破重点行业,10名,第一季度内完成,100万,日常销售,七、市场管理系统,1、价格管理：统一终端价（包括运费）；统一批发价；不可随意调整价格（见附件）；,2、销售管理：酒业公司 分销中心 （连锁店） VIP营销员 消费客户,3、人员管理：酒业公司 分销中心 （连锁店） VIP营销员,4、客服管理：酒业公司 分销中心 （连锁店） VIP营销员 消费客户,
7、5、物流管理：酒业公司 分销中心 （连锁店） VIP营销员 消费客户,七、市场管理系统,6、货款管理之一：酒业公司 分销中心 （连锁店） VIP营销员 消费客户,7、考核管理：酒业公司 分销中心 （连锁店） 销售经理 （行政办附件）,6、货款管理之二： 1）、先款后货的原则；2）、谁担保谁负责的原则,8、品牌管理： 酒业公司 分销中心 （连锁店） 销售经理 VIP营销员,八、后勤保障系统,行政办配合的工作： 1、管理制度的完善； 2、绩效考核； 3、激励机制，凝聚力工程； 4、工作标准及操作流程； 5、人力资源管理及培训； 6、执行力督查； 7、品牌推广建设； 8、企业文化建设；,九、价格执行
8、系统,详见附件 (讨论),十、特色活动,1、VIP会员积分系列活动；,2、重大节日促销活动；,3、扶贫助学献爱心活动；,所有活动 需要编制 实施方案,4、名企名家讲座活动；,5、5S连锁店形象推广活动；,DZ-53度5S连锁店,工作计划（讨论稿） 2009-11-26,一、策划方案,主要内容（略），详见策划案 1、主要功能； 2、营销格式； 3、加盟条件； 4、政策支持； 5、操作流程； 6、合同条款； 7、管理制度； 8、附件说明；,策划方案,二、工作计划,（一）、5S连锁店筹委会领导小组 1、组 长：汪 鹏 2、执行副细长：周惠刚 3、组 成 成 员：姜忠（吉吉）、谭文莉、刘畅、刘天伟；
9、（二）、工作小组 1、CIS、VI系统设计组：组长周惠刚；成员刘畅、钟平； 注：委托设计公司设计 2、模型设计组：组长刘畅； 注：委托设计公司设计 3、文案撰写组：组长谭文莉；成员姜忠（吉吉）、刘天伟； 4、开业筹备组： 组长谭文莉；成员姜忠（吉吉）、刘天伟、傅洁、刘畅；,二、工作计划,VI系统,模型组,文案组,开业筹备组,5S连锁店 筹委会,总策划 周惠刚,刘畅与设计公 司衔接； 12月5日前完成 确定设计公司,1、设计公司实地考察； 2、签订合同12月8前签合同 3、1月中旬拿设计方案； 4、1月30日方案确定；,刘畅与设计公 司衔接；12-2来 公司考察,2-15拿样稿 2-30前完成制
10、作,谭文莉总负责； 行政办配合； 12月20日完成初 稿；,1月10前定稿,内容： 3-1、3-2文化篇,资料、人员、培训 活动等,（三）、工作内容,二、工作计划,6、DZ-5S（北京） 连锁店装修； 02-0103-18； 7、DZ-5S（北京） 连锁店开张准备 及营业；,1、落实CIS系统 设计单位确定 与设计。 时间与开业同步 2、DZ-5S（北京） 连锁店商铺落实 3、洽谈模型设计 与制作。 等设计公司确定后 再制作；,4、从12月份编 制企业文化（软 文分类细化） 详见功能分解 行政办 5、DZ-5S连锁 店操作方案 周惠刚，11-30,12月,12月,02月,03月,（四）、工作计
11、划,三、功能分解,1 功 能 定 位,1、定制功能 Specialty （满足个性化消费的客户） 2、展示功能 Show （产品陈列区、文化展示区、接待区、品酒区、 酿酒模型区） 3、传播功能 Spread （市场信息、酒文化、产品文化、企业文化、 爱心文化、慈善文化、会员信息等） 4、服务功能 Service 5、仓储功能 Stockroom,三、功能分解,1-1 定 制 产 品,百年文兴系列,企业类,带红字的，开业前务必确保的产品,行政类,部队类,百 年 文 兴 创新 诚信 财富 腾飞,百 年 文 兴 窑藏 119 7年 9年,收藏类,百年文兴 金盏： 01 06 10L 金樽： 20 3
12、0- 50 L 至尊： 66-88-99L,百 年 文 兴 窑酒 5年 7年,婚庆类,百年文兴 随缘,庆典类,百年文兴 盛 唐 100,Specialty,三、功能分解,1-2 定 制 产 品,非常道系列,开业前务必确保的产品,时尚系列,都市系列,非常道 人 从 众,成功系列,非常道 5年 7年 9年,非常道 典藏 珍藏 鉴赏,Specialty,三、功能分解,2 展 示 功 能,产品展示区,酿酒展示区,文化展示区,1,2,3,展示的主要是文兴酒业的产品， 可适当放些茅台酒的产品，起点缀作用,企业文化、品牌文化、酒文化，包括品酒文化 收藏文化、爱心文化等,展示的是酱香型酒制作的工艺、流程、文化
13、,Show,三、功能分解,2-1 产 品 展 示,百年文兴 系列,非常道 系列,部分 茅台酒产品,Show,三、功能分解,2 -2 文 化 展 示,企业文化,茅台镇 酱香酒文化,1,2,1、企业发展史：从清末文兴烧房到改革开方初期一直到现在； 2、企业文化、企业精神、经营理念； 3、企业的慈善文化：希望工程、教育扶病基金 3、百年文兴的由来；,1、世界三大蒸馏酒之一，国酒之乡； 2、地理位置； 3、独特的酿酒工艺； 4、长征文化；名人文化；,文兴酒业 酒文化,3,1、百年文兴系列产品： 企业、行政、部队、收藏、婚宴、庆典、 寿宴等； 2、非常道系列产品介绍 时常型、都市型、成功型； 3、每款酒
14、背后的故事；类同国际品牌产品制作；,Show,三、功能分解,2-2 文 化 展 示,会员积分制,品牌文化,1,2,1、会员卡的分类：世博卡、白金卡、钻石卡； 2、会员制度； 3、活动内容及各卡享受的条件；,1、名人题词；获奖积累； 2、企业CIS策划、DZ53度5S连锁店VI系统设计； 3、连锁店品牌推方系统策划包装、颜色，由专业设计公司 4、品牌策划与设计,推广文化,3,1、广告：航班、名牌、名人刊物、电视 2、图录： 3、网页： 4、影响力的活动：世博会、食博会等； 5、品牌推广的特色活动；,Show,CIS,CIS 设计思路,文兴企业LOGO,百年文兴 系列品牌,5S连锁店形象,偏重于文
15、兴酒业,非常道品牌 已完成,重点内外包装 运用系统,二是推广运用 运用系统,相关 运用系统,三、功能分解,品牌系列,产品研发,系统性,差异性,前瞻性,推广性,1、将来务必在VI系统下设计； 2、要设计一款高档次的酒， 代表酒的品牌，更是代 表了企业的形象；也是 5S连锁店形象产品； 3、设计部门要借鉴人家好的 设计产品，他为我用；,三、功能分解,品牌系列,产品研发,当前存在的问题： 1、还没有找到一家好的外包装的设计公司； 2、还没有一款代表企业品牌的产品； 3、外盒制作还比较粗糙； 4、企业对产品的整体规划、产品开发还没有真正行成 系统；产品开发的力量有待于加强； 5、要加强市场部的力量，要加快研发的质量和数量； 6、要学会他为我用还不够； 7、设计的起点不够高；,三、功能分解,品牌系列,产品包装,外包装设计：将来在公司、品牌VI系统下设计；,外包装制作：做到做工精美，杜绝缺陷产品进入市场；,相关的附件：包括瓶帽
