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1、第三章 采购环境分析与采购战略,回顾：采购组织,采购管理的目标 采购部门的职责 战略采购活动 采购组织 采购组织的目标与实现目标的活动,案例导读,某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告，并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每个卖场安装69台液晶电视，共需300350台液晶电视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项负责此事的。,案例导读,回答以下问题： 1市场中有多少液晶电视供应商？该市场的竞争状态如何？在此项液晶电视的采购中，我们处于有
2、利还是不利的地位？ 2市场中的液晶电视有26吋、32吋、37吋、40吋等等，我们所采购的液晶电视应该什么样的？应具备什么样的功能？ 3我们需要液晶电视供应商给我们提供什么样的后续服务？如何保障这些服务的实现？,采购环境分析与采购战略,本章主要内容： 供应市场分析的方法 采购对象的细分方法 采购对象的规格说明方法 采购战略,学习目标,本章能力目标,1. 能用两种方法进行供应市场分析 ； 2. 能利用80/20法则对采购对象做细分，并针对细分的结果提出不同的采购方法； 3. 能利用多种方法对采购对象的规格进行说明,本章知识目标,1. 市场结构及波特的模型； 2. 80/20法则及采购对象的细分模块
3、； 3. 规格说明方法,第一节 供应市场分析,一、供应市场分析的意义 供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应风险等基础数据的搜集、整理和分析，为企业的采购决策提供依据。,第一节 供应市场分析,二、供应市场的结构 （一）各类市场结构,第一节 供应市场分析,二、供应市场的结构,典型市场结构的主要特点,思考题,试应用通过供应市场结构的方法对塑料托盘供应市场分析 。,第一节 供应市场分析,（二）市场中的五种竞争力,图2-1 供应市场中的五种力量,美国哈佛商学院管理学教授迈克尔波特建立的“市场中的五种竞争力”模型,思考题,试用“市场中
4、的五种竞争力”来分析德马公司所需塑料托盘的供应情况。,第一节 供应市场分析,三、供应市场分析的步骤 （一）确定分析目标 （二）成本效益分析 （三）方案可行性分析 （四）方案的实施 （五）撰写总结报告和评估,第二节 采购对象的细分,一、采购对象的分类 （一）有形采购和无形采购 1有形采购：原料、辅助材料、半成品、成品、固定设备，以及MRO物品。 2无形采购：咨询服务和技术采购，也包括采购设备时附带的培训服务、保养服务等，它的主要形式有技术、服务、工程发包等。,第二节 采购对象的细分,（二）直接物料和间接物料 1直接物料，是与最终产品生产直接相关的物料，这类物品通常大宗采购。 2间接物料，是与企业
5、所生产的最终产品不直接相关的商品或服务。间接物料又可以分为ORM物品和MRO物品。 ORM通常指企业日常采购的办公用品和服务，通常由企业的行政部门负责 MRO是指维持企业生产活动持续进行所需要的保养、维护与运营所需要的非生产性物料，如备品、备件、零部件等。,第二节 采购对象的细分,二、采购对象的80/20法则 （一）80/20法则实例 重要的少数和一般的多数。请同学举生活中的例子 （二）采购对象的80/20法则 通常情况下，数量或者种类占到总采购数量或种类的80的采购对象只占到总采购价值的20，而数量或者种类只占到总采购数量或种类的20的采购对象却占到总采购价值的80。,第二节 采购对象的细分
6、,三、采购对象类别管理战略组合模型,供应定位模型的典型象限特征一览表,日常,杠杆,瓶颈,关键,带给公司的影响/ 供应机会/风险,低,低,高,高,标准,标准,通常为非标准件，但可能兼而有之,许多,许多,很少,很少,低,高,低,高,低,高,低,高,通常为非标准件，但可能兼而有之,采购项目为标准件 或非标准件,供应商的数量,公司的支出,企业订单占供应商 业务的价值,应对策略,对企业的重要性,瓶颈,日常,关键,杠杆,你最重要的任务就是增加杠杆项目!,增加支出,降低风险,降低风险,机会与风险,思考题,A公司采购部的主要采购对象为周转箱、电机、滑轮、激光头、接线端子、导轨、标牌、光电开关、T型夹、挡片、固
7、定件、继电器等，根据各类物品的需求量和价值的不同，对以上物品进行分类，并考虑不同的采购策略和采购方式。,思考题,以你自己所用的手机为例，对其进行规格说明。 对德马公司所需的托盘做规格说明。,第三节 采购对象的规格,一、规格说明的意义与作用 规格是对产品或服务等的技术要求的描述。 规格说明是采购订单和采购合同的核心内容 规格对于获得优秀品质的采购对象起着非常重要的作用。 ,第三节 采购对象的规格,一、规格说明的意义与作用 采购方必须在明确地定义规格之后，供应商才能开始报价 规格对获得优秀品质的商品起着非常重要的作用 规格说明是供应商报价和双方谈判的基础 规格说明是采购订单和采购合约的核心,第三节
8、 采购对象的规格,二、产品规格 （一）品牌和商标优势和劣势 （二）样品样品可以做规格吗 （三）技术规格更加专业 （四）构成规格理化描述 （五）功能和性能规格功能是否等于性能 （六）商业标准 （七）市场等级,第三节 采购对象的规格,三、服务规格 服务规格的说明在很多情况下不同于有形的产品。对于服务的过程和服务结果的检查，可以用工作说明书来进行规定。 工作说明书为提供服务的供应商清晰的描述了将要完成的包括检查、验收和接收等工作，以及将要取得的成果和其他要求。,第四节 采购战略类型 (Types of supply management strategies),Supply base Optimization Supply Risk management Global sourcing longer-term supplier relationships Early supplier Design invovement Supplier development Total cost of ownership,本章结束,
