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1、如何说对话 分享,主讲：太阳神直销总部教育管理中心,分 享 的 重 要 性,语言是人类交流沟通的最基本的工具，一个善于驾驭语言的人是拥有人气，财气，让人喜欢的人，语言加微笑是世界上最廉价的礼物。 训练可以让人成为演讲家，因为熟能生巧. 赞美是语言的钻石。好言一句三冬暖，冷语一句六月寒。例：不会说话的故事,一场会议的三种分享,会前会的分享,会后会的分享,会中会的分享,会 前 会 的 分 享,心境得到提升，能力得到成长，是配合,是带动，营造环境和氛围。种地之前先养土，养鱼之前先养水，只有大环境好，才能你好、我好、大家好。,会 后 会 的 分 享,对会议进行总结，谈自己的真实感受和体会，真感情才是好
2、文章，要积极要快乐。 分享内容要精炼、简捷、突出重点。 分享要站立，圈要围圆。聚人、聚气、才聚财。 会后会的主持人要站在总结老师的右手边，面向门口，掌控全局。 68人为一组，每人一分钟，老师总结两分钟，整个会后会不超过十分钟。,会 中 会 的 分 享,珍惜成长的机会，说该说的不是讲想讲的。 定位准确，讲话到位。 代表一个层面讲话，一句不中，万句无用。 销售会议更要销售主讲老师，做好铺垫，给主讲老师 搭台，启发老师的灵感而不是终结老师的智慧。,三 种 课 程 的 分 享,新人课的分享,产品课的分享,方法课的分享,三 分 钟 五 道 题,配合新朋友，贴近新朋友，给新朋友感觉，要了解人性，找到切入点
3、。,年轻人,中年人,老年人,茫然，困惑，想做事情可是不知该做什么 好，心高气傲，眼高手低，选择难。,承上启下，压力大，面临经济危机，下岗 失业感情危机，婚变感慨、无奈、抱 怨、活在过去，恐惧未来。,孤独、失落、无助感觉被社会遗忘，需要尊 重、孝心，渴望健康和快乐。,新 人 课 的 分 享,产 品 课 的 分 享,语气要传递兴奋快乐的感觉，发自内心的喜爱产品，自用产品，相信产品，疯狂的热爱产品。 感谢推荐人的关爱和在意，让自己使用上优质的健康产品，以前对健康的认识和现在观念的改变及用完产品后的真实感受，使用前后的明显对比，分享产品的功效和市场案例，看过产品示范，听完产品课后对产品的渴望，迫切的要
4、使用产品，引导和带动用产品。,方 法 课 的 分 享,照镜子，对答案，找到差距，缩短差距。 悟到：检讨自己 学到：以前不知道 做到：以前知道没做到的 目标：从当月目标，下月目标，半年目标和财年目标， 目标是清醒剂，学习是加速器。 围绕目标要制定切实可行的相应计划。,快 乐 人 生 需 要 分 享,分享是人类的本能，分享也是直销事业最基础的基本技能，是从外行进入内行的开始，勤于思考，善于总结，快乐分享养成好的习惯。 主题明确 思路清晰 语言简练,谢谢,太阳神企业队列歌,高山大海蓝天白云 我们就是太阳 真诚理解合作进取 我们团结如钢 市场在召唤 青春在闪光 为了人类健康 为了远大理想 去拼搏 去竞
5、争 去奋斗 金光大道上铺满锦绣 团队的力量最雄厚 醒狮迎风吼 为生活创造幸福 功勋世上留 当太阳升起的时候 我们的爱天长地久,太阳神企业形象歌,经过无数个沉浮的春秋，满天的星星还在奔走， 没有月亮的黑夜里，燃烧的地平线还在等候。 穿过无数个曲折的山头，东去的江水一样奔流， 生长梦想的荒野里，张开手把世界拥有。 当太阳升起的时候，我们走出桑田沧海， 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久！,目 录,会 议 的 意 义 会 议 的 类 型 分级培训思路 2011教育规划 会 议 的 节 奏,一、会议的意义,“没有聚会，就没有直销”会议，一直以来都被直销 界公认为是直销最有效的展业工具，一个企业，一个团
6、 队，一个直销人，不管他所在的市场多么难启动，只要 他能熟练、成功地组织好会议，市场就能火暴，所有一 切的困难都会迎刃而解。 良好的会议运作能够发挥“凝聚共识”，“激励感染”，“创造绩效”和“复制传承”四大目的。,一、会议的意义,1、会议是直销事业的生命。 2、太阳神事业是以运作会议为中心 。 3、通过会议树立了榜样，看到成功的事实。坚信自己的选择，坚定了信念。 4、会议可以治病疗伤。 5、会议培养人才、锻炼人才，敢比会重要。 6、会议可以建立人际关系、统一咨询、凝聚团队、促进 合作、使团队健康和谐，为团队资源共享打基础。,二、会议的类型,按规模分 特大型会议：万人以上； 大 型 会 议：上千
7、人； 中 型 会 议： 数百人； 小 型 会 议： 数十人或数人。 按照性质分 进人会议：招商会、OPP、产品说明会、表彰大会、联谊 晚会。 留人会议：小型家庭聚会、NDO新人培训（why）。 育人会议：晋级培训（初中高）、养生保健师培训（初中 高）、会长培训班、讲师大赛、旅游研讨会等。,三、分级培训的教育思路,随着市场的快速发展，分级培训势在必行。 分级培训可以更有效的为经销商规划出成长的路 径，更有利于人才的发现和培养，更好的做到因 地制宜和因人而异，使教育的针对性加强，受众 对象更加明确。 有会就叫人来 规范化 做大 规模,1.分级培训的特点： 主题不变话题常新 易于复制 因地制宜 因人
8、而异,三、分级培训的教育思路,2.团队建设的三个阶段 基础知识、建立信心、培养骨干（人数阶段） 方法技巧、坚定信念、复制模板（人才阶段） 素质教育、追求信仰、独立运作（领导阶段）,三、分级培训的教育思路,团队建设初级培训课程目录 人数阶段,养生保健师初级培训课程目录,团队建设中级培训课程目录 人才阶段,养生保健师中级培训课程目录,团队建设高级培训课程目录 领导阶段,养生保健师高级培训课程目录,团队建设晋级培训（初级、中级、高级） 以系统或团队为单位进行团队建设。 养生保健师培训（初级、中级、高级） 夯实专业知识，为开拓市场、稳定业绩打基础 远程教育（教育网、视频教学） 发挥网络作用、满足足不出
9、户的学习需求 全国市场讲师选拔大赛 选拔、培养市场骨干力量，促进人才培养,教育中心品牌会议（一）,教育中心品牌会议（二）,讲师暨会长培训班 培养运作会场、经营会议的市场人才，加强会议营销、 提高会议质量。 新人生成功之路风采展（个人） 为符合条件的绩优经销商个人举办的大型表彰会，充 分体现尊荣、彰显榜样的力量、达到带动广大经销商 奋进的造势目的。 黄江基地培训 在黄江培训基地定期举办的精英培训。通过讲师授课、 学员分享、军训、感召式教学等形式多样的方式培养 各地精英，也是各地培训的范本。,华南（东莞）,华东（合肥）,东北（沈阳）,华北（济南）,华中（郑州） 湖北、河南、陕西 甘肃、青海、宁夏,
10、广东、广西、 海南、湖南、 福建,江苏、浙江、 上海、安徽、 江西,辽宁、吉林、 黑龙江、内蒙古,北京、天津、 河北、山西、山东,3,1,5,4,2,区域 会议 中心,西南（成都） 四川、云南、贵州 西藏、重庆、新疆,6,区域会议中心建设,南北线：东莞、济南、沈阳 东西线：合肥、郑州、成都,四、会议目标规划 2011年团队建设晋级培训,四、会议目标规划 2011年养生保健师培训,四、会议目标规划 2011年创业经验交流会,四、会议目标规划 2011年点对点扶持,四、会议目标规划 2011年商学院培训,四、会议目标规划 2011年教育中心年度会议,2011年教育中心会议计划总表（一）,2011年
11、教育中心会议计划总表（二）,五、会议的节奏,会议的类型、方式虽然可以多样，但目的 只有一个，就是让健康顾问们自己习惯起来， 逐步接受直销的思维方式。为此，必须养成习 惯，在日常会议运作中，固定召开会议的时间、 地点，逐渐养成直销的“想法”和“生活方式。,每周：工作室会议（OPP、产品、方法）； 每月：招商会、产品说明会； 两月：晋级培训、养生保健师培训、表彰大会、 （单双月） ； 每季：旅游研讨会、四季飞歌； 半年：半年总结、规划会议； 每年：周年庆、高级经理培训会、年度总结与规 划会议。 原则：小团队服从大团队，大团队服从系统，系统 服从公司,五、会议的节奏,会议形成节奏的好处： （1）熟能
12、生巧，勤能补拙，能力是在实践中提高 的； （2）站在讲台上才是生意的开始； （3）只有定时、定期、定地，像时钟一样准确按 时运作会议，才能扩大影响，给团队安全感 和规律性； （4）可以节省一对一沟通的时间。,五、会议的节奏,谢谢,太阳神企业队列歌,高山大海蓝天白云 我们就是太阳 真诚理解合作进取 我们团结如钢 市场在召唤 青春在闪光 为了人类健康 为了远大理想 去拼搏 去竞争 去奋斗 金光大道上铺满锦绣 团队的力量最雄厚 醒狮迎风吼 为生活创造幸福 功勋世上留 当太阳升起的时候 我们的爱天长地久,太阳神企业形象歌,经过无数个沉浮的春秋，满天的星星还在奔走， 没有月亮的黑夜里，燃烧的地平线还在等候。 穿过无数个曲折的山头，东去的江水一样奔流， 生长梦想的荒野里，张开手把世界拥有。 当太阳升起的时候，我们走出桑田沧海， 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久！,人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。,
