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1、1,第五章 纺织品市场需求,需求的概念和需求定理，影响需求的主要因素 纺织产品的分类和纺织品市场需求的主要特点 纺织服装产业发展过程的“托因（Toyne）模式” 拓展我国纺织品市场发展的对策,2,第一节 市场需求理论,一、需求与需求定理 （一）需求的概念 所谓需求是指消费者在一定时期内愿意并能够购买的某种商品或劳务的数量. 购买意愿（欲望） 购买能力,3,（二）需求表、需求曲线与需求定理,4,5,需求定理:在其他条件不变的情况下,一种商品的价格越高,其需求量越小. 替代效应随着该商品价格的上升,人们转而购买较便宜的替代品,进而减少这种商品的购买的现象. 收入效应商品价格的提高,相当于消费者实际
2、收入的降低,消费者只好少买一些.,6,需求曲线包括： 个人需求曲线、行业需求曲线、企业需求曲线 行业需求曲线是所有消费者在一定价格条件下的需求量的横向相加.,7,沿需求曲线点的移动当影响需求的其他因素不变时，购买量随产品价格的变动而变动 需求的变动当影响需求的其他因素变动时，需求曲线位置的改变,8,二、影响需求的因素,1. 商品的价格 随着价格降低,需求量逐渐增大. 2. 消费者的收入 一般来说，收入或者财富的增加，需求曲线向右移动。 低档物品，收入增加，需求曲线向左移动 3.相关商品的价格 一种商品的需求量与该商品替代品的价格呈正向关系 对而言,一种商品价格的上升(下降)会导致该商品互补品需
3、求量的下降(上升),9,4.消费者的偏好 在价格和收入的约束范围内,偏好改变,需求曲线位置也相应改变. 5.对价格变化的预期 当预期商品未来价格上升,现期购买将增加,否则将减少. 6.人口 7.其他因素 如政府的消费政策、气候、地区等因素.,10,11,需求函数： Qd=F (Px, T, I, Ps, E) 其中：Px:商品价格；T:消费者偏好；I:收入； Ps:其他商品的价格；E:消费者对价格的预期 在其他条件不变、仅考虑价格情况下的需求函数： Qd =F（Px）,12,三、需求价格弹性,（一）弹性的含义 弹性表示因变量经济变量的相对变化对自变量相对变化的反应程度或灵敏程度. 弹性的两种计
4、算方式： 点弹性需求曲线或供给曲线上某一点的弹性，是该点的斜率乘以该点的p除以q； 点弹性公式： 弧弹性需求曲线或供给曲线上两点之间的弧弹性 弧弹性公式：,13,例1:已知需求函数为Q = 120 20 P,则点弹性： 当 P = 2 时， Ed =0.5；P = 3 时，Ed =1；P = 4 时，Ed = 2,14,例2:某商品的价格由20美元/件下降为15美元/件(P=20,P=15-20=-5),需求量由20件增加到40件(Q=20,Q=40-20=20),这时该商品的需求弧弹性为：,15,(二)需求价格弹性,1.需求价格弹性的定义 需求价格弹性:当所有其他影响买者与卖者计划的因素都不
5、变时,某一商品的需求量对它本身价格变化的反应程度. 需求价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比 某种产品的价格上涨1,销售量下降1.5,则此种产品的弹性为1.5.,16,2.需求价格弹性的种类：,ed=0，需求完全缺乏弹性（完全无弹性）,ed =，需求完全富有弹性,17,ed1，需求富有弹性 ed 1，需求缺乏弹性,18,ed =1，需求是单位弹性,19,ed =,ed=1,ed 1,ed=0,ed1,沿着一条直线式需求曲线，价格高和数量小时，弹性大；价格低数量大时，弹性小,20,3.需求弹性与总收益 富有弹性的商品,降价后总收益增加； 单位弹性的商品,降价后总收益不变； 缺乏弹性的商
6、品,降价后总收益减少.,21,现实生活中的需求的价格弹性,22,4.影响需求价格弹性的因素 1)替代品的数量与替代程度 替代品数量越多,替代程度越高,需求越富有弹性. 2)商品在家庭支出中所占的比重 支出于物品的收入比例越大,该物品需求越富有弹性. 3)自从价格变动以来的时间流逝 时间流逝越长,需求越富有弹性.,23,(三)需求交叉弹性,价格和其他因素不变的情况下,一种商品的需求量对另一种商品价格变动的反应程度. 需求交叉弹性系数公式 :,替代品：PyQx，Exy0； 互补品：PyQx，Exy0； 无关品：X、Y为两种独立的商品，Exy=0,24,(四)需求的收入弹性,需求收入弹性:价格和其他
7、因素不变的情况下,一种商品的需求量对消费者收入变动的反应程度. 需求收入弹性系数:需求量变动的百分比除以收入变动的百分比. 需求收入弹性系数的计算公式:,25,收入弹性系数的分类 A： em 0 需求收入无弹性 B： em 1 需求收入单位弹性 C：em 需求收入完全弹性 D：em 1 需求收入富有弹性（奢侈品） E：0em 1 需求收入缺乏弹性（必需品） F：em 0 需求收入负弹性（劣等品）,26,现实生活中的收入弹性,27,第二节 纺织品市场需求及影响纺织品需求的要素分析,纺织品的市场需求:消费者在一定时期、在各种可能的价格下愿意而且能够购买的纺织品的数量.,28,一、纺织品市场需求的特
8、点,纺织品是非耐用消费品,一般需求弹性较小,但高档面料和高档服装需求弹性较大. 纺织品需求变化快,生命周期较短,并进一步缩短. 季节性因素对纺织品需求影响较大. 纺织品服装需求与各地文化相关联.,29,二、影响纺织品需求的要素分析(P.62),纺织品的价格 消费者的偏好 品牌 人口 消费者的收入,30,第三节 纺织品市场需求变化及纺织品生命周期,一、纺织品市场需求的变化 1. 纺织品市场需求总量的变化,世界纤维消费量,31,2. 纺织品需求结构的变化,纺织品需求档次提高.,32,目前纺织品需求结构的变化趋势(P.65) 化纤的消费,尤其是涤纶、丙纶、腈纶将在总纤维消费中加大所占份额，而棉、毛、
9、再生纤维素纤维等所占比例将减少. 纤维细旦化趋势继续走强,短纤0.5D0.8D,长丝0.2DO.5D将更为普遍;变形丝(假捻、空气变形、网络丝等)会更多使用;花式线将应用得更广泛. 通过高新技术开发的技术纺织品,如高性能纤维和功能性纤维的应用更为广泛。 非织造成布由于其高生产效率和广泛应用而显得更为乐观. 复合材料(包括纤维的复合、纱线的复合和面料的复合)由于风格、外观、功能等的改善而大行其道. 功能性、技术性纺织品将迅速发展. 对纺织品的环保要求越来越高.,33,世界高技术纤维销售量,34,世界碳纤维主要消费领域,35,二、纺织品的生命周期,(一)纺织服装产业的生命周期,纺织服装产业生命周期
10、,36,纺织服装产业生命周期,37,根据纺织服装业发展阶段理论将纺织服装制造业的发展分为五个阶段:(P.66) 我国已完成高级面料和服装生产制造期,正逐步由黄金时期向全盛时期过渡,由大规模生产向高附加值转化阶段,向创意整合阶段过渡.,38,（二）纺织品生命周期,产品生命周期,39,不同市场不同纺织品的生命周期,40,第四节 拓展我国纺织品市场的对策,一、加大研发投入,促进产业升级 以市场为导向,增加技术研发投入,高度重视技术人才的培养,加强与国外知名企业的合作,利用国外较先进的技术,学习和借鉴其在产品研发设计、质量管理及品牌推广等方面的经验,推动产业向高端升级 .,41,江苏阳光集团是中国毛纺
11、行业内生产规模最大、花色品种最多、产品品质最优、科技含量最高、技术装备最好的企业之一，“阳光”商标是我国毛精纺行业第一个中国驰名商标，“阳光”呢绒、“阳光”西服被评为国家免检产品，20052006年度,“阳光”品牌被评为商务部重点培育和发展的出口品牌,阳光呢绒被评为“中国世界名牌”. 阳光集团坚持以产品创新、技术创新为主导,建立了“一站三中心”，即博士后研究工作站、国家级技术中心、国家级毛纺新材料工程技术研究中心、江苏省毛纺技术开发中心,配置了从德国、英国、法国、意大利、比利时、瑞士等国引进的目前最先进的电脑设计系统、生产设备及测试仪器,从而以强大的新品开发能力,始终在国内保持领先水平,并步入
12、了国际先进行列. 在中国纺织业,阳光是参与国家重大科技攻关项目最多的企业.,42,二、实施品牌战略,拓展营销渠道,日本纺织产业在近年出现很大的下降,但日本伊藤忠公司的纯利润却保持持续增长,在日本纺织业,伊藤忠的销售额是其他商社的2倍以上,纯利润是其他商社的3倍以上,其中一个原因就是品牌商务的扩大和发展起到了相当巨大的作用. 伊藤忠引进了很多知名的品牌,像阿玛尼、HUNTING WORLD,这些品牌成功地占领了日本的市场,并成长为世界非常有名的品牌. 在中国的生产销售网络,伊藤忠也在全面探索和铺设中.在上海的旗舰店已经开业,在全中国已拥有八个店铺.,43,阳光集团致力于打造国际化品牌和形成自己的
13、国际化布局.目前,已分别在澳大利亚、美国、日本、意大利、俄罗斯以及香港等国家和地区设立了销售、设计公司,与数十个国际著名品牌建立了良好的、稳定的供应链关系.,44,三、开拓多元化市场，扩大出口空间,无锡江阴纺织出口企业坚持市场多元化发展战略,除巩固对美国、欧盟、日本、韩国出口的同时,充分利用中国东盟自由贸易区协议、亚太贸易协定等优惠政策,拓展对东南亚的出口;此外,积极开拓澳大利亚、拉美、中东等新兴市场,并逐步增加对非洲的出口,使出口量始终保持高速增长.目前,江阴纺织产品共出口世界103个国家和地区.,45,四、尝试“走出去”,提高企业竞争力,走出去的三种形式： 把企业转移到发达国家和地区,充分利用那里的高素质人力资源和技术水平,掌握当地市场信息. 把企业转移到与欧美国家有优惠安排的国家,充分利用欧美对这些国家纺织品出口的贸易优惠安排 把企业转移或业务外包到政局稳定、政策优惠、低工资国家或地区,充分利用当地劳动力低成本,而把自己的主要精力用于市场扩张方面.,46,国内一些企业,利用中国东盟自由贸易区的建立,在泰国、菲律宾、柬埔寨、马来西亚、缅甸等国设厂,或完成产品的后续加工出口,或生产成品出口.,
