目标与活动量管理

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1、目标与活动量管理,目标管理的定义,用系统化的方式把许多关键的管理活动集中起来，有意识的引导组织成员高效地实现组织和个人的目标。,目标管理的意义,落实责任到人 达成团队共识 挖掘属员潜能 提高工作效率 控制工作过程 实现工作目标,1.4（3）,成功等于目标 其它都是对这句话的注解 博恩崔西（成功学大师）,弗洛伦斯查德威克曾经成功地横渡加利福尼亚州南部的卡塔利娜海峡，创下了全美和世界纪录。在那以后她就暗下决心，试图要打破原有的横渡英吉利海峡的世界纪录。 经过充分的准备之后，她选定了挑战的日子。可是在到了那一天遇到了海上少有的恶劣气候。不过挑战的刺激就在于征服艰险。弗洛伦斯查德威克没有因此放弃而是为

2、各种突发事变做好了应对方 案她下决心与海上的风浪 比个高低。,由于天气恶劣，她感受到海水很冷，但由于她受过严格的训练，她很快就适应了。然而海上的大雾，使海上能见度极低，无法看到前面的目标。弗洛伦斯查德威克感到胳膊、腿、手、脚都在抽筋，她感到浑身疲惫，肌肉酸疼。最终，她让教练把她拉上了船，放弃了这次准备已久而信心满满的横渡计划。 随行的记者扼腕叹息，他们透过可视望远镜已经知道，弗洛伦斯查德威克距离终点只有200米了,当记者把这个残酷的事实告诉给她是，她回答说：“即使教练把这种情况告诉她，结果也不会 有什么不同。”她对他们说： “我看不到我的目的地。我 甚至没法肯定我的脑子里是 不是真的还有这个目

3、标。”,目标是成功的动力,目标就是力量,目标制定的原则,明确的可表述清楚不含糊 可达成具有挑战性并切合实际 合适的适合于你本人取得的目标 时效性有结束和完成的日期,目标制定的步骤,分析现状 确定目标 量化目标 设定期限,订立目标法则,人要越活越增值 不要越活越掉价,订立目标要素,你想得到什么 你想成为怎样的人 你想花多长时间 你想付出怎样的代价,正确订立目标的方法,我要,目标,目的,动力,销售目标是 一切营销的出发点和落脚点 懒惰的根源无目标,大目标,展业能手 总公司金质奖 美国百万圆桌会员,小目标,这个年头 季度 本月 甚至本周 需要达到的什么效果 人力？ 业绩?,只要目标正确 路不会遥远,

4、只要目标正确，路不会遥远,让一个人在前面为你领跑 即使追不上 也可以加快你前进的速度,真实的我,思考： 目标决定行动，目标决定成功，你的人生目标是什么？在2010年的目标是什么？你近段时间的目标是什么？ ,人生价值规划表,2010 年 营 销 规 划 表,2010年6个月发展目标规划,明确的目标 + 坚持不懈的意志 成功,一心向着目标前进的人， 整个世界都会给他让路！ 拉尔夫爱默生(美国思想家),预祝大家 心想事成 美梦成真,世界上什么东西既隔得最近 同时也有可能隔得最远？ 知 与 行,目标,计划,行动,计划对我们的重要意义： 1、我们的销售工作得以有效规划，使我们对自己 的工作更具方向性、时

5、效性、改善性的把握。 2、工作计划是我们及时发销售环节问题的便捷 有效方法，它便于我们和我们的主管发现我们 工作中存在的问题，达到及时解决的目的。 3、工作计划贯彻在我们的整个推销过程中，它 是我们养成良好工作习惯、使展业工作进入良循 环的有效方法。,成功的销售人员 都有自己周密的工作计划 业绩差的销售人员 则根本忽视工作计划的重要性,计划工作的重要性,我们应该怎样计划我们的工作,从老话讲起,好记性不如烂笔头 俗话说 想到就要做到，做到就要记录 ISO900专家讲 每一笔往来帐都要记清楚 老财务的忠告 这一切，都是活动量管理！,活动管理,所谓活动管理是指通过一系列的管理工作，将业务人员的各项活

6、动记录下来更有针对性、更合理地规划自己的工作,漏斗原理,10 ：3 ：1,收入=活动量 (专业知识+技巧),重庆福禄双喜件均保费 3000元,6单月,漏斗原理,3访日,3780元,=,21%, 18000元,拜访,有效,如何做好活动管理,养成良好习惯 合理安排拜访时间及行程 合理分配活动流程与目标 持续拜访客户,如何做好时间管理,去有鱼的地方钓鱼 写出长期短期的目标和经营计划 按优先顺序排列需要完成的事 善于利用空闲时间 一次只完成一件特定的事,时间管理的原则,顺序 内容 选择 放弃,活动量管理的工具,工作日志 活动量管理需要工具 最有效活动管理工具 工作日志 活动量管理的对象和内容在日志中都

7、有反映。 请认真填写每一项目，必有效果！,营销员活动管理 成功日志,China Life,中国人寿保险股份有限公司 重庆市分公司,年 月 行事索引,年 月个人经营计划 本月公司公司经营重点,本月个人经营计划,学习计划（即将参加的培训及自修计划）,实施计划的举措,营销员活动管理日志,业绩拜访情况,增员面谈情况,明日工作记录,俗话说：一日之际在于晨,一日之际在于昨晚,工作日志的管理,柔性管理 多次的宣导日志的作用和重要性 用分析日志状态来侧面检查落实 刚性管理 用制度来保证工作的落实,执行力,成功人生，源自自我经营！,像经营自己的企业那样 去经营自己的活动量，因为 活动量就是生产力！ 生产力就是利

8、润！ 工作日志就是账本！ 账本就是收入！,做一件事情，如果真的重要就必须做好，如果能做好就必须经常做，长做并养成一种习惯，养成一种习惯就一定会成功！,知人者智，自知者明 你绝对应该清楚你自己一举一动是否正确，你是否处于你期望的人生航线上。 人生之所以会痛苦就是没有悟通人的本来面目。人一辈子都在艰辛地做一件事情：“逃离痛苦，追求欢乐”，但真正想达致极乐的境界，最为基本的就是了解自己存在的价值。,活 动 量 定 输 赢 活 动 量 定 乾 坤,活 动 量 定 输 赢 活 动 量 定 乾 坤,吉祥数,+52.8,5,- 3.9343,0.5,-吉祥数的10倍,=,520.1314,我爱你一生一世,拟定目标 放飞梦想 强化执行 实现共赢 感谢聆听,