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1、2. 国际贸易实务合同,一、国际货物贸易合同的相关概念 (一)合同contract:两个以上的当事人,以发生变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议.一般是依法律规范在当事人之间形成的民事权利与义务的关系,课堂提问,1.简述国际贸易实务交易程序。（学号为1-3的同学回答） 2.判断题： (1)国际惯例必须在合同中规定，否则对合同双方没有约束力。 (2)违法的合同一定是无效合同。无效合同不一定违法。 (3)一般来说，国际贸易合同所适用的法律通常是中国的法律。,3.日本不是。2002年，中美日三方签订了关于纺织品的销售合同，按公约规定，所有缔约国的纺织品出口价格不得高于国内价格的20%。当时，
2、中国向日本出口纺织品的价格为国内价格的50%，美国则为国内价格的30%。日本以公约为由，认为两国违反合同，分别向中、美起诉。请解释日方行为是否妥当？,4.简述我国合同的形式？,（二）国际货物买卖合同 ales ontract of oods 1.定义：指的是合同中买卖的标的是货物的商业合同 2.内容：,（1）效力部分：合同开头（约首）、结尾（约尾） 例： 合同 买方： 卖方： 编号 签定日期 地点 ,2.权利与义务部分（主体） .合同的标的 .价格（计量单位、单价总价、计价货币） .卖方的义务和权利 .买方的义务和权利 .索赔与争议部分 补：3.附加部分,不可抗力 合同的相关证明文件 例外情况
3、 例：烟、酒的出口和进口,三、合同的合法性和有效性（课堂自修）,合同具有法律效力的前提：legal effective （一）合法性 .公共政策 .违禁品问题 .特殊情况：战争,（二）有效性 .合同双方必须具有签约能力 自然人：有民事能力的人 法人：具有法人资格 .合同的内容合法 .有约因（）：目的 或代价（onsideration）:取得合同利益所付出的代价,.意思表示真实（Reality） No fauad No duress No mistake Common mistake Mutual mistake Unilateral mistake,5.合同的形式规范 口头、书面、实际行动 （
4、）英美法 formal contract informal contract （）大陆法 要式合同 非要式合同 （）国际公约 （）中国,书面合同 购买合同purchase contract/confirmation/agreement 销售合同sales contract/confirmation/agreement 销售确认书 协议书,四、合同的法律适用,（一）适用当事人选择的国家的法律 （二）适用与合同有密切关系国家的法律 例：中美签定的销售中东地区的汽车合同 （三）适用国际惯例 .含义：指的是在国际贸易中长期实践形成的具有普遍意义的一些习惯性做法和解释,.注：只有双方承认或实践中采用才有
5、效 （）合同中规定的 （）合同中未规定的而得到双方承认的 .常见的国际贸易惯例版本 （）2010年国际贸易术语解释通则,（）跟单信用证统一惯例（600） （）托收统一规定（） （四）适用合同双方所缔结的国际条约 例：公约 中国.加入 两点保留： .仅适用于缔约国 .书面形式,.国际贸易实务基本程序,以出口合同为例 一、交易前的准备 组织货源、选择市场、寻找对象 二、磋商和签定合同阶段 询盘、发盘、还盘、接受,三、履行合同,以出口合同为例: 备货 租船定仓 报检 信用证 保险 制作单据 报关装船通知 汇单,进口合同（略）,4、国际贸易人员必备的条件和素质,一、从事条件 (一)有眼光 (二)雄厚的资金 (三)完备的贸易组织机构 (四)专门知识:营销、外贸知识、企业知识,3 2006-9-26,二、素质 (一)正派(人品) (二)真诚(皮包商) (三)修养 (四)意志力 (五)能力独特(观察力、交际能力、创新能力) 例:拉链大王、印度皮靴,5、EDI在国际贸易中的应用,作业一： 一、名词解释：国际贸易技术 买卖合同 二、英文翻译：单号 三、问答：、,
