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1、主讲：王志勇,福禄双全 美好人生,财务自由之路,我们追求财务自由不是因为崇拜金钱，而是不愿做金钱的奴隶。不是为了享受奢华，而是为了让自己和家人获得舒适而有尊严的生活。 “生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，二者皆可抛”。没有财务自由，其他的自由都是镜中影，水中花。,赚钱很重要 保住财富更重要,世界上绝大多数人奋斗终身却不能致富，因为他们从来没有真正学习过关于金钱的知识。所以他们只知道为钱而拼命的工作，却从不学习如何让钱为自己工作。 聪明的人可以赚到钱，但如何保住财富是需要智慧的。如果我们不能保住财富，那我们赚它干什么呢？,成为百万富翁的策略,将收入的一定比例储蓄起来 用储蓄进行投资 增加你的收
2、入 将收入增加部分按一定比例储蓄起来,追求全面意义上的成功,成功的生活重要分为五个领域：健康、财务、关系、情感和人生意义。 没有健康的身体，一切都无从谈起。不能控制情感的人无法激励自己去完成既定的目标。良好的关系是基础。人生意义指的是从事你真正喜欢的、适合你的并有益于他人的工作。而财务自由是稳定、和谐生活的基础（贫贱夫妻百事哀）。,成功的思维模式很重要,成功是做最好的自己，而幸福则是喜欢你自己。 你现有的思维方式造就了现在的你。但同样的思维方式不能将你带到理想的彼岸。 你一生中能否有所作为并不首先取决于你是否有坚强的意志，而取决于你的梦想、目标、价值观和策略。 你的今天取决于你昨天的决策。你的
3、明天取决于你今天的决策。,年薪百万是个奇迹吗,大多数人高估了他们在一年内能实现的目标，而低估了他们在十年内能实现的目标。 年薪百万比拥有100万更令人满足，因为前者是能够创造奇迹的人。在保险业，你希望创造奇迹，就必须勇于承担责任。 我们赚的钱多，就意味着我们承担了更多的责任。,明确你的目标并设立一个“梦想相册”,选择一本相册，想想你生活中不可或缺的东西，把这些东西的照片贴进相册。 思考你想做的事，你想拥有什么以及你想成为什么样的人。 选择能够打动你的照片，尽可能经常翻看你的梦想相册。 独处时闭上眼睛，想象一切都成为现实，你能看到、听到、感觉到、嗅到以及品尝到什么。,如何成为有钱人,许多人丧失了
4、生活的乐趣和致富的机会，就是因为他们竭力想克服自己的劣势。成功的人总是把自身的优势发挥到极致。 你必须为富有付出的代价是时间。但这与你通过致富而赢得的时间无法相提并论。富有能够使你在内心平静和没有金钱困扰的状况下思考人生。,打造自己的赚钱机器,只有当你有足够的钱可以靠利息生活时，你才算富有并获得了财务自由。 只要你还没有赚钱机器，你就是赚钱机器，不管挣多少都一样。 保险代理是我们的主业，我们的副业是投资理财。副业收入大于主业收入之时，就是迈向财务自由之时。,我们的价值,客户之所以跟我们买保险，是因为我们是他的亲人、朋友、熟人。他们相信我们本身比相信我们是理财师更重要。 我们的责任，就是帮助客户
5、实现风险转移，帮助客户达成人生梦想。分红保险不是投资而是理财产品，它最大的作用就是帮助客户储备未来急需的钱。,选择比努力更重要,理财观念1,选择比努力更重要,钱存在银行，只会“越存越穷”。72除以通货膨胀率等于金钱贬值一半所需要的年数。（72&8=9，即通货膨胀假定为8%，9年后你的钱只相当于现在的一半。） 股票、基金、黄金、房地产、收藏都属于投资，追求的是利益。而分红保险是理财产品，追求的是财富的增值、保值，是对未来的安排和规划。性质不一样，没有可比性。,分流比集中更重要,理财观念2,分流比集中更重要,不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，现代理财讲的是分散风险，组合出最佳的方案。 巴西足球队再
6、厉害，也不敢让中国队一个守门员。理财需要进攻、防守和强大的中场。 进攻做的好，可以成为真正的富人；防守做的好，不至于一场突如其来的变故财富化为乌有；强大的中场可以让我们进可攻，退可守。,法律比情感更重要,观念决定行动， 行动养成习惯， 习惯决定命运。,理财观念3,法律比情感更重要,除非能证明买保险用的就是赃款，否则谁也拿不走。 保险在资产保全的等级是最高的,受益权大过债权，债权大过继承权。 投资类保险最大的几个卖点：1.个人资产从企业资产里剥离，保住财富。2.强制储蓄，留钱给急需钱的未来，过有尊严的生活。3.规避遗产税。,未来比现在更重要,理财观念4,计划生育-中国人挥之不去的痛！,未来比现在
7、更重要,车到山前没有路，船到桥头不会直。没有规划的人生，一定是凄凉的结局。隧道的尽头是黑暗，不是灯光。 中国的未来是未富先老。老不可怕，穷也不可怕，又老又穷才可怕。 人吃五谷杂粮，难保不生病。重疾险是补偿性保险，有收入就需要保障，这跟有没有社保不冲突。,财富人生图,30岁 男性,42岁,47岁,财富,人生,子 女 教 育,生 活 品 质,基 本 开 支,未 来 养 老,购 房 买 车,赡 养 父 母,品质生活,保险规划是家庭经济中不可或缺而非常关键的部分！,（1）突发疾病 （2）发生意外 （3）投资失败,保险,贵人,保险理财的风险防范功能 是任何理财产品不可替代的,你的态度比产品本身重要100
8、倍,客户不喜欢买保险，他们喜欢保险能为他们做的事情。我们销售的不是福禄，我们销售的是客户未来美好的人生，销售的是幼有所护，壮有所依，老有所养。 走出去，讲出来，把钱收回来。大道至简，大勇若怯，大智若愚，大辩若讷。 每天都有人在买保险，每天都有人在卖保险。客户拒绝我们，是他还没有看明白，并不是代表他和自己家人的未来不重要。我们要做的，就是经常去，有空就去，去到买为止。,2010年金融环境分析,央行将进一步加息 通胀压力加大 股市：2800-3700点上下 一二线城市将现楼市泡沫 偏股型基金、债券面临较大投资机会 分红保险销售的最好年份之一,分红保险的卖点,100%增值，100%保值，100%安全
9、。 法律规定70%的分红必须分给客户。 急需用钱时可以确保有钱用，债务纠纷时确定钱是自己的，离开人世时确定钱是家人用。 分红保险最大的卖点是：把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到未雨绸缪，幼有所护，壮有所依，老有所养。,福禄双喜系列的众多卖点,老有所养，病有所依，爱有所继，幼有所护，壮有所依，亲有所奉，残有所仗，钱有所积，产有所保，财有所承。 突出豁免功能，快速返还，现金红利，重疾无忧，满期养老等众多亮点。 福禄双喜：一把上了锁的聚宝盆。,金虎新春巨献,海外上市6周年、回归A股3周年第一险（回馈客户） 新保险法实施第一险（表述规范） 纪念司庆60周年第一险（喜庆回馈） 第一款每两年一返
10、还的险种（填补空白） 第一款返还比率高达10%的险种（比率较高） 第一款“三险合一”的复合型险种（创新超越） 第一款享受重疾保障之后还有分红、返还的险种（人性足）,福禄双喜“七项第一”,福禄双喜,福：满期还本 长寿增福 禄：两年一返 固定收入 双：生命保障 爱心延续 喜：享受分红 添财添禄,吉星相伴,60岁,什么人可以买？,30天,身体健康,福,禄,双,喜,财,富,健,康,687500元,二年领取 福送真情,福,从保单生效至福先生75周岁，每二年均可领取基本保额的10%，即31250元!共返还22次。,分红免税 抵御通货膨胀 规避资金贬值风险,复利回报 禄厚万钱,禄,财富健康 双管其下,双,身
11、价保障100万/ 75岁满期金100万/ 12项重大疾病保障基金31.25万,稳健理财 喜乐无穷,喜,信用贷款无烦恼 合法节税好渠道 保全资产最有效,每两年领取31250元，累计687500元,福先生，30岁，男，投保国寿福禄双喜，每年交107544元， 10年共投入107.544万元,信用贷款无烦恼,保单回执上交十天后，即可获得您现金帐户80%的现金使用权，以备急用,却仍享受您投资带来各项权益,收益不受影响。,中国人寿保险股份有限公司,1、方便 2、循环借款 3、收益无影响 4、以小博大的资金二次运作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一重 ：重疾给付后不影响主险效力,二重
12、 ：生存金返还频率快，比例高,三重 ：重疾100%给付，保障全面,五重 ：满期返本尽享安逸晚年生活,六重 ：享受分红坐拥机构投资收益,四重 ：豁免条款体现个人生命尊严,福禄双喜爱家保障计划,哪些是我们的 福禄客户,少儿市场,卖点： 望子成龙是每位父母的愿望，所以将福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多，此外还有重疾保障，少儿父母比较容易接受。,企业主管,卖点： 个人收入较为丰厚且稳定，希望维持现有较好的生活，福禄双喜组合可以提供更稳定且不断增值的资金来源，此外还有重疾保障，进一步提高其生活水准。,私营小企业主,卖点： 该人群已积累了一定的资产，但目前
13、经济转型，面临的经营风险普遍较大。福禄双喜组合能提供短期投入后的稳定回报，以及重疾时的保障，使其维持高水准生活。,个体经营户,卖点： 这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣。福禄双喜及组合交费期短，返回快，生存、重疾、身故时均有保障，充分满足其需求。,事业单位职工、教师等,卖点： 文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产。福禄双喜组合可满足其对稳定回报的需求，提供重疾时的保障，同时可以作为养老基金。,私营大企业主,卖点： 企业经营风险大，竞争压力大，资金时常感到紧张，福禄双喜可以在其经营低谷时有退路，在其顺利时锦上添花。
14、,富太太,卖点： 现在社会诱惑太多，丈夫应酬又大，企业经营的风险等方面均导致安全感的缺失，福禄双喜组合正好可以作为短期投入、定期返还、大病无忧的家庭稳定器。,土地拆迁（等）补助户,卖点： 失去最基本的依靠，补助款虽较多但缺乏稳定投资的渠道，若不合理规划将失去安全感，且一般经不起大病的折磨。福禄双喜组合为该群体提供短期投入、长期稳定回报以及重疾保障。,如何与客户沟通 福禄双喜,“福禄双喜” 保障计划话术集锦,面谈 话术,产品 介绍,异议 处理,面谈话术,新客户: 李先生，您好！我是*，电话里已经与您约好的。（递上福字）中国人寿祝您虎年吉祥，福禄双喜。（拿出福禄双喜保障计划三折页）这是中国人寿在新
15、年来临之际，隆重推出的一款兼理财、健康、养老于一身的保值增值的多功能产品，希望在新春来临之际能够让您生财有道，健康有保，福禄双喜。让我用五分钟的时间为您介绍一下。,面谈话术,老客户: 张姐，您好！（递上福字）祝您虎年吉祥，福禄双喜。祝您虎年吉祥，福禄双喜。（拿出福禄双喜保障计划三折页）这款“福禄双喜”保障计划也是中国人寿特意在新年来临之际，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款两年一返还、固定收入高、满期还还本、年年有分红、重疾有赔付、保障更全面的高附加值产品，希望在新春来临之际能够让您生财有道，健康有保，福禄双喜。让我用五分钟的时间为您介绍一下。,产品介绍话术,老客户: 张姐，
16、虽然您已经购买了我们公司的产品，但是这几年随着您身价的提升，无论是健康保障还是投资理财，都要适时提高额度才能够满足您的需求。我们这款产品计划最大的特点是：返还快、额度高，特别是在重大疾病发生赔付之后，仍然可以享有每年的固定领取和分红，而且免交以后各期的保费！,异议处理话术,问题一：客户“我以前都买了康宁保险了，不需要再买这个了” 恭喜您，您的确很有保险意识。如果没有，我今天也不会特意来告诉您这个好消息。您虽然拥有了健康保障，但是这款产品还可增加健康保障额度，还另外添加了理财功能。这款产品计划的特色是在发生重大疾病后，不仅不用交费，而且还能获得疾病治疗金，同时还能获得生活补助金。这么好的产品，像您这么明智的人肯定不会错过吧？您看您是先投保2万还是3万？,异议处理话术,问题二：客户“我对分红保险不感兴趣” 的确，很多人都有您这样的想法。不过，财富是越多越好，相信您也
