《ppt-某保险公司区域收展增员宣导培训ppt课件(39页)-保险增员》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ppt-某保险公司区域收展增员宣导培训ppt课件(39页)-保险增员（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,2,帮助您成为魅力的楷模,让你成为一个有魅力的人,有魅力之人靠他人力量、无魅力之人靠自己力量,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,3,人生之事不可等,?,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,4,第一是“贫穷”,贫穷不能等，因为一但时间久了，我们将习惯贫穷，到时不但无法突破自我，甚至会抹杀了自己的梦想，而庸庸碌碌的过一辈子,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,5,第二是“梦想”,梦想不能等，因为人生不同的阶段，会有不同的历练和想法，试想一个问题：如果我们20岁时的梦想，在6
2、0岁的时候才得以实现，那会是什么样的一个情形？ 譬如说我们20岁时的梦想是希望能买到一辆法拉利的跑车，然后到德国的无限速公路狂飙。我们一直努力工作，好不容易到60岁了，总算买得起跑车了，但要实现年轻时的梦想，恐怕也是心有余而力不足吧,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,6,第三是“家人”,家人不能等，或许我们还年轻，未来有很多的时间可以让我们摸索、打拼，但是家人呢？他们还有时间等我们成功吗？还有时间等我们赚到钱，让他们过好日子，让他们以我们为荣吗？,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,7,树欲静而风不止，子欲养而亲不待这是很多人的痛，也是很多人一辈子
3、的遗憾。 人的上半生：要不犹豫； 人的下半生：要不后悔； 活在当下，把握每次的机会，因为机会稍纵即逝，为自己的生命找到出路！,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,8,人 生 真 谛,一、太阳总会升起 二、有些东西不能放弃 三、人生没有失败、命运打不垮执著 四、拥有发现感动的心灵 五、机会靠自己去寻找,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,9,竞争淘汰孬种 苦难使人成熟 没有什么做不到 只有我们想不到 做比怎样做更重要,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,10,人生大舞台、有你才精彩,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展
4、：史秀芬,11,成功需要合作,艰难的人生我们不可能独立撑舟苦渡，只有大家共同荡起桨才能使渡海之舟乘风破浪，直济沧海！,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,12,增员、增缘、增援 增园、增源、增圆,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,13,不前进,就意味着灭亡!,大浪淘沙,不进则退 原地踏步,就等于慢性自杀 犹豫的结果,就是被淘汰 等待的结果,就是被超越 不前进,就意味着灭亡,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,14,不想当将军的士兵不是好士兵!,八阶台阶,*收展员 底薪600-900 *见习收展,*收展主任 底薪700-1050
5、,*高级收展主任 底薪800-1200,*资深收展主任 底薪1000-1500,*见习组经理 底薪800-1200,*组经理 底薪1000-1500,引进试用收展员1名,引进试用收展员1名,引进试用收展员2名,引进试用收展员2名,拥有8名收展员,拥有10名收展员,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,15,财源之路知多少,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,16,收展员增加底薪的好方法,成功增员1名， 奖励800元 10名8000元 一年12月，每月成功增员1名，一年就是9600元 平均每月底薪在原有的基础上增加800元 底薪800元+900元=170
6、0元 Q值0.3Q+0.8Q=1.1Q 1.1Q*1200元=1320元 1320元*12月=15840元 15840元+9600元=25440元（基本收入） 这是自己给自己涨工资的最佳途径，不用求人。 说明：这里还不包括“计件津贴、续期佣金”,所增人员不用我们自己管理，省心省力。主管就是我们的保姆,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,17,如果有能力成为组经理,成功增员1名， 奖励800元 10名8000元 10名为一组，每月管理津贴约1000元*12=12000元 底薪每月最高1500元*12=18000元 合计：38000元 自己新单佣金：当月Q值0.6得30分，
7、每增加0.1Q奖 励5分，最高奖励40分 如果满分70分所用1.4Q（每Q值为1200元） 那每月新单佣金合计只需要1680元*12=20160元 全年合计收入：8000+12000+18000+20160=58160元 说明：这里还不包括育成津贴、计件津贴、续期佣金,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,18,友 情 提 示,学会双腿走路，创作一个健全的工作模式，为了提高收入，更为了提高身价到价值最大化。必须做增员工作。 基本法规定：人人平等。,销售拜访与增员拜访同样重要 一个是叫人掏钱，一个是叫人赚钱,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,19,给自
8、己一个晋升的理由,更多的业绩 更多的人气 更多的机会 更多的学习 更多的收入 更大的福利 更高的追求 更大的发展,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,20,2008年增员情况,我们满意吗？,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,21,面 对,面对2009，企业要发展 面对2009，团队要发展 面对2009，自己要发展 面对中国大众的保险意思有待提高 面对金融危机，百姓需要保障！ 社会需要大量的保险从业人员,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,22,本资料来自 ,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,23,雪灾折
9、射国内投保率低现状,民政部救灾司数据显示，08年1月份，全国范围内大面积严重的低温冷冻和雨雪冰冻灾害造成浙江、江苏、安徽、江西、河南、湖北、湖南、等17个省（区、市、兵团）1.05亿人不同程度受灾害影响，因灾死亡38人，农作物受灾面积1.01亿亩；倒塌房屋14.9万间，损坏房屋60.2万间；因灾直接经济损失326.7亿元。,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,24,但是，以经济补偿为基本功能的保险业，尽管已经按照最高监管部门的要求，建立起绿色通道，简化理赔手续，对部分理赔案件视情况先给以预赔款。但是截至08年1月31日，各保险公司共接到报案50.5万件，预计赔款35.19
10、亿元，已预付赔款3.5亿元。 当雪灾直接经济损失已经攀升至326.7亿元之时，兼具经济补偿功能并以风险为经营对象的保险企业的预计赔款还不满40亿元。两者相比，保险理赔金额微乎其微。这与发达国家自然灾害可能造成的损失中大约30%至40%由保险赔偿形成了鲜明的对比。,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,25,四川地震投保率统计,工程投保率不到10% 出口商品投保率不足6% 责任保险投保率2%（全球责任保险是46%） 交强险投保率不到5% 日本的投保率为93%,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,26,保险专家一语道破其中玄机：这主要是因为国内企业、家庭对
11、保险的投保意识不强，投保率低下。,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,27,秦皇岛公司2008理赔数据,2008年秦皇岛分公司共处理理赔案13801件 赔款金额达3326.8余万元 其中长期寿险642件，占总数的4.65%，赔款金额1574.07余万元，站总金额的42.24%， 短期意外险和健康险13159件，占总件数的95.35%，赔款金额2152.77余万元，占总金额的57.76%。 2008年共调查赔案7473件，占总结案件数的54.15%,这惊人的数据告诉我们，不是人们不需要保险，而是保险销售人员太少，推销技能太低，大众还没有意识到它的好处，这样工作等待着我们，这
12、也是我们的发展空间.,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,28,保险销售需要大量的人才,需要我们把保险的意义与功用传递 需要我们做爱的使者 我们的能力、时间有限 需要大量的引进人才 2008年中国失业率9.2%（长江日报）,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,29,增员具备魅力,1、表现胜者风范 2、注意衣着，言行得体 3、保持精力充沛 4、放慢说话速度 5、要对他人充满信心 6、多多赞美别人 7、不要小看鲜花 8、掌握发言时机 9、幽默以对,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,30,到哪里去找我们的缘,保户 保户的家人、亲戚
13、发布求职广告 区域创业说明会 邻居、朋友 其它行业的销售人员 有缘人、偶遇人,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,31,找怎样的人,1、胸怀大志，敢筑梦，愿承担重责，能大开 大合为自己的未来开拓展宽广大道的人。 2、自认怀才不遇，未识明群，对现况不满的 人。但这类仁兄最好不是桀骜不驯，人人 避而远之之士 3、缺钱的人，收入不足养家，需要更多的钱 培养下一代，需要购屋置产，或需要过自 己喜欢的生活。 4、有理想抱负的年青人 5、有眼光的生意人 6、有社会经验的中年人,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,32,7、有业务经验但收入和感觉皆不稳定的推销员族
14、 8、有爱心不甘蛰伏的家庭主妇 9、有成功经验的企业家 10、受到不平待遇，坚信可以东山再起之人 11、面临财务危机，盼望重振雄风之人 12、还有很多你认为可以激发潜能的人,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,33,优秀、执着的您,还在等什么?,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,34,行动更重要 决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 结果第一，理由第二,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,35,执著的可贵,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,36,第 一 百 封 信,有位小伙子爱上了一位美丽的姑娘。他壮着胆子给姑娘写了一封求爱信。 没几天她给他回了一封奇怪的信。这封信的封面上署有姑娘的名字，可信封内却空无一物。 小伙子感到奇怪：如果是接受，那就明确说出；如果不接受，也可以明确说出，要么干脆不回信？,2019/4/22,- 本资料来自 -区域收展：史秀芬,37,小伙子鼓足信心，日复一日地给姑娘写信，而姑娘照样寄来一封又一封的无字信。一年之后，小伙子寄出了整整99封信，也收到了99封回信。 小伙子拆开前98封回信，全是空信封。对第99封回信，小伙子没有拆开它，他再也不敢抱任何希望。他心灰意冷地把那第99封回信放在一个精致的
