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1、- 本资料来自 -,1,- 本资料来自 -,2,连锁门店选址与开店秘诀提纲 第一部分：连锁门店选址与开店的_ 第二部分：连锁门店选址与开店的基础 第三部分：城市选择与_确定的方法 第四部分：连锁门店_选址与布局方法 第五部分：连锁门店选址的体系与工具 第六部分：连锁门店店面营销方法与技巧,- 本资料来自 -,3,选址中的_问题重要吗： 科学选址与_矛盾吗,缺少系统和规范：选址成为扩张时最大难题,选址真那么重要吗 店址真的有那么重要吗？,请专家还是自己选： 请专家成本高，自己选又心中没数,案例：家福特、东方家园很多倒闭的连锁店很主要原因是选址的失败,连锁店选址的_,- 本资料来自 -,4
2、,连锁店选址的重要性,投资数额较大且回收期较长,店面资源具有稀缺性,店址是店铺制定经营目标和经营策略的重要依据,店址是影响店铺经济效益的一个重要因素,店址一且选定就不能随意变更,- 本资料来自 -,5,加盟商开店的_,- 本资料来自 -,6,连锁企业门店选址与开店秘诀提纲 第一部分：连锁门店选址与开店的_ 第二部分：连锁门店选址与开店的基础 第三部分：城市选择与_确定的方法 第四部分：连锁门店_选址与布局方法 第五部分：连锁门店选址的体系与工具 第六部分：连锁门店店面营销方法与技巧,- 本资料来自 -,7,目标与定位是什么？ 选址与开店的方向,目标_是谁？ 选址与开店的源泉,目标_的需求
3、与喜好是什么？ 进行_习惯研究,目标_喜欢的购物场所？ _研究与分析,如何方便目标_购物？ 选址与店面设计,6. 如何才能让_消费？ 开店策略与单店推广,7.按照怎样的时间进程展开行动？ 计划确认，就展开实际行动的进程表及方法与工具设计,8.只有选址是远远不够的 还有外部资源的有效开发与现代营销策略的运用等,_找对了才是使选址事半功倍,连锁选址与开店的思考与行动路径,购物 环境 研究,- 本资料来自 -,8,选址依赖于连锁企业的_,李嘉诚说过：开店靠的是什么？是位置、位置，还是位置。 选址不是孤立的，它是连锁体系中的重要组成部分，它自身是一个子系统，但它又依赖于连锁企业的战略、_等，选址是连
4、锁企业快速扩张与快速复制成功的关键的关键。 国外企业对选址十分重视，为了选一个好位置，耗时一年多，消耗资上百万的案例很多。 案例：某连锁企业_设计体系,- 本资料来自 -,9,连锁_的构成要素是选址的基础,- 本资料来自 -,10,What： 购买什么？-规划产品与定位,Who： 谁会购买-_个性、社会阶层属性等购买模式,Why： 为什么购买？-消费动机与需求分析,Where： 何地购买-聚集潜在及固定_的场所,When： 何时购买-最佳商机，解高峰、旺季、淡季,How：促销方式与销售技巧,How much：-花费成本与投资回报,通过_研究为建立_提供依据,_行为分析：使用5W2H的方式,
5、- 本资料来自 -,11,_定型及经验总结,1、通过市场调查，了解_及业态发展趋势，以确定本企业_选型 2、对_行为方式的分析，有助于确定选址定位，同时可采取问卷调查、专家访谈、数据收集等方式总结沉淀企业（加盟商/经销商） 3、以往选址成功经验，为选址提供准确的经验和数据支持。 这步工作是由总部来完成的,加盟商按_执行 案例:国美在王府井开店失败后,对十年来国美发展的经验进行了认真总结，制定成国美经营手册，其中规范了连锁店的选址标准,- 本资料来自 -,12,连锁企业门店选址与开店秘诀提纲 第一部分：连锁门店选址与开店的_ 第二部分：连锁门店选址与开店的基础 第三部分：城市选择与_确定的方
6、法 第四部分：连锁门店_选址与布局方法 第五部分：连锁门店选址的体系与工具 第六部分：连锁门店店面营销方法与技巧,- 本资料来自 -,13,、城市商业条件,城市类型 市政设施 交通条件 城市规划 _因素,2、区域选择,市级商业区 区级商业区 街道商业区 居民区 购物中心,3、_条件,人口数及住户数 竞争店数 客流状况 道路状况 附近店状况 场地条件 法律条件 最高投资限额,城市选择与_确定(超级链接商圈调查) 案例分享,- 本资料来自 -,14,不同城市的不同开店策略,（一）小城市开大店 1、战略眼光：（抵制竞争对手） 2、抢占第一：（建立顾客心锚） 3、影响深远：（人不识货，钱识货） 4
7、、比较心理：（量变引起质变的第一印象） （二）大城市开旗舰店 旗舰店不仅仅是一个概念、一个品牌、一种哲学、一套生活方式，旗舰店也应该是形象的旗舰店，用来更好地展示企业品牌形象；还应该是销售的旗舰店，要有好的销售业绩；更应该是管理的旗舰店，可以高效地管理商店（其中包括对员工的管理）。 （三）黄金商业街，多店铺 （四）针对性人群聚集区，吸引目标_群 1、与关联产品为盟，互相激励； 2、与竞争对手为盟，成行成市； 3、与优质_为盟，锁定目标。,- 本资料来自 -,15,手上拿着大把的钞票却租不到店铺。其实，品牌跟市场竞争注定每年都有一些品牌的死亡和另外新的品牌的重新进来。其实我们可以把店铺的资源或
8、信息套进20/80法则，就是80%的店铺资源或信息掌握在20%的人的手里。那么，这20%的人是什么人呢？ 一是品牌公司或行业领先品牌的加盟商占据着当地最主要地段的店铺资源或信息；二是部分“炒房团”掌握着一定数量的店铺资源。这类人群通常从事其他非服装行业，他们占据店铺完全是想赚一笔可观的转让费； 三是公家房（如未出售的房源等）的重要管理人员掌握着该_的信息。 而房源信息，我们也可以套进20/80法则，就是20%的房源信息是通过媒体广告、张贴广告、房产中介等发布，而80%都是通过私下转让等隐蔽交易。而我们恰恰更多的是仅仅通过中介或张贴广告来询问房屋的租赁转让情况，这种信息资源是非常少的。首先我们应
9、该多认识接触当地的服装加盟商同行朋友，在寻找店铺的时候应该采取主动进攻的措施，我们要在某些店主转让意向不明确的情况下先下手为强。那么，哪一类店铺的转让可能性比较强呢？ 一是销售一些非赢利商品。如在租金较高的商业街出售低价草席等冷门商品，而且生意极差。该店铺纯粹是为了打开店门，其老板通常是在炒这个房子的转让费。 二是一些管理不善的店铺。如员工上班懒洋洋、着装不整齐，商品陈列凌乱等。该部分店铺的老板通常是从事其他行业的，因为其亲威朋友在做服装生意，发现服装利润蛮高，又有一点闲钱，于是就随意投资。或者父母比较有钱，自己想“下海”，又缺乏经验。当他们发现服装生意不是那么好做的时候，店铺就有可能放手。
10、三是一些业绩不好的店铺。做生意就是为了赚钱，如果出现亏损，店主要么换品牌，要么就退出不做。,商铺信息获取的简易方法,- 本资料来自 -,16,店铺的租赁洽谈和签约,洽谈的基本要素 (租金/期限/押金和付租方式/装修期限/其它费用) 洽谈的技巧 (培养好感/不急不慢/突出优势/灵活应变) 租赁签约应注意事项 (合法出租权/签约代表合法 注意合同条款细节/合同规范签定) 工具:租赁条件调查表,- 本资料来自 -,17,连锁企业门店选址与开店秘诀提纲 第一部分：连锁门店选址与开店的_ 第二部分：连锁门店选址与开店的基础 第三部分：城市选择与_确定的方法 第四部分：连锁门店_选址与布局方法 第五部
11、分：连锁门店选址的体系与工具 第六部分：连锁门店店面营销方法与技巧,- 本资料来自 -,18,一、连锁店选址为什么要引入_ 二、连锁店_选址的要求 三、连锁店_选址及布局的策略,第四部分：连锁门店_选址与布局方法,- 本资料来自 -,19,连锁店铺_,- 本资料来自 -,20,_选址注意事项,经商店铺的_选址，主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖，能带来生意兴隆的好环境。在日本、香港、新加坡等地，富豪商家的店铺位置都是非常之好的，也都是按_专家的意见设置的，所以财运都很好。选择经商的店址，民间俗称“选码头”。“码头”位置的好坏，对经营的生意好坏，有很大的影响。 俗话说：
12、金角、银边、草肚皮。 1、取繁华避偏僻，人气即财气。人流穿往密集的地方就是繁华的地段。按照_的说法，有人就有生气，人愈多生气就愈旺，乘生气就能带来生意的兴隆。 2、取开阔避狭窄：_在选择宅址时，讲求屋前开阔，接纳八方生气，这与经商讲究广纳四方来客契合，_把这种信息的传递，叫作气的流动，有了气的流动，就会生机勃勃。 案例：办公的排气扇的故事,- 本资料来自 -,21,3、取南向避东北 ：_在选择阳宅的基址时，立求座北朝南，其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。经商地址的选择，也同样需要考虑避日晒和寒风。最好的也座北朝南，即取南向。阳面与阴面，阳街与阴街之分。 4、店铺外观造型宜弧圈流畅：不宜
13、太奇形怪状，避免尖尖形状。左右对称，前后高低均等，弧圈流畅，方正圈圆等等。因此，在设计商店外观的独特造型时，要注意造型结构的诣调性。（案例：三角形家居城） 5、店铺外观造型与环境协调和谐：_学的说法，在考虑商店的外观造型与所处区域自然景致的关系时，更有意识地将商店的外观造型与优美的自然景致谐调地融为一体；有意识地使外观造型与区域景致相谐调，就意味着顺应了宇宙之气的流通，就是将商店融入了大自然的生气之中。 6、店铺门宜宽敞并方位正确：店铺的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门决定着商店的兴衰。 7、收银台的位置：收银台的位置也十分重要（案例：做国旗的商店 ） 8、门避不样之物
14、：店铺的门向还应避免正面对着一些被_称为不吉祥的建筑物。 _所说的不吉祥的建筑，主要是指一些类如烟囱、厕所、牛栏、马厩、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑。这些建筑，或是黑烟滚滚，或是臭气熏天，或是哭嚎，或是病吟。由不吉祥的建筑带来的这些气流，_视之为凶气。,- 本资料来自 -,22,总结：选址成功是综合方法的运用,选址 公式,直观感觉,科学调研,_ 布局,- 本资料来自 -,23,连锁企业门店选址与开店秘诀提纲 第一部分：连锁门店选址与开店的_ 第二部分：连锁门店选址与开店的基础 第三部分：城市选择与_确定的方法 第四部分：连锁门店_选址与布局方法 第五部分：连锁门店选址的体系与工具 第六部分：连锁门店店面营销方法与技巧,- 本资料来自 -,24,建立选址体系与模型,1、根据_及选址理论推导，总结与概括出本企业选址体系与模型， 2、明确选址信息收集约束条件，如简便性、成本、科学性、实用性等， 3、确定模型的使用范围，找出可以量化评价及成本较低的采用指标体系及采集办法， 4、设计企业选址所需的工具与表单。 5、确定选址流程图与职责。,- 本资料来自 www.m4
