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1、ERP沙盘模拟工作总结,姓名：王硕 学号：J10023122 职位：H组采购总监,工作职责,制作表单,其它,目录,工作职责,编制采购计划，供应商谈判，签订采购合同，监控采购过程 到货验收，仓储管理 采购支付抉择，与财务部协调，与生产部门协同。,采购需求计划,结合课本中的近期预测，我们可以看到在14年间本地市场P1产品的市场的需求在减少，虽然它的需求还是在4种产品中最高，但是利润却很低，P2产品的前景广阔，不论是在本地市场，还是区域，国内，亚洲，它的需求都在增加中，未来前景不错。所以我们在接手企业的第一年第二年着力发展P1产品，同时也在研发P2产品。让P2产品成为我们凯盛公司在未来三到四年间的主
2、打产品。 在未来的46年间P3，P4产品的发展前景很好，市场前景很乐观，市场中的客户也越来越重视高科技产品的发展。面对这样的趋势，我们公司决定把资金投入到研发P3P4产品当中。对于P1产品，市场需求在不断减少，它的单价也在逐年降低，对于这种低技术产品，我们公司不抱有太大的希望，于是决定在第五年的时候放弃它的产量。P2产品发展也很理想和乐观，于是在未来的46年内我们把生产重点放在P2P3P4产品的生产中。,产品和原料的关系,根据BOM结构图，我们可以知道采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，与此同时每种产品的订购期也不同，R1和R2提前一个季度订购，而R3和
3、R4提前2个季度订购。所以不仅要依据产品的产量确定下期的订购数量，同时也要根据它的订购提前期确定订购时间。还有我们的生产线有手工生产线，半自动生产线，全自动生产线之分，根据他们的周期不同又要进行产品数据的计算。,采购人员主要任务就是主持采购全面工作，根据市场变化情况统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，同时避免在运行过程中出现原材料短缺的情况，避免生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。目标是做到原材料到年末零库存，不占用资金。,订单数量,制定采购计划,下原料订单金额,由图可见，随着年份的增长销售收入和直接成本都是呈递增趋势的。对图1计算可知：总直接成
4、本占总销售收入的44.52%，图2中虽然第六年的直接成本没有太大变化却带来了第六年销售收入的大幅增长。这就可以用利润杠杆效应来解释。,采购管理的资产收益率作用,作为采购总监，一定要尽可能多的在不影响企业正常生产的前提下降低成本。在采购时要及时跟生产总监沟通，确定本期入库数量和下季度订购数量，避免原材料的囤积和短缺。与此同时确定好主打产品的生产数量，让单价更高，成本较小的产品大量生产。 根据资产周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，从表中可以看到，资产周转率在逐年增加，体现了企业经营期间全部资产从投入到产出的流转速度在逐年增加，反映了企业全部资产的管理质量和利用效率在年年提高。,根据资产周
5、转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，从表中可以看到，资产周转率在逐年增加，体现了企业经营期间全部资产从投入到产出的流转速度在逐年增加，反映了企业全部资产的管理质量和利用效率在年年提高。,杜邦分析,其它职能,协助生产总监生产计算产能 协助营销总监交货，选择订单 协助财务总监登记采购材料费用 协助CEO其它工作,总结,最后，沙盘模拟实验体现了团队合作的重要性，我们每个人都是这个团队的一部分，只有每个人各司其职，每个人与每个人的合作密切，信息交流紧密，以及面对分歧时多聆听和尊重别人的意见和想法，才能达到我们企业的共同目标。同时我们也要更好的了解竞争对手，知己知彼，方可百战不殆。,谢谢,Thank you,
