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1、,二季度 营销活动案例分享,第一部分,营 销 背 景,第二部分,活 动 企 划,第三部分,执 行 过 程,第四部分,活 动 总 结,背景分析 活动概诉 活动目的,第一部分,营 销 背 景,当地市场宏观环境,本品牌销售形势分析,竞品营销活动分析,活动开展的优劣势分析,分析,背景,1、当地市场宏观环境：,6月份继5月吉林车展后，市场持续低迷。各品牌都面临来店量不足、客户购车需求不明显，销售量增长缓慢。,2、竞品营销活动分析：,3、本品牌销售形势分析：,有新品上市品牌通过前期市场宣传吸引部分客户持币观望。 各厂商政策均进行回调，市场优惠力度减少。,加大6-7月份营销支持力度，从整车销售、信贷、置换等
2、全方面进行促销。 全新中级车凌派上市的前期广宣准备工作。,4、活动开展的优劣势：,厂商政策大力度支持、资源充足。 保有客户资源充足。,市场刚性需求不足，新增客户尚处于培育期。,背景分析 活动概诉 活动目的,第一部分,营 销 背 景,活动主题：全新理念 全新征程 活动时间：6月1日下午14时 活动地点：店头 活动内容：全新理念S1上市会 与会人员：全系车意向客户、老理念车主、店内领导,活动概诉,营销背景,背景分析 活动概诉 活动目的,第一部分,营 销 背 景,活动目的,营销背景,目的一：为新款理念的上市造势，开启新款理念的销售热潮;,目的二：对于5月下旬广汽本田全系车型的意向顾客借助此次 上市会
3、，给以优惠政策，做以全面释放。,广宣投放 活动亮点 模拟演练,第二部分,活 动 企 划,效果总结,实施执行,方案制定,数据分析,活动企划,资源分析 政策分析 潜客分析,活动主题 活动流程 执行分配 目标考核,631法则 细节跟进 突发处理,成果展示 费用分析 亮点总结 不足改进,广宣投放,活动企划,短信,广宣投放,广本全新理念S1升级哪些功能?6月1日14时，xxx店为您揭晓！活动现场广本全系车型惊爆价销售。地址：XXXXX号中东大市场斜对面电话：xxxxxx,针对以往已购理念客户群分布情况分析， 目标锁定：1.吉林市城郊 2.吉林市周边外县,短信内容,客户群体分析,FM电台,都市110广播电
4、台,全新理念空降江城，6月1日儿童节下午14时，xxx为您揭晓升级后理念S1的非凡性能。活动现场广本全系车型惊爆价销售。地址xxxx电话xxxxx,户外LED,广宣投放,虹扬国际影城LED大屏幕设立在解放大路与吉林大街交汇处，附近多家大型酒店，客流量日均70000以上，附近大型商场、大润发超市，沃尔玛、财富购物广场等主要商业区。 投放内容：全新理念S1、预计6上市的凌派，每日120次滚动播放 日客流量：25000人以上 地理位置：解放大路东方商厦，大润发3店东 预计效果： 预计日来电量平均增加25组，日来店量平均增加20组月来电量增加80%，月来店量增加50%,网站易车网,广宣投放,广宣投放
5、活动亮点,第二部分,活 动 企 划,活动企划,亮点,互动游戏 规则： 1.制作新旧两款理念的拼图图块； 2.在游戏展板上打乱； 3.邀请两位来宾上台，分配拼图，最先完成的赢得奖品，落后的也可有纪念奖。 4.分别邀请2组参赛。 （所需2个价值高的奖品、2个价值低的奖品，共计4个。）,竞技 互动 鼓励 开心,acyivities 互动游戏,人员分工 现场氛围 模拟演练,第三部分,执 行 过 程,人员分配,精准流程、关注细节、转岗专人,模拟演练,本次活动前期共进行2次会议加1次模拟演练，由总经理签头，各部门经理、主管及销售顾问参会，共同商讨。,人员分工 现场氛围,第三部分,执 行 过 程,现场氛围,总结,费用总结,数据总结,第四部分,活 动 总 结,总结,数据总结,数据总结,超额达成销售目标,费用总结,奖励考核并存，激发潜能,分享,逻辑严密,团队力量,业务联动,精益求精,目标化管理,为明天的目标，我们杨帆起航！,
