《国际贸易实务课件6》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易实务课件6（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,一、影响价格的因素 商品的档次和质量 运输距离运费、保费 交货地点、交货条件 商品季节性变化 供求弹性 成交数量 支付条件和汇率的变动 消费者偏好 交货期远近 国际市场价格水平,第六章 进出口商品的价格,2,二、 作价方法 一）、固定价格 是指由买卖双方在合同签订时确定价格，并在合同有效期内不变。 特点： 明确具体； 固定、便于核算； 但是风险较大。,3,二）、非固定价格 是指买卖双方在合同签订时暂不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。 特点： 可以回避价格风险； 促进成交； 但是存在较大的不稳定性。 国际贸易业务中常见的非固定价格有：p112 1.暂不固定价格. 2.暂定价格 3.滑
2、动价格 三） 、部分固定、部分非固定价格,4,一、计价货币的选择 通常， 在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择“硬币”，而进口方倾向于选择“软币”。 一）价格调整 在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅度来确定价格的调整幅度. 二）软硬币结合使用 三）订立外汇保值条款 四）外汇保值交易,第二节 计价货币的选择及汇率折算,二、计价货币风险防范的方法p114,5,三、计价货币的汇率折算与报价p115,（一）本币改报外币 出口：外币报价本币报价外币的买入价 进口：外币报价本币报价外币的卖出价,（二）外币改报本币,出口：本币报价外币报价外币的卖出价 进口：本币报价外币报价外币的买入价,（三）一种外
3、币折成另一种外币,6,第三节 佣金与折扣 一、佣金(commission) 1.佣金的含义 是指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。 2.佣金的规定方法 （1）以文字说明佣金率 。 （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金率 。 （3）用绝对数来表示佣金 。,7,3.佣金的计算方法 佣金的计算公式： 净价含佣价（1佣金率） 含佣价净价（1佣金率） 案例：我方对外出口某商品，CFR价为1000美元，现在外商要求改报CFRC5%价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？ 解：CFRC5%CFR净价（1佣金率）CFR净价（15%） 1000（15%）1052.63美元
4、,4.佣金的支付:,8,二 、折扣(Discount) 1.折扣的含义 是指卖方在原价格基础上给予买方一定比率的价格减让。 2.折扣的规定方法 （1）用文字说明折扣率 。 （2）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母“D”或“R”及折扣率。 （3）用绝对数来表示。,9,3.折扣的计算方法 卖方实际收入原价（1折扣率） 原价卖方实际收入（1折扣率）,4.折扣的支付方法p116,10,一、出口成本核算p119,第四节 出口商品价格核算,采购成本货价增值税货价（1增值税率） 实际成本采购成本退税收入 退税收入货价出口退税率=采购成本（1增值税率）退税率 由此得出实际成本的公式： 实际成本采购成本1出
5、口退税率/（1增值税率）,我国某外贸公司出口服装，每套采购成本为100元人民币（包括17%的增值税），退税率为12%，则出口服装每套的实际成本核算如下： （1）退税收入10012%/（117%）10.26（元人民币） （2）每套餐具实际成本10010.2689.74（元人民币）,11,二、出口费用核算,出口商品价格中的费用包括国内费用和国外费用两部分。,国内费用p119,国外费用p119,12,三、出口预期利润核算 p118,预期利润(Expected profit)是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。,FOB、CFR、CIF三种报价构成： FOB实际成本国内费用预期利润 CFR实际成本国内
6、费用国外运费预期利润 CIF实际成本国内费用国外运费国外保险费预期利润,四、出口报价核算 p119,13,五、出口效益核算 1.出口换汇成本：多少本币可以换回一单位外币的比率 出口商品总成本 出口换汇成本 = 出口外汇净收入 出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。即采购成本加上出口前的一切费用和税金。,14,2.出口商品盈亏率： 以FOB对外报价 出口盈亏额=出口销售人民币总收入-出口总成本（退税后） 以CIF对外报价时： 出口盈亏额=出口销售人民币总收入-出口总成本（退税后）-国际运费-保险费 3.出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口外汇增值额与原料外汇成本的比率。 计算公式
7、为： 出口创汇率外汇增值额原料外汇成本100%（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本100%,15,第五节 进口商品成本核算,一、进口商品成本构成 进口商品成本进口合同价格+进口费用+ 进口税 进口商品成本构成： FOB进口成本FOB进口合同价国外运费国外保险费进口国内费用进口税 CFR进口成本CFR进口合同价国外保险费进口国内费用进口税 CIF进口成本CIF进口合同价进口国内费用进口税,16,二、进口税的计算,1.进口关税 目前我国关税计征的方法有以下几种： (1)从量税。 应纳税额商品进口数量单位税额 (2)从价税。 应纳税额完税价格关税税率 完税价格通常以CIF价为基础。 (3)
8、复合税。 应纳税额商品进口数量单位税额完税价格关税税率 (4) 滑准税。,17,2.进口环节税,进口增值税的计征： 其计算公式为： 组成计税价格关税完税价格关税消费税税额 应纳税额组成计税价格增值税税率,18, 消费税的计算公式： 按从价定率计征 ： 组成计税价格关税完税价格关税消费税税额(关税完税价格关税)(1-消费税比例税率) 应纳税额组成计税价格消费税比例税率 按从量定额计征： 应纳税额进口商品数量消费税定额税率 按复合计税计征： 组成计税价格(关税完税价格关税进口商品数量消费税定额税率)(1-消费税比例税率) 应纳税额组成计税价格消费税比例税率+进口商品数量消费税定额税率,19,附：海关代征税 船舶吨税 船舶吨税(Tonnage dues)是对进出我国港口的外国国际航行船舶征收的一种税。是世界各国通常征收的税种，具有使用费性质。是外国船舶使用了本国的港口和助航设施而向本国缴纳的使用费。,20,第六节 进出口价格条款的拟订 一、价格条款的内容 包括单价和总值两项基本内容。 单价：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 二、拟订价格条款时应注意的问题 合理确定价格，防止偏高或偏低 选用适当的贸易术语 选择有利的计价货币 灵活运用作价方法 注意佣金和折扣的合理运用 订明银行费用条款、品质增减价以及数量增减条款。,
