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1、第7章 销售与运营计划体系,Instructor Slides,复习：滚动式计划方法,Instructor Slides,Instructor Slides,复习：滚动式计划方法,2013 2014 2015 2016 2017,2014 2015 2016 2017 2018,执行计划,预计计划,滚动期,滚动式计划法的要领,（1） 将工作计划划分为若干个执行期（如年、季度、月、周等）。近期计划作为工作计划的具体实施部分，内容要制定得详细具体，具有指令性；远期计划内容则可以制定得较为粗略笼统些，但必须具有指导性。 （2）计划执行到一定阶段，就根据实际执行情况和环境的变化对以后各期计划内容进行适
2、当的修改或调整，将原来的下一个执行期上升为具有指令性的部分，并向前延续一个新的执行期。,Instructor Slides,滚动式计划法的优点,制定的工作计划更加符合实际，可以极大地提高工作计划的准确性，更好地保证工作计划的指导作用，提高工作计划的质量。 可以使长期计划、中期计划与短期计划相互衔接，短期计划内部各阶段相互衔接，这就保证了当环境变化时能及时进行调整，使各短期计划基本保持一致。 增加了工作计划的弹性，这在环境剧烈变化的时代尤为重要，它可以提高组织的应变能力。,Instructor Slides,滚动式计划法的优点,Instructor Slides,计划的严肃性 计划的应变性 计划
3、的连续性,计划管理过程(PDCA),Instructor Slides,计划管理过程(PDCA) 编制计划(Plan) 执行计划 (Do) 检查计划完成情况 (Check) 改进 (Act),销售与运营计划的重要性,Instructor Slides,以销售与运营计划为导向， 将企业的整个生产经营过程有机地结合在一起。,销售与运营计划的重要性,销售与运营计划 提供更好的服务、降低库存、缩短交货提前期、稳定生产速率并帮助企业高层管理人员管理经营业务。 最终目的是在各个不同的部门之间达成共识，以最佳的行动过程实现供给与需求之间最优的平衡。 这种供需平衡必须同时体现在综合层次与具体的单个产品层次上。
4、这里的综合层次是指主要产品系列。,销售与运营计划的重要性,销售与运营计划活动概览,销售与运营计划活动概览,销售与运营计划活动概览,生产计划的层次 厂级生产计划产品级生产计划 车间级生产计划零件级生产计划 班组级生产计划工序级生产计划,统筹设计各层生产计划之间的关系,基础 数据 BOM 资源 部门 工艺路线 成本数据,基础 数据 物料 主文件 库存,年度经营计划,年度销售计划,年度生产 计划,主生产 计划,粗能力 计划,物料需求 计划,能力需求 计划,车间作业 计划与控制,采购,车间加工,应收帐,总帐,应付帐,成本,公司 层,工厂层,车间 层,我们有什么？,我们需要什么？,我们要制造什么？,生产
5、作业计划,主生产计划,物料需求计划,库存信息,物料清单,每一项加工件的建议计划 需求数量 开始日期和完工日期,每一项采购件的建议计划 需求数量 订货日期和到货日期,采购供应计划,我们缺什么？,销售计划,统筹工厂层车间层生产计划、销售计划和采购计划之间的关系,统筹工厂层车间层生产计划、销售计划、采购计划、能力需求计划及产品设计之间的关系,以销售与运营计划为导向， 将企业的整个生产经营过程有机地结合在一起。,销售与运营计划,指导企业生产以及安排其他活动的依据 联系供、产、销、运等各个环节的纽带 组织企业生产活动有序均衡进行的手段 实现生产目标和营销目标的有力保障,Instructor Slides,思考： 通过销售与运营计划将企业的整个生产经营过程有机地结合在一起，具有什么样的特点有局限性？ 还需要什么方法和工具才能更好地整合不同的职能部门和不同层级。,不同颗粒度（不同层级）的流程图（泳道图）,不同颗粒度（不同层级）的价值流图,价值流图,制造流程图,以销售与运营计划为导向， 将企业的整个生产经营过程有机地结合在一起。,
