网络贸易与实务--第二章

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1、第二章 网络贸易概述,学习目标,1深刻理解网络贸易的内涵、特征，了解网络贸易与传统贸易的区别。 2了解网络贸易的发展概况。 3正确把握网络贸易的环境。 4了解网络贸易的分类，熟悉掌握三种网络贸易模式。,案例思考,“美国经济下滑了，但是很多日常消费品仍然必需，危机将促使他们通过网络去寻找性价比更高的商品，这对我们来说就是一个重要的机会。”2009年年底，北京海力奇增压器有限公司总经理于娣对公司2009年的网上生意作了这样一番总结。 于娣的公司成立于2003年，一年后，就在网上做起了生意。于娣认为，电子商务是发展趋势，海力奇要发展，网络将是一个拓展市场的重要平台。 这几年，于娣明显感觉到，网上的贸

2、易伙伴越来越多。今年这种感受更深刻了。金融危机正在逐渐改变消费者的消费习惯，网络购物凭借实惠的价格、便捷的模式成为新的消费趋势，而这一新的趋势正带动网络贸易加速发展。,“春天来了，我们判断，中国第四季度的外贸数据将由负转正。”阿里巴巴（中国）网络技术有限公司CEO卫哲表示，“但这个春天会很漫长，甚至出现几波寒流。” 卫哲说，早在今年第一季度末，他就作出了“中国外贸最黑暗的时刻在2009年第一季度末就已经过去”的判断，2009年年中，他就曾表示，外贸在年底前会止跌企稳，四季度外贸数据必然由负转正。根据海关总署10月14日公布的数据显示，9月份我国进出口双双超千亿美元，环比增幅较大。 卫哲的判断来

3、自阿里巴巴电子商务平台上的贸易数据，不断攀升的网络交易额给了卫哲预测未来的信心。 面对危机中成批倒下的外贸中小企业，当外贸行业遭受重创之际，网络外贸的坚挺，部分程度上缓解了金融危机给中国中小企业外贸出口带来的困境。,从2008年开始，中国电子商务已经有了很大的成长。据工业与信息化部中小企业司副司长王建翔表示，到2008年年底，我国B2B的交易规模已经达到了3万亿，占我国30万亿GDP的10%。而在2009年，中国外贸电子商务市场一直呈现出活跃态势。 “渠道，不是你有多少客户，而是你有怎样拓展客户的通道。”卫哲讲了一个故事，有一个阿里巴巴的网商会员，在美国有七个州稳定的客户做警服。但金融危机来了

4、，美国警服不换了，他一下子就傻眼了。后来一个连名字都没有听说过的国家来了订单，这才挽救了他。 网络外贸也催生了电子商务平台的进一步成长与发展，已运行2年中国供应商外贸小单批发战略合作伙伴的兰网milanoo、一直埋头苦干的敦煌网以及年初刚冒头的made in china等，都在今年收获了更多的人气。而2009年5月，阿里巴巴也推出了小额外贸平台，多样化发展网络外贸。,金融危机使得中国的外贸电子商务企业从最初的摸索已走向一个高速成长期，以阿里巴巴为例，为了赢得更多的海外买家，阿里巴巴针对海外买家在金融危机下的特性，于第三季度在国际交易市场试验性推出Ali-Express批发平台，这个平台引进了由

5、支付宝提供的第三方担保交易模式，为买家和供货商带来便捷、安全及可靠的网上交易服务。 阿里巴巴分析师王先生认为，从长时段的历史眼光来看，一个属于网络贸易的新商业文明正在浮现，“诚信、透明化、责任、全球化”是其前提，“网商、网货、网规”是其支柱，“信息时代的商业文明”则是其时空定位与演进方向。 而谈到电子商务的未来发展形态，淘宝网商户平台总经理喻策表达了自己看法：“电子商务的形态会发生很多变化，类似于网络广告和电子商务的结合，类似于门户、社区、SNS和电子商务的结合，此外，还会有更多其他的形态在今后的两到三年之内迅速扩张和发展起来。,我相信，进入第三阶段的时候电子商务就会进入搜索时代，包括垂直的客

6、户搜索和全网的客户搜索以及未知聚合的形态，这些会促进电子商务后期迅速发展。” 根据正望咨询公司2009年10月份发布的中国数码产品网上销售统计报告2009报告预测，2009年中国网购市场规模将达到2680亿元，到2010年此数字将增长至4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。 http:/ 什么是网络贸易？ 网络贸易和传统贸易的区别何在？ 网络贸易的模式是怎么样的？ 在网络贸易的环境下，网购市场发生了哪些变化？这些我们都可以从本章的内容中找到。,本章内容,2.1 网络贸易 2.2 网络贸易的发展概况 2.3 网络贸易环境 2.4 网络贸易模式 2.5 实践训练,2.1 网

7、络贸易 网络贸易,2.1.1 网络贸易的内涵 1.贸易的含义 贸易（Trade）也被称为商业，是在一个市里面进行的，是指自愿的货品或服务交换。人们进行贸易的目的主要包括两个方面：一是买方通过交易获得商品或服务的使用价值，满足其生产或生活需求；二是卖方通过交易获得商品或服务的价值，补偿其在生产过程中劳动的耗费，并实现价值增值。 贸易分为对内贸易和对外贸易。,2.电子商务的含义 电子商务（Electronic Commerce）是近些年来在全球范围内兴起的一种新型商务模式。它是指在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的

8、各种活动的总称。 3.网络贸易的含义 网络贸易（Internet Trade）是电子商务的重要组成部分之一，它是指通过互联网所进行的贸易活动，或者是指以Internet为载体，利用数字化进行的在线交易。在网络贸易中，贸易活动的各方通过不同的网络服务平台，发布浏览贸易信息、进行贸易洽谈、签订贸易合同、支付货款等。,2.1.2 网络贸易的特征 1.交易虚拟化 网络经济时代的人类贸易活动将由物理空间为主转向以媒体空间为主，出现了诸如虚拟要素市场、虚拟商品市场、虚拟金融机构等虚拟经济场所和经济主体。电子商务通过网上“虚拟”的信息交换，开辟了一个开放、多维、立体的市场空间，突破了传统市场必须以一定的地域

9、存在为前提的条件。虽然网络贸易的交易过程在虚拟的场景中进行，但这种“虚拟”并不等于虚无，贸易活动仍实实在在地进行着。,2.范围全球化 由于网络的互联优势，人们的空间距离不断缩小，使得贸易摆脱地域的约束，全球贸易的范围和规模日益扩大，各国之间的贸易联系会日益加深，各国对出口贸易的依存度不断提高，从而形成了以信息网络为纽带连成一个统一的“大市场”，为最终实现经济全球化打下坚实的基础。 3.贸易智能化 随着网络贸易的发展，人类贸易活动的基础将不再是对产品的拥有量，而是对技术和知识的拥有量，贸易过程中的财富分配将以各交易方所拥有的技术和知识为转移。贸易产品的技术含量不断增加，最终将朝着智能化产品方向发

10、展。,4.资源共享化 在传统贸易中，发展中国家与发达国家之间、小企业与大企业之间的贸易机会是不均等的。随着全球互联网络和各国内部网络的发展，各贸易方的网上交流会显著增加，并且这种网上贸易交流改变了传统的信息交流单向性、封闭性，从而实现信息资源的开放性、共享性。,2.1.3 网络贸易与传统贸易的比较 1.网络贸易大幅度增加了贸易机会 互联网的广域性与开放性企业发布的贸易信息在全球范围内传播，也可以使企业在更大的范围内（全球范围内）寻找合适自身需求的贸易伙伴，扩大了贸易机会。 2.网络贸易降低了交易成本，扩大了贸易交易量 无论业务量大小，商家都可以将业务中的部分环节换成数据，然后通过因特网进行交换

11、，参与交易的各方只需支付较低的网络通信和管理费用就可获得存储、交换和处理信息，节省了资金，降低了成本。,3.网络贸易加速了交易流程，提高了工作效率 贸易各方可通过网络进行订购、谈判、签约、报关、报检、租船订舱、缴税、支付结算等各项外贸业务手续，减少中间贸易环节，缩短了交易时间，提高了贸易效率，进而会带动金融、海关、运输、保险等有关部门工作效率的提高。 4.网络贸易增强企业的竞争地位 公司和厂商可以申请注册域名，在Internet网上建立自己的网站，通过网页介绍产品、劳务以此宣传企业形象，扩大企业知名度，开拓海外市场和提高国际竞争力。 5.网络贸易实现外贸业务全过程管理的电子化 整个贸易流程的电

12、子化管理，促进了国际贸易企业的经营管理规模化、专业化和现代化。,2.2 网络贸易的发展概况,2.2.1 电子数据交换（EDI） 1. EDI的定义 EDI是英文Electronic Data Interchange的缩写，中文可译为“电子数据交换”。它是一种在公司之间传输订单、发票等作业文件的电子化手段。国际标准化组织(ISO)将EDI描述成“将贸易（商业)或行政事务处理按照一个公认的标准变成结构化的事务处理或信息数据格式，从计算机到计算机的电子传输”。,2 .EDI的发展历史 20世纪60年代末，欧洲和美国几乎同时提出了EDI的概念。早期的EDI只是在两个商业伙伴之间，依靠计算机与计算机直接

13、通信完成。 EDI最初的构想来自美国运输业 1991年，国家科委、外经贸部、海关总署等部门共同组织成立了“中国促进EDI应用协调小组”，并以“中国EDI理事会”的名义参加了亚洲EDIFACT理事会，成为该组织的正式会员，有力地促进了EDI技术在我国的推广应用。,4 .EDI的发展 EDI自20世纪60年代开始就被国外广泛采用，我国20世纪90年代开始引入。早在20世纪60年代初期，美国就在公路、铁路、海运和空运中应用EDI，而且每年还以100%的速度增长；,1996年，亚洲六个国家和地区（中国、日本、印度、马来西亚、菲律宾和中国台湾省）达成协议，共同开发EDI系统，以便使这些国家和地区在进出口

14、过程中能够实时地采集进出口数据，更有效地对客户进行管理，减少报关错误。 我国EDI的具体采用到了1991年，由国务院信息推广应用办公室牵头，组成了“中国促进电子数据交换应用协调小组”，并加入亚洲EDIFACT委员会。到了90年代中后期，因为EDI费用高、操作复杂，加之互联网电子商务的蓬勃发展，使EDI的普及受到了一定的影响，也使人们对于EDI的未来发展缺乏足够的信心。在这样的背景下，Internet EDI开始出现，Internet EDI摒弃了传统的专用增值网络转而使用了价格较为低廉的互联网作为平台，但是互联网的开放性、不设防性所带来的安全隐患等等，这些都会使商业用户对EDI存在担心。,2.

15、2.2 电子订货系统（EOS） 1.EOS的定义 电子订货系统（Electronic ordering system，EOS）是指通过增值网络方式取代传统下单、接单及其相关动作的自动化订货系统，具体来说，是将采购商家采集的订购数据，通过通信网络传送到总部、批发商或制造商的系统中。依据EOS所涵盖的范围来区分，可分成狭义的EOS与广义的EOS：狭义的EOS是指采购商家将订单传送到批发商、供货商为止的自动化订货系统；广义的EOS则是从采购商家下单开始经批发商接单后，再经验货、对账、转账等步骤完成所有商品交易动作为止。,2. EOS的要求 电子订货系统有一定的要求，具体如下： （1）商业企业内部计算

16、机网络应用功能完善，能够及时产生订货信息。 （2）销售点情报管理系统（POS）与EOS需要高度结合，可以产生高质量的信息。 （3）满足零售商和供应商之间的信息传递。 （4）通过网络传输信息进行订货。 （5）信息传递及时、准确。 （6）EOS是许多零售商和供应商之间的整体运作系统，而不是单个零售店和单个供应商之间的系统。,3.EOS的效益 电子订货系统对订货商和供货商的优势主要体现在以下方面。 （1）供货商方面 减少接单处理作业并缩短时间，通过EOS自动接单处理，可减少人工处理、确认及重复输入等工作，不但有效缩短作业时间、降低成本，且能够快速处理顾客的订单，提高服务质量。 减少退货率，提高服务质量。EOS提供准确无误的订货，因此减少了交错商品现象的出现，减少了退货。 保持适当的库存量。订货商经由POS系统能够充分掌握市场状况而下单，供货商更可透过此资料来了解市场变动的情形，调整生产及营销计划以维持适当的库存量。,（2）订货商方面 优化库存管理，降低库