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1、2013年上半年经营工作总结及下半年经营工作计划,中船勘察设计研究院有限公司 厦门分公司,夯实管理 强拓市场 力促发展,导语,上半年主要预算指标完成情况及取得的主要业绩,2013年下半年经营工作计划,分公司二级经营思路,结束语,夯实管理 强拓市场 力促发展,2013年上半年厦门分公司承接工程项目共计19项，项目主要集中在福建的福州、宁德和广东的广州、中山、湛江以及山东的文登市。这些项目是在厦门分公司原有优势项目上的进一步拓展，另外不断开发和挖掘新的市场，并与其他分子公司分享所获得的市场资源。 上半年完成和正在进行的19个项目中勘察11项、测量8项，截止6月底，分公司新签合同额约719.6万(含
2、与总公司签订合同)，财务收入约690.7万元（含总公司代收款）,夯实管理 强拓市场 力促发展,导语,一、上半年主要预算指标完成情况及取得的主要业绩,1、上半年收款及合同额完成情况,1-6月份收款完成690.7万元，计划完成率为115.1%，同比增长-2.79%，年计划完成率62.8%； 1-6月份合同额完成719.5万元，计划完成率为119.9%，同比增长-35.33%，年计划完成率65.4%,2、上半年收款统计表,3、上半年新签合同额统计表,在扩展市场经营方面，厦门分公司长期维护老客户关系，多年来一直跟踪福建马尾船政重工项目，上半年签下了特种船区详细勘察合同，合同金额320万元；后期还有零星
3、项目如测量、检测、监测正在洽谈中。另外，协助岩土工程公司拿下了马尾（连江）基地软基处理项目。 通过多年努力，厦门分公司积极与设计院合作，与山东国能化工达成了长期合作，去年分公司完成了山东国能生物化工基地陆域形成工程勘察，现正在洽谈补孔勘察项目及其他专业项目。另外，通过与厦门水利设计院合作，分公司上半年完成联合体投标2次，中标1次，流标1次。,二、2013下半年经营工作计划,1、加强项目经理及经营人员及时收款的意识；对所有完工工程进行统计，列出未签合同、未收款项目清单，将未收款项目落实到各项目经理和经营人员上，督促尽快收款，特别是对系统外项目加紧收款。截止6月底，已开票未收款项目如下表：,2、要
4、加大福建地区的经营力度，竞争系统以外的项目，并在总公司资质范围内拓展业务，为总公司提供如监测、监理、地基处理、基础施工等信息。通过和当地设计院和勘察院合作，通过联合体参与当地市场的投标活动。 3、积极配合做好广州分公司、海南分公司以及总公司的各项勘察、施工任务，如三亚天涯海角、大小洞天“巴士”码头项目；为实现总公司的目标及厦门分公司的各项目标而努力。,4、承接马尾（连江）船舶基地软基处理监测、检测项目，通过其他部门的帮助完成小型监测项目，扩宽厦门分公司的现有专业。 5、下半年主要的新签合同详见下表：,6、下半年预计收款的项目详见下表：,三、分公司二级经营思路,厦门分公司二级经营是在总公司整体经
5、营策略之下开展，分公司获得的经营信息通过电话和每周经营日志方式及时上报总公司，合同评估和审查按照总公司规定执行，二级经营工作接受总公司的统一指挥和安排。 1、 成立二级经营团队 由于厦门分公司的人员较少，厦门分公司基本都是全员经营，由经理、副经理牵头，同时派出去做项目的工程负责人或野外协调管理人员在项目过程中获取新的项目信息及时跟踪汇报。但该种方法会导致技术人员在技术和经营上顾此失彼的情况。今年初厦门分公司成立了专门经营办公室，福建、广东各有1名经营人员，分公司的任何员工都要有获取新项目信息的意识，但需集中汇总至经营办公室，由专人进行跟踪梳理。,2、维护老客户关系 保持稳定的客户群，是企业发展
6、的根基。通过维护现有的老客户关系，尤其是优质客户和大客户，实行定期回访、加强联络和沟通，通过对老客户的优质服务，保证分公司每年一定的业务量尤为重要。 3、开发潜在客户群 挖掘潜在的客户群，是分公司做大的关键。通过走出去的策略，开发新的潜在市场。利用好厦门分公司人员属地化的优势，发展当地的人脉网络，构建福建地区的关系网。采用设计院介绍、兄弟勘察单位合作等手段与民营企业、开发区、开发公司进行沟通联系，获取市场上一些项目。,4、加强招投标 随着勘察设计联合体投标在招投标比例中越来越高，在经营策略方面，厦门分公司致力于与九院和当地设计院合作，借助公司经营团队小组尤其是华南、华东组的力量，加大市场竞争力
7、。现阶段合作的当地设计院包括水务设计院、中交武港设计院和沧海设计院等。在今后的经营过程中，我公司将与更多设计院达成战略合作伙伴关系，如中南设计院，西南市政设计院等，按收费规范标准打折后的实际利润测算方法，预测项目盈亏平衡差，作为投标报价的主要依据。 5、拓展开发新领域 岩土工程一体化是勘察单位发展的趋势，基坑、边坡设计已属于勘察单位设计的范畴，属于注册岩土工程师设计领域的范畴。厦门分公司也应该在总公司的资质范围内拓展相对简单、工程小的基坑支护专业、边坡专业、咨询专业和监测专业的业务。在总公司帮助下完成几个项目后并最终具备独立实施小型岩土工程设计的能力。,6、利用技术优势，开拓新市场 福建地区属于基岩地区，普遍的本地勘察单位原位测试手段单一。我公司常年致力于软土地区的勘察和水域勘察，并获得了不少的奖项和专利，厦门分公司可以利用软土勘察的技术优势，通过十字板和静力触探、压水试验等原位测试手段的先进性和准确性，以技术角度竞争水工码头、填海造地工程。,各位领导、各位同仁： 下半年，面临复杂的市场形势，厦门分公司将在总公司的统一部署下，站住新的起点上，围绕今年的经营目标，抓住机遇，夯实基础，强化团队建设，强化管理，突出科技创新，狠抓当地市场开发，强化安全生产，确保圆满完成年度各项经营指标，实现更大发展，再创新辉煌。 厦门分公司 2013年07月17日,四、结束语,谢 谢！,
