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1、某某（奥曲肽）品牌宣传方案从近年某某（奥曲肽）的营销环境来看，主要的销售阻力包括：医生对于非欧美产品的质量尚存在疑虑、产品同质性加重，因此有必要加大投入，通过整体的品牌宣传，包括临床效果验证试验、全国性学术交流会、区域学术推广会、专业杂志广告等方式来树立某某（奥曲肽）的品牌形象，改变医生对某某（奥曲肽）的产品质量疑虑，树立某某（奥曲肽）和国产品种的质量比较优势，使某某（奥曲肽）能从国产品种的围追堵截中突围而出。一、 临床效果验证试验方式：在销售重点区域的中心城市挑选2-3家大型医院以观察某某（奥曲肽）临床效果为目的，开展大规模的临床观察，临床验证结束后，由医院出具临床效果验证报告，同时在试验过
2、程中利用大医院的影响力来拉动在小医院的销售，这样就在局部区域内逐步树立某某（奥曲肽）质量可以同善宁相媲美的品牌形象。医院出具的临床效果验证报告也可以在其他省份临床推广中使用，以具体、权威的试验数据来降低某某（奥曲肽）的临床推广压力。具体开展的区域和预算见下表一。 表一 某某（奥曲肽）临床效果验证试验编号省份医院名称观察例数（人）试验用药（平均20支/人）临床观察费用（20元/支）临床协作费（医院赞助）小计1山东济南市人民医院1002000支40000元150000元190,000元齐鲁医院医科大附属医院2江苏江苏省人民医院1002000支40000元150000元190,000元军区总医院南京
3、市鼓楼医院合计2004000支80,000元300,000元380,000元二、 全国性学术交流会同中华普外协会胰腺组和中华消化协会合作，利用其每年召开学术会议的机会，做重点赞助商，在会议上得到会场布置、会议宣传、会议讲解的机会，对某某（奥曲肽）进行宣传。优点：由于这两个协会都是卫生部下的一级组织，其主任委员、委员、与会代表都是全国胰腺科和消化科的专家，可以在短时间内起到提高某某（奥曲肽）知名度的作用，同时利用会议交流得到其联系方式，方便随后的临床拜访。具体会议费用见表二。表二、某某（奥曲肽）全国性学术交流会会议名称会议地点会议时间会议人数赞助费会议礼品费用会场布置费用（横幅、宣传品等）备注中
4、华胰腺会议待定预计06.04100人5万3万1万20分钟产品介绍时间中华消化会议待定预计06.07200人10万5万2万20分钟产品介绍时间费用小计15万8万3万总计26万三、 区域性学术推广会 按参加的单位分 科室会议：多采用学术推广会、专题研讨会的形式 医院会议：多采用学术推广会、专题研讨会、答谢会的形式 区域会议：多采用学术推广会、专题研讨会、答谢会、客户的客户会、新品上市会的形式各种形式会议的定位和要求学术推广会-针对产品已进入的市场，以扩大产品知名度，提高认可度，促进上量和开发工作为目的，以产品相关的治疗新进展、产品的研究信息为主要研讨内容。 a大会-城市规模较大，医院基本均进药，销
5、量较大的市场，可分专业或合并召开。主要由目标医生参加 b中型会-医院在使用或前期开发已有基础，有重点的一家或几家医院合并召开 c小会-有上量空间、启动处方上量的大型医院，及用量很大急需维护的医院，有潜力的科室或小型医院，目的改变观点，全面了解产品，清除误区，达成开发上量的目标专题研讨会-一个或几个重点科室或几个医院的促销，就设定的专业课题研讨、用药的讨论，以培育处方新的增长点新产品会-发布产品上市的信息，以奥曲肽研究动态，发展方向，最新成果为主，发挥学术带头人的影响力，提供权威数据。答谢会-产品已成熟的市场，以巩固和发展为目的具体推广会的实施形式 1、院内推广会+科室会议 活动目的：与处方医生
6、交流，交友，取得专家，主任，目标医师的支持，提升我公司的形象 医院的选择：在本区域中占20-30%用量的大医院 科室的选择：目前或期望成为科室主导用药，依据用量优先选择已入院的品种所对应的目标科室，例如，药剂科、消化内科，肝胆外科等。建议一家医院选择1-2个目标科室 科室参加人员：一般情况下科室全体人员参加 活动形式： a先由科室主任做一个简短介绍 b由我公司人员作约30-60分钟的产品介绍 c留出一定时间做专业研讨或用药交流 d参会医生每人可有一定数额交通费或自购的纪念品，也可用餐（根据费用的申请情况） 会议费用：此类会议费用较小，每个会议预算2500元。2、区域会议邀请的对象：主要医院的主
7、要科室，或专科合并（例如多家医院消化内科合并召开）预算：由销售部协商后提出申请，报请公司批准。费用中含场租费，纪念品，餐费，讲课费，会议主席费，抽奖（视情况而定），医生的交通费 医生的选择：主要是某某（奥曲肽）的处方医生，和医院的关键人物，我们想要开发的医生，对我们持反对意见的医生会议的主题：主要围绕着产品以学术推广为主，目的是树立公司形象，宣传公司产品，扩大公司的影响力。专家的邀请：原则上采用当地的专家，也可请一些外地专家。专家的要求对公司的产品有认同感，目的是要求专家给所请的客户讲课，讲课的内容可以与公司产品相关，主要起的作用有借助专家使客户更加认同我公司的产品，使客户接受到专家所传授的课
8、程，借助专家扩大我公司的形象和产品的知名度费用预算：主要费用如下： 场 租 费 交 通 费 纪 念 品 讲 课 费 餐费 大会主席费2000-4000元 100/人 10-30/人 1000-2000元 80/人 1000元 其他还有专家的交通费，住宿费等视具体情况来定。50人参加的会总体预算为1.5万元。表三、某某（奥曲肽）的区域性学术推广会议计划区域院内推广会+科室会议（2500元/次）区域会议（1.5万/次）小计黑龙江大庆2次5000绥化1次2500哈尔滨2次5000辽宁沈阳2次1次20000大连2次5000北京军区1次15000河北保定1次15000石家庄2次5000唐山1次2500河
9、南郑州3次7500洛阳1次2500平顶山1次2500焦作1次15000上海上海4次1次35000江苏南京2次1次20000苏州2次5000无锡3次7500常州2次1次20000盐城2次5000浙江杭州3次1次22500温州2次5000绍兴2次5000金华1次2500山东济南1次15000青岛1次2500东营1次2500新疆乌鲁木齐2次5000陕西西安1次1次17500甘肃兰州1次2500广西柳州2次5000南宁1次15000江西南昌1次15000上饶1次1次2500萍乡1次2500福建厦门1次2500四川成都1次15000重庆重庆1次15000小计51次15次352,500总计352,500元四、 某某（奥曲肽）广告宣传计划中华消化杂志和中华外科杂志是核心期刊，在其上刊登某某（奥曲肽）的品牌广告。 表四、某某（奥曲肽）广告宣传计划杂志名称广告方案费用备注中华消化杂志插页整版、全年12万某某（奥曲肽）广告样待设计中华外科杂志插页整版、全年8万合计20万五、 费用总计1、 某某（奥曲肽）临床效果验证试验：380,000元2、 某某（奥曲肽）全国性学术交流赞助：260,000元3、 某某（奥曲肽）区域性学术推广会议：352,500元4、 某某（奥曲肽）广告宣传计划：200,000元以上费用合计共：1,192,500元
