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1、 学创杯比赛赛前数据规则 你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子玩具产品行业的公司，目前已经有0家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的 600,000.00元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计， 新产品研发， 产品原料采购， 生产厂房变更， 生产设备变更， 生产工人招聘、调整、培训， 产品生产， 产品广告宣传， 新市场开发， 销售人员招聘、调整、培训， 产品订单报价 等经营活动，每个团队都需要仔细
2、分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。 数据规则 当前值 说明 项目 正式经营开始之前每家公司获得的注册资金（实收资本） 公司初始现金 600,000.00 公司设立开办过程中所发生的所有相关的费用。该笔费用在第公司注册设立3,000.00 费用 一季度初自动扣除 办公室租金 10,000.00 公司租赁办公场地的费用，每季度初自动扣除当季的租金 所得税率 25.00% 企业经营当季如果有利润，按该税率在下季初缴纳所得税 营业税率 5.00% 根据企业营业外收入总额，按该税率缴纳营业税 按该税率计算企业在采购商品时
3、所支付的增值税款，即进项税，增值税率 17.00% 以及企业销售商品所收取的增值税款，即销项税额 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳城市建设维城建税率 7.00% 护税 教育附加税率 3.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳教育附加税 地方教育附加根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳地方教育附 2.00% 税率 加税 行政管理费 1,000.00 元/1人 公司每季度运营的行政管理费用 小组人员工资 10,000.00/ 组 小组管理团队所有人员的季度工资，不分人数多少 养老保险比率 20.00% 根据工资总额按该比率缴纳养老保险费用 失业保险比率 2.00%
4、 根据工资总额按该比率缴纳失业保险费用 工伤保险比率 0.50% 根据工资总额按该比率缴纳工伤保险费用 生育保险比率 0.60% 根据工资总额按该比率缴纳生育保险费用 医疗保险比率 11.50% 根据工资总额按该比率缴纳医疗保险费用 未办理保险罚2,000.00/人 在入职后没有给员工办理保险的情况下按该金额缴纳罚款 款 正常向银行申请借款的利率 普通借款利率 5.00% 普通借款还款普通借款还款周期 3 周期(季度) 公司资金链断裂时，系统会自动给公司申请紧急借款时的利率 紧急借款利率 20.00% 紧急借款还款紧急借款还款周期 3 周期(季度) 同期最大借款同一个周期内，普通借款允许的最大
5、借款金额 200,000.00 授信额度 一账期应收账在一个季度内到期的应收账款贴现率 3.00% 款贴现率 二账期应收账在二个季度内到期的应收账款贴现率 6.00% 款贴现率 三账期应收账在三个季度内到期的应收账款贴现率 8.00% 款贴现率 四账期应收账在四个季度内到期的应收账款贴现率 10.00% 款贴现率 每个公司最多能设计研发的产品类别数量 公司产品上限 6 个 每季度按该折旧率对购买的厂房原值计提折旧 厂房折旧率 2.00% 每季度按该折旧率对购买的设备原值计提折旧 设备折旧率 5.00% 未按订单额及时交付的订单，按该比率对未交付的部分缴纳处未交付订单的罚金，订单违约金 = (该
6、订单最高限价 * 未交付订单数量) * 该30.00% 罚金比率 比例 产品设计费用 30,000.00 产品设计修改的费用 产品研发每期 20,000.00 产品研发每期投入的资金 投入 广告累计影响3季度 投入广告后能够对定单分配进行影响的时间 时间 出现紧急贷款时。综合分值扣除分数/次 紧急贷款扣分 5.00 分/次 订单交易时，原始订单报价产品与买方接受订单的产品之间功能差异的改造的加工费。 单个产品改造费 = 买方产品比卖方每个产品改造2.00元 产品少的原料配制无折扣价之和 + 差异数量 * 产品改造加工加工费 费 每期广告最低1,000.00元 每期广告最低投入，小于该数额将不允
7、许投入。 投入 每期组间交易每期组间交易每期限制金额。买入+卖出的原料和订单总金额不10,000.00元 每期限制金额 能超过此限制。 组间交易信息组间交易信息公示时间(分钟)，在此时间内，发布交易信息者不公示时间(分5分钟 能结束交易。 钟) 订单报价，最低价比例。最低价 = 上季度同一市场同一渠道同订单报价，最低 60.00% 一消费群体所有报价产品平均数 * 该比例 价比例 消费群体 每个公司在这个行业都需要面对品质型客户,经济型客户,实惠型客户 3个需求各异的消费群体： 消费群品质型客户 体 最大预 150.00 算支出 关注与 侧重点 他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感
8、，做工细腻，产品功 他们要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，能诉求 他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。 消费群经济型客户 体 最大预 120.00 算支出 关注与 侧重点 这类用户追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，但过于产品功 昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。他们不喜欢过于低端的能诉求 面料，愿意选用面料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤的。他们对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。 消费群实惠型客户 体 最大预 90.00 算支出 关注与 侧重点 他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。他们钟意经产品功 济适用
9、的面料，并不希望让物品看起来毫无档次，对产品的内部填充能诉求 物并不讲究，追求实用大众原则。 不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同角度挑选评价产品： 产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费产品价格： 者的认可。 产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对产品功能： 手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。 产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相产品品牌： 比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可。 产品口碑是指该产品的历史销售情
10、况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产产品口碑： 品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高。 产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能产品销售： 力越高，获得消费者认可也越高。 以上5方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。 消费者产品选择原则 消费者选择产品将以每个参与公司的5项评价为依据，5项评分高的公司获得的市场需求就多，分值低的公司获得的需求就少。形象期间，以下是一个具体分配示例以供参考理解： 总共1000订单需求 A,B,C三个公司竞争，A公司设100上限，B公司
11、设300上限，C公司没有设置上限 在第一轮分配中，根据5项分值，A公司应该可以拿到150，B公司应该可以拿到450，C公司应该可以拿到400，合计正好是全部需求1000 但由于A公司设置了100的上限，所以最终实际拿到100，B公司设置了300的上限，所以最终实际拿到300，C公司没有设置上限，所以实际拿到400，合计800的需求在第一轮分配中已经被消耗 对于A,B两家设置了上限的公司，分别有15010050，450300150的需求没有在第一轮竞争中得到满足，所以50150200的未满足需求将继续参与二次选择 二次分配中，A，B公司由于已经达到上限，将不再参与竞争，只剩下C公司竞争，还是根据
12、5个竞争因素，C公司应该可以拿到200，C公司没有设置上限，实际拿到200累计达到600 这样A,B,C最终实际的量就是100，300，600.总共1000的需求全部得到满足，没有多余需求将累计到下季度，如果前面C公司也设置了上限，那就可能出现最终部分需求无法得到满足，这部分需求将累计到下季度 另外如果A,B,C公司中本期如果有违约未能交付的需求，也将一并累积到下季度 各市场区域消费群体最高预算支出分时走势 不同地区的消费群体在不同时间段具有不同的最大预算支出。消费者不能接受公司在销售报价过程中的报价超过他们的最大预算支出。 产品设计 不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐
13、，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂，直接原料成本就越高。 对于已经开始研发或研发完成的产品，其设计是不可更改的，每完成一个新产品设计需立即支付30,000.00元设计费用， 每个公司在经营期间最多可以累计设计6个产品。我们可以在公司的研发部完成新产品的设计。 产品研发 对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，
14、所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。生产制造 生产制造过程由以下几部分组成： 1.厂房购置 厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。 厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。 以下是不同类型的厂房具体参数： 容纳设备 6 购买价格(元) 100,000.00 租用价格(元/季度) 7,000.00 折旧率 2.00% 容纳设备 4 购买价格(元) 80,000
15、.00 租用价格(元/季度) 5,000.00 折旧率 2.00% 容纳设备 2 购买价格(元) 60,000.00 租用价格(元/季度) 3,000.00 折旧率 2.00% 2.设备购置 购买价格：设备只能购买，购买当时即支付购买价格所标识的现金。 设备产能：设备的设备产能是指在同一个生产周期内最多能投入生产的产品数量。 成品率：对于一批固定数量的原料投入到设备中后，在加工成产品的过程中会产生部分次品。 混合投料：设备在同一生产周期内是否允许同时生产多种产品。 安装周期：设备自购买当期开始到设备安装完成可用所需的时间。 生产周期：原料投入直到产品下线所需的时间。 单件加工费：加工每一件成品所需的加工费用。 工人上限：每条设备允许配置的最大工人数，设备产能、成品率，线上工人总生产能力3个因素决定了一条设备的实际产能。 设备可以出售，当设备上无在制品时，设备可以立即出售,出售后设备上的工人将自动转为闲置状态。出售设备将以设备净值回收现金。 维护费用：当设备不处于安装周期时，每季度需支付
