《2015年度房产事业部集团年会报告-20160108_图文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2015年度房产事业部集团年会报告-20160108_图文（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房产事业部集团年会报告,2013年度工作总结,Part 1,2014年度工作计划,Part 2,希望集团给予的支持,Part 3,2013年度工作总结,Part 1,2013年公司经营目标完成情况,项目情况,2013年的成功,嘉翔阁项目：美克房产事业部第一个市场化开发项目,乌鲁木齐市河北路与四平路交汇处 占地约10亩 总建筑面积：22,700 全周期销售额：1.23亿,完成从建设部向房地产开发单位的转型,完成从建设单位向房地产开发单位的转型,嘉翔阁项目：美克房产事业部第一个市场化开发项目,11个月,行业同体量项目的开发周期平均水平为2年 行业标杆企业从拿地到开盘平均周期为8个月,5个月,6个月
2、,天津美克嘉美湾项目：房产事业部天津首个资源型低密度墅质复合大盘,位于天津市武清龙凤新河北岸，紧邻103国道和武清迎宾大道翠亨路，据京津城际铁路武清站7公里。 占地约：300亩 总建筑面积约：33.6万 全周期销售额：22.97亿,完成从建设单位向房地产开发单位的转型,嘉美湾项目2013年8月荣获“天津市样板观摩工地”荣誉,完成从建设单位向房地产开发单位的转型,2013年9月连续三周排名武清区域百个在售项目成交榜前十名,武清区2013年在售100个项目中，首开同期去化率位列武清第二位,完成从建设单位向房地产开发单位的转型,昌吉美克亚欧商务城项目,位于昌吉市乌奎高速北，东至北京南路，西至中山南路
3、，面积为369亩。距乌鲁木齐国际机场15公里，距离乌鲁木齐市区26公里，距离昌吉市中心5公里，距离昌吉火车站3公里，距乌鲁木齐规划外环路2公里。,完成从建设单位向房地产开发单位的转型,完成了概念性规划设计方案 完成了建筑方案设计 完成了修详规和方案的审批 完成了示范区施工图设计 完成了景观方案设计 取得了用地规划许可证 完成了总包单位合同的签订,完成从建设单位向房地产开发单位的转型,2013年前期准备 2014年项目实现销售,2013年8月项目开工 2014年10月售楼处开放 2014年4月取得预售许可证 2014年7月竣工验收,完成从建设单位向房地产开发单位的转型,黄炻庄园项目,项目地处乌鲁
4、木齐城市西北部，位于迎宾路与中亚北路交汇处，地块现状为美克国际家具股份有限公司二厂，距地窝堡机场直线距离仅3公里，处于“临空经济”的辐射范围之内。占地面积144亩，容积率1.41，总建筑面积约22.3万平米。,完成从建设单位向房地产开发单位的转型-李经理填图,感谢冯董为房地产事业部创造了新的商业模式，指明了方向！,完成产品定位策划方案 取得因环保要求二厂搬迁的批复 取得规划批复 取得环评批复 取得民航管理局航空限高批复 开展了与征迁办关于棚户区改造及清真寺迁建事宜的多次洽谈 开展了与瓜子厂补偿相关协议的实质性洽谈 明确了项目新的定位 有了新的案名-黄炻庄园,完成从建设单位向房地产开发单位的转型
5、,完成从建设单位向房地产开发单位的转型,通过建立4H体系的软服务，提升品牌、创造效益,美克置地及项目网站全面升级，提升客户体验，彰显品牌价值。,,提升品牌、创造效益,加入开篇动画，突出品牌形象与实力。 首页设置形象大图展示区，增加视觉冲击力。 讲述“品牌故事”，增加品牌诠释度、感召力。 设置“我要买房”通道，增加与客户互动性。 加入“供应商通道”，建立合作商平台。 微博一键分享，快捷分享与推广。,开通嘉美湾项目网站，360度生活圈、全实景动画展示,http:/ 360度全实景样板间展示，实现在线看房功能。 动态展示项目区位、配套资源，使客户浏览更清晰。 动画展示项目楼书，给客户更多品牌价值体验
6、。,监理公司 总包公司,建筑方案公司 景观设计公司 造价咨询公司 营销策划咨询公司,销售代理公司 推广策划公司 招标采购公司,管理型房地产公司,合作方,“橄榄型”人才结构,经营层 10%,管理层 复合型管理经理 70%,基础层 20%,从“建设部” 转变为“管理型房地产公司”,2013年工作存在的不足- 曹总补充完善,未完成全年销售任务,2014年度工作计划,Part 2,美克置地“销售收入”和“土地投资”五年规划,美克置地5年规划,美克置地五年战略规划主要经济技术指标,美克置地未来规划-邵主任确认,现金流项目！立品牌项目！精品住宅开发为主体，及养老住宅、商业综合体等为辅的产业类型！,土地投资
7、战略：稳+准,美克置地未来规划-张总精炼,美克置地五年战略规划土地投资战略,1）区域战略：深耕天津、乌鲁木齐，把握城市脉搏,寻求价值洼地！ 针对天津区域结合公司自身发展特点，重点聚焦天津环城四区，点式关注市内六区未来规划热点区域，滨海新区及远郊区县，做长线跟踪 针对新疆区域重点聚焦乌市周边区域及经济开发区，会展中心等区域地块 2）产品战略： 匹配公司产品战略，以住宅性质用地为主，同时逐渐探索商业、综合体和养老业务； 除了集团内部版块联动拿地外，不再获取工业性质用地； 3）土地获取的操作方式： 市场化获取土地：以自主摘牌自主开发为主；购买土地的资金，结合当年销售收入和外部融资资本；涉及大体量及总
8、地款较高 的地块优先考虑联合摘牌合作开发模式。 工作机制：项目公司与战略发展部共同收集土地信息；项目公司负责土地跟踪手续等相关工作；战略发展部负责土地评估,美克置地未来规划-张总精炼,美克置地五年战略规划土地投资战略制定,美克置地未来规划-曹总精炼,产品战略目标,品牌战略目标,美克置地2014年经营方针,稳中求快、效率为先、变革发展、责任担当,美克置地2014年经营目标,2014年度工作计划,Part 2,商业画布-渠经理编制+邵主任指导,2014年经营目标落地实施方案,主要从公司层面重点围绕如何完成2014年销售任务，以营销为主线，从营销层面的落实实施方案 从品牌和战略方面如何保证 从组织、
9、制度和管理方面如果保证执行力落地（可结合近期董明珠谈管理，加入从人治到法治的内容） 资金的保证措施,嘉美湾2014年营销主线计划,工程 结点,推售 结点,销售 模式,推广 诉求,推 广 渠 道,线 上,线 下,活动,2014,2015,1月,6月,12月,7月,8月,9月,10月,11月,2月,3月,4月,5月,首批二期 别墅入市,嘉美湾2014年营销主线计划,工程 结点,推售 结点,销售 模式,推广 诉求,推 广 渠 道,线 上,线 下,活动,2014,2015,1月,6月,12月,7月,8月,9月,10月,11月,2月,3月,4月,5月,首批二期别墅33套入市,一期 交房,加推105#,二
10、期蓄客,别墅 加推41套,别墅 加推20套,三期高层 蓄客,三期2#3# 开盘,岁末回馈！ 马上有礼！,一墅难求，错过不再有,托付一生的河湾院墅,不止有墅,献给懂得生活的你,别墅蓄客期,别墅强销期,高层蓄客期,年终特惠,年终特惠,微博、微信、网络、户外等全年长期执行,短信、巡展、电开call客、,电商、电台、报广在重要节点使用,高速派单、短信车、直邮在重要节点使用,电商、电台、报广在重要节点使用,高速派单、短信车、直邮在重要节点使用,4H服务体系说明会,4H服务体系体验活动,美克品牌行,美克嘉年华,业主答谢会,以营销为主线,2014年美克嘉美湾 销售任务5.44亿，回款任务额为5.1亿,以营销
11、为主线,亚欧商务城、黄炻项目 2014年营销主线计划,工程 结点,推售 结点,销售 模式,推广 诉求,推 广 渠 道,线 上,线 下,活动,2014,2016,1月,6月,12月,7月,8月,9月,10月,11月,2月,3月,4月,5月,外展场进驻对外形象推广,一期 交房,，,自己组建销售团队+外聘销售代理公司进行联合销售。,两个项目合力推广，4-5月前期阶段主推公司品牌（美克置地在新疆），6-8月主推项目形象（两盘齐发），9月昌吉项目开放售楼处样板间（低密度产品信息），10月昌吉项目开售。11月黄炻项目售楼处及样板间开放，12月开售（美国黄石公园的期待）。,户外、杂志、渠道、纸媒、影院、楼宇
12、,全民营销、老带新、产品发布会、数据库,资源引入、工程节点、节日庆典,3月确定代理公司,4月-8月份进驻外展场蓄客，收取意向金,9月份进驻现场营销中心，并取得预售许可证,10月开盘引爆签约,现场接待配合售楼处及样板间投入使用,持续销售签约回款,11月-12月持续销售，持续回款,2014年黄炻项目销售任务1.18亿，回款任务额为0.6亿 2014年销售任务1.9亿，回款任务额为1.6亿,品牌和战略-曹总编制,累积营销类、广告类、制作类等几大类别长期战略合作伙伴,美克置地品牌价值的增长对于美克品牌综合影响力的拉升 美克置地实力的增长对于集 团其他业务模块的资源共 享、利益共享 可支撑品牌发展目标的
13、 执行策略,品牌理念识别规范（4H服务体系） 品牌视觉形象规范 品牌行为规范,品牌和战略-曹总编制,组织和制度-丁勇组织编制,全周期经营计划为主线，以制度流程的建立为保证 全周期投资-形成闭环管理 （温经理编制） 合约规划 招投标合同管理 变更结算 销售-执行力 （曹总编制） 组织架构，直线负责，提高执行力 人员全国流动+连锁销售 全营销系统底薪+提成 绩效考核：末位淘汰 进度-目标实施的保证 （丁勇编制） 主项计划 跟踪落实 绩效考核,会议系统-COO周会，经委会月会，月度提高会 用看板，红黑榜，关联到年度绩效考核,销售-执行力 （曹总编制）,营销总监,品牌经理,产品研发经理,营销 管理经理
14、,营销专员,研发专员,品牌专员,项目公司 营销部经理,推广专员,权证专员,销售主管,42,进度管控的考核,自我剖析 为了快、先、变、扛,完善制度、优化流程-提高执行力,主项计划为核心，计划补充和完善的流程与制度,支持公司关键节点的15个流程与制度，优先、重点进行。,黄炻庄园项目示例,建设用地批准书,项目定位策划报告,方案设计,施工图审查合格证,建设工程施工许可证,总包合同签订,基础开工,竣工验收,售楼处开放,预售许可证,销售完成95%,交房,大房产证,项目公司,营销策划部,设计成本部,项目公司,项目公司,项目公司,项目公司,项目公司,项目公司,项目公司,项目公司,物业公司,项目公司,前期阶段,设计阶段,报批 报建,招投标,工程阶段,销售阶段,入伙阶段,资金保证措施-韩经理+邵主任,希望集团给予的支持,Part 3,如何共享集团资源平台 韩经理-信贷 邵主任-融资 李经理-设计 曹总-营销策划,“客户答谢会”活动,“客户答谢会”活动,与美克美家品牌联动,设计资源联动项目组,01,客户联动项目组,02,广告资源联动项目组,03,2014年与美克美家的深度合作,通过深度的合作，实现1+12的品牌效应,北京美克大厦资源的共享,04,与美克美家品牌联动,
