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1、江苏无锡汽配城项目可行性研究报告 上海和盈投资有限公司-市场策划部 2011-2,一、专业市场研究,二、汽配市场研究,三、产品定位研究,四、效益评估分析,1、专业市场形成规律 2、专业市场产品分类 3、专业市场发展趋势,1、汽配产业研究 2、汽配专业市场研究 3、区域市场研究 4、市场考量,1、产业定位 2、主题定位 3、功能定位,1、经济效益评估 2、社会效益评估,报告框架,“积极扩大国内需求特别是消费需求，增强内需对经济增长的拉动作用” 国务院总理温家宝 在十一届全国人大二次会议上作政府工作报告时提出,拉动内需，促进经济保持有效持续的发展是国家下一步经济建设的重点,第二大经济发展战略 加快
2、能源的开发地域性强,国家经济发展战略,国家经济发展所遇到的瓶颈,物流,能源,首当其冲的任务 汽车等交通工具的普及性局限性小,国家政策扶持汽车产业发展 中华人民共和国国家发展和改革委员会第 8 号令 第三十三条 国家鼓励汽车、摩托车、零部件生产企业和金融、服务贸易企业借鉴国际上成熟的汽车营销方式、管理经验和服务贸易理念，积极发展汽车服务贸易。 第三十四条 为保护汽车消费者的合法权益，使其在汽车购买和使用过程中得到良好的服务，国内外汽车生产企业凡在境内市场销售自产汽车产品的，必须尽快建立起自产汽车品牌销售和服务体系。该体系可由国内外汽车生产企业以自行投资或授权汽车经销商投资方式建立。境内外投资者在
3、得到汽车生产企业授权并按照有关规定办理必要的手续后，均可在境内从事国产汽车或进口汽车的品牌销售和售后服务活动。,中国汽车产业发展战略,国家高度重视汽车产业，已将其提升至战略层面,加入WTO后，我国加大了对外开放力度，降低了进口车的关税，倡导了与国际接轨的汽车产业理念，汽车行业发展前景乐观。,中国汽车产业发展现况,2007年，我国生产汽车万辆，同比增长，比上年净增万辆：销售万辆，同比增长，比上年净增万辆，再创历史新高。 其中，乘用车去年产量万辆.销量万辆。涨幅都超过了21%；商用车去年产量万辆.销量达到万辆，同比增长，高于全行业的增幅。 总体来看，我国汽车产销量在世界各国中的排名已分别位列第三位
4、和第二位。已经成为名副其实的世界汽车产销大国。,全国汽车保有量对照表,我国汽车产业在国民经济及全球汽车产业中的地位进一步增强，未来需求市场发展前景巨大,汽配相关产业 电子产业 能源产业 。,汽车行业的迅猛发展，带动衍生行业的快速发展,汽车衍生行业的发展,汽车产业链,汽配产业在汽车业大发展中受直接影响最大,四通八达的高速公路成为中国城市经济发展最重要的途径,”要致富，先修路“ 原眉山市政协副主席 徐启斌,四通八达的道路网络助推无锡城市经济大发展,芜宣高速公路融入长三角,高淳高速公路进入南京1小时经济圈,芜宣高速公路连接江苏其他省市,更大的高速公路将无锡与全国相连,无锡经济的大力发展离不开汽车产业
5、的蓬勃发展,无锡产业规划 1、近期(2006-2010年)，无锡市的支柱产业以资金密集型和技术密集型产业为主，主要有：汽车及汽车零部件、材料、电子电器等。 2、远期(2011-2020年)，无锡市的支柱产业以科技产业、技术密集型的加工组装类和高加工度产业为主，主要有：汽车及汽车零部件、材料、电子电器、装备制造、信息等高新技术产业和现代服务业。,无锡未来产业发展：汽车产业为重中之重,无锡经济的大力发展与全市年汽车保有量上涨成正比,无锡汽配产业发展与宏观经济,按2008年无锡机动车保有量165683辆计算 无锡年汽配消费额（保守估计）=32000x16568353亿元 按一辆车平均寿命10-15年
6、计算，无锡汽配消费额（保守估计）3-5亿元/年 而根据无锡汽车协会统计2008年数据显示，无锡汽车消费额仅为1.58亿元 市场将近有2-3亿元/年的汽配消费需求外流,供小于求，结构性不合理导致大量经济效益外流,汽车行业的大发展国家宏观经济发展总战略目标的需要 汽车行业的大发展各城市化进程的需要 由汽车行业衍生出来的“汽配产业”将是未来国家经济发展，城市化进程建设必须得到发展的行业 无锡经济及城市化发展需要汽配产业拉动 无锡汽配市场供不应求，市场份额巨大,无锡汽配产业需求缺口较大，建立一个规模化集约化的现代化汽配专业市场已经为大势所趋！,专业市场研究,专业市场相关概念,商品流通,商品从生产领域向
7、消费领域专一的过程，在这个过程中伴随着商品价值流通、实物流通以及信息流通等过程。,流通形式,1、同类或属性相似的商品在某经营场所集中经营； 2、同类或属性相似的商品分散经营，非集中经营。,专业市场,同类型或属性相似的商品，在某一个流通环节汇集在一起经营的商业经营场所。专业市场是商品流通的集中经营形式的一个流通环节。,专业市场形成规律,专业市场形成的前提条件,生产和消费的分散性,生产者和消费者 难以形成稳定的购销关系,专 业 市 场,专业市场形成规律,批发型专业市场形成的条件,商品生产不集中不垄断，生产企业众多，生产企业规模不大； 商品的消费不集中，商品的消费者众多； 商品购买的批量规模影响批发
8、型专业市场的形成； 商品没批次的购买不稳定，买卖双方之间难以形成稳定的购销关系； 商品的自然属性也会影响商品形成批发型专业市场； 商品的品牌、档次影响批发型专业市场的形成； 商品的选购性越强越有利于商品形成批发型专业市场。 适合形成此类市场的行业：中低档家具、农蔬水果、中低端服饰,专业市场形成规律,零售型专业市场形成的条件,商品的生产不集中，同类商品有众多的商品品牌； 商品装饰功能越强，品种越多，则商品的选购性越强，约容易形成零售型专业市场； 商品的使用功能选择性越强，越有利于形成零售型专业市场； 商品价值越高，选购性越强，有利于形成零售型专业市场； 商品价格普遍低于正常加以价格或低于消费者心
9、目中设定的价格，则比较容易形成零售型专业市场； 商品的市场容量只有满足一定要求时，才有可能形成零售型专业市场； 适合形成此类市场的行业：高档家具、家用电器、高档服装,专业市场形成规律,按照经营形态分类（1）,集中经营场所专业市场,概念定义,商品的销售处于同一有形的经营场所中，集中了众多商品的买方和卖方，买卖双方都具有较大的选择交易对象的空间。,市场特征,1、商品的买方选择空间大，卖方选择市场机会多； 2、充分的市场竞争，反映了商品的市场行情； 3、价格发挥着重要的调节作用。,专业市场分类,按照经营形态分类（2）,非集中经营场所专业市场,概念定义,商品的销售形成各自独立的流通渠道，不集中于固定有
10、形场所销售。,市场特征,1、商品买卖双方之间形成并维系稳定密切的购销关系； 2、商品的买卖双方一般以订立元气合同的形式来确定双方的权利和义务； 3、商流与物流的分离程度高。,专业市场分类,按照商品类别分类,专业市场分类,按照区域特性分类（1）,概念定义,商家经营的商品主要来源于本区域生产企业生产的商品的市场。,形成基础,1、区域生产企业达到一定数量、规模； 2、生产企业生产的商品类型相同或属性相似； 3、上述商品的产销之间难以形成稳定的购销关系。,表现方式,1、生产商品属性相似的生产企业密集的区域形成； 2、某一中心区域内形成，中心区域及周边辐射区域具有生产属性相似的企业。,市场案例,义务小商
11、品城、桐乡家纺交易市场、中国科技五金城,产地型专业市场,专业市场分类,按照区域特性分类（2）,概念定义,市场所在区域既不是经营商品的主要生产地，也不是该商品的销售地，而主要作为发挥商品集散作用的中转地。,形成基础,1、商品从生产地向消费地运动路线的交通枢纽中心 2、商品从生产地向消费地运动路线的必经之路,表现方式,1、商品在国内生产，也在国内消费（内贸）； 2、商品国外生产向国内运动（进口）； 注：商品国内生产向国外运动可以形成集散物流中心，但难以形成专业市场。,市场案例,广东广源路汽配专业市场,中转型专业市场,专业市场分类,按照区域特性分类（3）,概念定义,商家经营的产品主要满足区域及其周边
12、区域消费者及经销商的购买需求。,形成基础,1、受销售辐射区域的范围、消费总量及购买力水平而定； 2、满足地段交通、经营品种、配套服务的多方面需求。,表现方式,某类商品消费集中的区域。,市场案例,上海七浦路服装市场、苏州蠡口家具市场、上海嘉定汽配城,销地型专业市场,专业市场分类,按照商圈规模分类（1）,概念定义,商圈规模大、范围广、销售市场辐射全国，可吸引全国各地客商前来进货的市场。,形成基础,通常依托当地产业优势，区域中同类商品生产企业数量多，规模大、种类齐全，在全国同类商品市场中占有较大比重，且在市场上具有绝对的竞争优势。,市场案例,广东顺德乐从家具市场、广州白马服装市场、义乌小商品城,全国
13、性专业市场,专业市场形成规律,按照商圈规模分类（2）,销售市场只是辐射到一个比较大的区域，其客源主要来自于本区域的专业市场，通常是销地型市场。,周边区域的经济中心、枢纽中心，对周边有较强辐射力、吸引力的地区。,上海灯具城、城隍庙小商品市场、曹安国际鞋城,区域性专业市场,概念定义,形成基础,市场案例,专业市场分类,按照商圈规模分类（3）,销售市场只辐射市场附近的区域，主要满足地区居民购买需求。,区域消费频率高或者消费集中。,区县的建材市场、农贸市场、花鸟市场等等,地方性专业市场,概念定义,形成基础,市场案例,专业市场分类,专业市场的发展特征（1）,市场规模小,市场规模大,辐射范围小,辐射范围扩大
14、,讲求区位交通,讲求产业基础,专业市场发展特征,专业市场的发展特征（2）,存在进入门槛 需具备产业基础 市场表现好,进入门槛低 竞争加剧 辐射范围被挤压,随着物流/电子商务发展 逐步被淘汰 生命力渐弱,产地型市场,销地型市场,中转地市场,广州广源路汽车 配件批发市场,专业市场发展特征,汽配市场研究,汽配产业 研究,产业兴起,汽配零部件行业整体数量发展，每年按照1000家左右的速度递增，到2008年，已经具有7000多家。作为中国零部件产业在汽车工业中35%-36%的比重，相较于国际60%-70%水平仍然较低，整个产业规模具有非常大的扩展空间，单个企业规模也会越来越大。,总量,随着产业的发展，形
15、成了发动机配件、传动系配件等 10大品系，及百余种产品，市场细分逐步深化,细分,近20年时间的快速发展，我国先后建立了制动系统、离合器操纵系统、动力转向系统、汽车工程塑等多个技术开发中心,集群,汽配产业研究,汽配产业 研究,产业分布,经过数年发展，中国汽配制造业已经成为世界产量第一大国。 迅速崛起的汽配产业，逐步走向成熟，形成了以广东、上海等沿海及各省市核心城市为生产基地的汽配产业链。 汽配之乡遍地开花，各有特点和产业支撑。,汽配产业研究,汽配产业 研究,总体分类,汽车配件是构成汽车整体的各单元及服务于汽车的产品统称汽车配件，汽车配件种类繁多，现如今汽车品牌越来越多，汽车类型也越来越多。大体上
16、汽车可以分为重型汽车，微型汽车，客车三大类。随着人们生活水平的提高，人们对汽车的消费也越来越多，汽车配件这个市场变得也越来越大。,发动机配件,缸盖、机体、油底壳等,传动系配件,制动系配件,制动总泵、制动分泵、 真空助力器、制动踏板总成、刹车盘、刹车鼓、刹车片、刹车油管、ABS泵等,转向系配件,转向节、方向机、方向柱、方向盘、转向拉杆等,行驶系配件,钢圈、轮胎、悬挂类,点火系配件,火花塞、高压线、点火线圈、点火开关、点火模块等,燃油系配件,燃油泵、燃油管、燃油滤清器、喷油嘴、油压调节器、燃油箱等,冷却系配件,水泵、水管、散热器（水箱）、散热器风扇,润滑系配件,机油泵、机油滤芯、机油压力传感器,电器仪表系配件,传感器类、灯具类 、ECU、开关类、空调类、线束类、保险丝类、电机类、继电器类、喇叭类、执行器类,飞轮、压盘、离合器片、 变速器、变速换档操纵机构、传动轴（万向节）、轮毂等,汽配产业研究,汽配产业 研究,产业特征,汽配行业是一个大规模协同
