《天启开启2011年01月沈阳世茂五里河2011年度推广策略汇报》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天启开启2011年01月沈阳世茂五里河2011年度推广策略汇报（137页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2011 再看世茂五里河 2011年度推广策略汇报 2011年01月,我们不迎合、不回避 我们不说空话和大话 我们从项目真实情况出发 我们要一同思考切实的解决办法,敢于面对,既然要展望2011，势必要看清2010 世茂五里河目前所处的境地不言而喻 品牌形象不鲜明、产品质量不过硬 园林景观没特点、豪宅配套不匹配 工程节点不兑现、服务体系不健全 似乎惟有地段是不可复制和价值永恒的，却也老生常谈 项目陷入“骑虎难下”的困局,背景分析,客观要求,2011 11个亿,这是事实、是指令、也是动力,在这样一个口碑欠佳、市场认知恶劣的前提下， 11个亿的销售任务虽是动力，却也阻力重重。 【天城】组团的尾货及下
2、半年的精装新品， 加之T6酒店式公寓的全新上市， 想要卖的好、卖的顺，又谈何容易？,勇于求变,信心重建,这是世茂品牌战略布局发展的需要 是五里河【天城】跳出泥潭重新站立的力量 是爵世山别墅、T6酒店式公寓一炮打响的必要前提 是2011世茂在沈阳的首要问题,信心来源于产品,产品看得见摸得着,产品是客户最关注的,产品引发最直接共鸣,产品是最好的辩护者,产品,产品,彰显礼仪元素,建筑,专注细节品质,服务,建立完善机制,升级蜕变,建筑石材立面,突显品质、提升品位,南北双大堂,增强归家礼仪和尊崇,五重精致园林,兼具审美和舒适度,专属服务体制,彰显居者尊贵身份,可读性更多 可观性更强 项目变得更加鲜活 赋
3、予其内涵和灵魂,考究,微笑 如沐春风 沟通 信息来源 服务 宾至如归,微笑是一种特殊的服务语言， 通过微笑服务，第一时间把尊重传递给客户,沟通是人与人交往的唯一桥梁，产品的成交取决于是否与客户建立良好的关系,提升客户对项目服务的实际感受，赢得客户对项目产品的满意度,专属服务体制,2011【天城】核心诉求,久违的考究,品质、审美、礼仪,新世茂 约见大沈阳,正因为有了这份久违的考究，五里河才找回原本属于自己的那份自信。 带着满满的决心，我们已做好准备相约2011，真正实现价值飞跃！ 用真实的产品和建筑去征服市场、征服客户、征服整座城市！ 这才是世茂五里河始终如一的历史责任和社会意义。,【2011品
4、牌推广语】,前面所讲是2011世茂五里河跑赢全程， 甚至是世茂惊艳沈阳的一个大前提。 形象扭转势在必行！ 【天城】和T6公寓又将如何传播？,善于整合,1、整合产品线住宅、公寓两条产品线并行，兼顾老货和新品。 2、整合传播根据产品做渠道选择和细分，充分运用组合式媒体。,2011，世茂五里河【天城】住宅组团，以及T6酒店式公寓将作为两大 子品牌，进行独立销售和推广。其中，【天城】又细分为4#/5#/6#剩余 产品，和下半年即将上市的7#/8#/12#精装产品。,世茂在以往的推广过程中，并未形成立体化、全方位的组合式传播。 推广渠道较为单一、推广力度较为薄弱、推广节奏不太清晰，始终未 达成有针对性的
5、定向传播，效果并不理想。,世茂五里河【天城】 世茂五里河【T6酒店式公寓】,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,4#样板间,园林改造完成,新品样板间,新品下证,开盘,加推,形象邀约,4/5/6#尾货去化,7/8/12#集中蓄水,新品强销,新品持销,【天城】住宅组团2011推广节奏总控,目的,主题,策略,渠道配合,通过新品发布 会活动，展现 新的品牌形象,4#楼新样板间的亮相，集中销售4/5/6#剩余产品，展示产品升级以后的品牌概念,借助精装样板间的推出，展示7/8/12#精装产品的品质，提升新老客户对项目的品牌信心,提炼项目的主要卖点、亮点，集中进行轰炸宣传,重点
6、展开线下的渠道拓展,报广/围挡/户外/广播/软文/网络/短信,报广/围挡/户外/LED广播/软文/网络专题。,报广/围挡/户外/LED/广播/软文/网络/短/直投等定向渠道应用,报广/户外/LED/广播/电视/软文/网络/短信/直投等定向化渠道应用。,报广/围挡/户外/LED/广播/软文/网络/短信/直投/政府笔记本/定向推介.,新世茂 约见大沈阳,久违的考究,“精装河景公馆”,让沈阳大开眼界,惠馈感恩季,第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段,形象邀约,尾货去化,新品集中蓄水,新品强销,第一阶段 形象邀约,节 点 新品发布会 目 的 年度品牌形象邀约 策 略 通过开年新品发布会活动，展现新的
7、品牌形象。 主 诉 新世茂 约见大沈阳 渠 道 报广/围挡/户外/广播/软文/网络/短信/ 活 动 开年新品发布会,年度品牌形象邀约 （11年3月-4月）,1,新世茂 约见大沈阳 -新品发布会 【时间】：2011年3月 【地点】：丽都喜来登酒店四楼 【内容】：通过新品发布会展现新的产品内涵，打造出新的品牌形象，让世茂五里河项目在开年之际有一 个崭新的惊艳亮相 【亮点】：世茂地产2011年度“新世茂 约见大沈阳”的品牌战略口号也将由此正式启动。整体展位包装 也将围绕“新世茂”展开推广，势必增强客户对世茂五里河项目的购买信心。 【渠道释放】： 1、通过报纸、电台、短信等媒体通路进行全方位的宣传 2
8、、销售人员对新老来访、来电客户进行电话邀约 3、派发楼书折页户型等物料进行宣传,2011年开年新品发布会,（第一篇-总领篇） 新世茂 约见大沈阳 国家荣耀之地五里河， 如天赋璞玉， 经由三年研磨不倦，光芒终现。 世茂五里河， 百亿元豪宅作品，2011将全面展开丰满艺术画卷， 品质升华，城市共鉴！ 2011世茂五里河【天城】新品发布会即将荣耀揭幕,（第二篇-发布会篇） 新世茂 约见大沈阳 2011世茂五里河【天城】新品发布会盛大启幕 今时，不同往日。 世茂五里河【天城】二期， 建筑、景观、细节全方位品质升级， 顶级城市豪宅，由此实至名归。 3月12日，丽都喜来登酒店四楼，恭候受邀嘉宾盛情光临,（
9、第三篇-样板间篇） 新世茂 约见大沈阳 世茂五里河【天城】4#样板示范单位惊艳公开 观感豪宅， 现场，就是真理。 世茂五里河【天城】4#“空中别墅”样板间现已落成， 恭候尖端置业者，亲临观摩， 共飨感观盛宴！,第一套NP表现,第二套NP表现,第三套NP表现,第二阶段 尾货去化,节 点 4#新样板间开放 目 的 通过新样板间的开放近一步解构世茂五里河项目11 年提出 “新世茂 约见大沈阳”的口号 策 略 集中销售4/5/6#剩余产品，展示产品升 级以后的品牌概念 主 诉 卖点解构,从产品立面、大堂、园林景观方面重点宣传 渠 道 报广、围挡、户外、LED、广播、软文、网络专题。 活 动 样板区开放
10、体验展现新的建筑品质,4/5/6#产品的尾货去化（4月-7月）,2,（第一篇-立面篇） 2011，更考究的建筑品质 立面，石头的选美盛会。 相比于砖，石更能称为不朽。 它们由自然的力量采集，经过亿万年沉积、硬化，风吹雨打， 再经过开采、切割、抛光、筛选、拼接等14道严格工序， 才最终成为世茂五里河的建筑外衣。 在这个艰辛的过程中， 天造了一半，人造了另一半。,（第二篇-大堂篇） 2011，更考究的空间礼仪 前大堂握手，后大堂喝茶。 南北双大堂，是空间的创新， 更是文化的洞悉。 前门；后门。开放；私密。 不论是众人瞩目的握手，还是低调内敛的会晤， 都拥有精装修带来的奢华感受。,（第三篇-景观篇）
11、 2011，更考究的园林美学 花草树木，风景的五线谱。 以几何原理，构造园林秩序， 从鹅卵石到草坪，再到花丛、灌木、乔木， 多重景观体系，层层递进， 呈现出跌宕起伏的绿色韵律之美。,第一套NP表现,第二套NP表现,第三套NP表现,【时间】：4月份样板区开放 【地点】：世茂五里河项目现场4#样板间 【亮点】：通过新样板间的现场展示，从石材立面到精装南北双大堂，展现出世茂五里河新一轮的产品升级，达到项目品质和口碑的双重提升。 【渠道】：报广/围挡/户外/LED广播/软文/网络专题。,样板间开放体验 -展现新的建筑品质,第三阶段 精装产品蓄水,节 点 精装产品样板间推出 目 的 7/8/12#产品集
12、中蓄水 策 略 借助精装产品的推出,提高项目的品质形象 主 诉 精装产品推广 渠 道 报广、围挡、户外、LED、广播、软文、网络、短 信、 直投、定向推介、高端写字间派发、电梯间 广告、分众广告。,精装产品蓄水（7月-10月）,3,（第一篇-品牌篇） 家居品牌博览馆？ 不！这里是【天城】7#、8#、12#“精装河景公馆”。 （第二篇-大师篇） 全球设计师峰会？ 不！这里是【天城】7#、8#、12#“精装河景公馆”。 （第三篇-身份篇） 北京长安俱乐部？ 不！这里是【天城】7#、8#、12#“精装河景公馆”。,第一套NP表现,第二套NP表现,【时间】：8月份精装样板间推出 【地点】：世茂五里河项
13、目现场精装产品样板间 【亮点】：精装产品样板间的现场展示，体现出世茂从 清水产品到精装修产品的全面升级。 【渠道】：报广/围挡/户外/LED广播/软文/网络专题。,样板间开放体验 -展现新的建筑品质,第四阶段 新品强销,节 点 精装产品拿到预售证 目 的 7/8/12#产品集中销售 策 略 借助精装产品的开盘,达到产品热销的火爆气势 主 诉 精装产品推广 渠 道 报广、围挡、户外、LED、广播、软文、网络、短 信、 直投、定向推介、高端写字间派发、电梯间 广告、分众广告。,新品强销（10月-11月）,4,天城2011年楼书表现,天城2011年楼书表现,天城2011年楼书表现,天城2011年楼书
14、表现,天城2011年楼书表现,天城2011年楼书表现,天城2011年手袋表现,天城2011年户外导视表现,天城2011年户外导视表现,天城2011年户外导视表现,世茂五里河【天城】 世茂五里河 【T6酒店式公寓】,【剖析】市场竞争 【破局】核心价值点检索 【定位】形象定位 【执行】策略推广,目录,【市场竞争】,PART1:剖析,公寓市场情况介绍,根据本案所处区位，以及现有产品规划，锁定本案公寓竞争市场为金廊沿线（北站以南，浑河以北）在售中的项目。 竞争在售项目 在售公寓产品：皇朝万鑫、新华天玺、华府天地二期 潜在公寓产品：市府恒隆广场、世纪华丰广场、茂业城,注：虽然公寓产品亦于其它业态的规划，
15、但是其区位差别极大，且针对客群有所差别，故选择此区域项目为公寓竞争产品。,重点分析竞品项目,新华天玺,皇朝万鑫,重点竞品推广-新华天玺,宣传核心价值： 一：地段好的稀缺性房产、中心区豪宅抗跌性 二：区域成长性决定增值空间 三：绅贵礼遇，24小时五星级服务奢享 四 ：超高精装标准,新华天玺,重点竞品推广-皇朝万鑫,宣传核心价值： 一：白金五星级国际大厦 二：毗邻沈阳皇朝万豪酒店 三：石材立面，豪华酒店式大堂 四 ：高品质精装标准,皇朝万鑫,从竞品成交客户分析本案客群定位,NO.1投资型客户,分布在市内各城区以及外地，对本区域发展前景熟知的投资客户 客户素描,资本与财富至上,开阔的视野、独到的思维、精准的眼光、高明的抉择 让资本膨胀，让财富升值，让钱生钱，让钱赚动起来,NO.2自用型客户,追求个性，认同价值，懂得享 受， 而且可以享受的单身新 贵。 中短期居住外籍人士 有长期商务、生活往来的外地暂 居型人群,客户素描,从皇朝万鑫、天玺等顶级豪宅项目看，万鑫的高位价格没有较大波动，始终处于上升通道之中；天玺开盘虽然销售情况不甚理想，但是价格始终保持较高水平，不过成交面积始终难以保持较高位置；呈现价高量稳局面，华府新天地处于认筹阶段现推出1万顶
