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1、项目一 传统商务突破,任务4 电子商务选择,内容提要,项目一 传统商务突破,任务4 电子商务选择,电子商务的交易模式,传统企业进入电子商务的具体做法,传统企业实施电子商务的关键点,电子商务发展趋势展望,电子商务的交易模式,电子商务交易模式,提供企业与企业之间通过互联网进行实物与服务交易的 电子商务平台。 如：阿里巴巴、环球资源网,提供给企业在互联网上开设网上虚拟商店出售消费者实 物与服务的电子商务平台。包括网上商厦、网上商店。,政府与企业之间通过网络所进行的交易活动。如政府 招标采购。,提供给个人间在网上进行实物与服务交易的电子商务平 台。 如：淘宝网、拍拍网,内容提要,项目一 传统商务突破,
2、任务4 电子商务选择,电子商务的交易模式,传统企业进入电子商务的具体做法,开展电子商务的关键点,电子商务发展趋势展望,传统企业进入电子商务的具体做法,商品结构中70%-80%线上线下同价，20-30%的作为线上的特供款。对过季存量商品打折清货。如GXG男装。,差别化策略,线上线下商品价格基本一致，目的是为线下商品做推广。如罗莱家纺。,服务线下销售,为解决线上线下冲突，依附传统企业及品牌影响力，注册新品牌在网上销售。如帅康旗下的康纳燃具。,网络品牌,品牌商针对差别的通路、差别的用户，供给差别价位的商品和促销方法。如佐丹奴服饰 。,分销渠道,内容提要,项目一 传统商务突破,任务4 电子商务选择,电
3、子商务的交易模式,传统企业进入电子商务的具体做法,传统企业实施电子商务的关键点,电子商务发展趋势展望,传统企业实施电子商务的关键点,项目一 传统商务突破,任务4 电子商务选择,企业应该根据自身的特点、条件及规划选择开展电子商务的内容。,（一）选择好电子商务的内容,误区：电子商务=网上销售,8,传统企业实施电子商务的关键点,思考： （1）水产品（如螃蟹）适合在网上销售吗？ （2）生产资料（如挖土机）适合在网上销售吗？,项目一 传统商务突破,任务4 电子商务选择,5%,40%,实例一,传统企业实施电子商务的关键点,项目一 传统商务突破,任务4 电子商务选择,实例二,浙江钢海实业有限公司搭建企业内部
4、网，实施产、销、存一体化信息管理，极大提高各部门的工作效率和公司信誉。,传统企业实施电子商务的关键点,项目一 传统商务突破,任务4 电子商务选择,实例三,浙江恒丰电器集团利用网站降低企业通信费。建立前企业每月通讯费用在6万左右。建立后，4年时间里企业该项开支节省近100万元。,四年节省100万,传统企业实施电子商务的关键点,项目一 传统商务突破,任务4 电子商务选择,电子商务处在起步阶段，存在着许多法律法规问题。,企业开展电子商务不妨从简、从易做起，分层次、分阶段地开展。,（二）把握开展电子商务的时机,传统企业实施电子商务的关键点,项目一 传统商务突破,任务4 电子商务选择,开展电子商务的关键
5、点,实例四,金华江东工艺美术厂在阿里巴巴、慧聪网等平台发布产品信息，寻找商机。待谈定商品价格、数量后，再委托外贸公司具体操作。,项目一 传统商务突破,任务4 电子商务选择,开展电子商务的关键点,实例五,金华市酥香苏饼厂通过创建企业网站，宣传苏饼文化、推广苏饼系列产品、寻找加盟商。,开展电子商务的关键点,项目一 传统商务突破,任务4 电子商务选择,（三）掌握好开展电子商务的节奏,开展电子商务不必一步到位，而应该分步、分阶段开展。,电子商务与传统商务应该是相得益彰而非此消彼长，实现电子商务与传统商务的逐渐磨合。,传统企业实施电子商务的关键点,项目一 传统商务突破,任务4 电子商务选择,实例六,金华
6、三箭印业公司通过创建企业网站、运用即时通讯软件、加盟行业网站等手段开展全方位的电子商务活动，受益良多。,传统企业实施电子商务的关键点,内容提要,项目一 传统商务突破,任务4 电子商务选择,电子商务的交易模式,企业进入电子商务市场的具体做法,传统企业实施电子商务的关键点,电子商务发展趋势展望,传统企业如何做好电子商务成为重要学习内容,电子商务发展趋势,项目一 传统商务突破,（一）传统企业纷纷进入电子商务,随着电子商务服务平台的丰富和相关法律法规的不断完善，传统企业向线上交易的转变也在提速。,E.g. 入驻天猫商城的传统品牌,选择适合企业的电子商务模式与渠道组合,项目一 传统商务突破,任务4 电子
7、商务选择,电子商务发展趋势,（二）电商模式和渠道多元化,电子商务 模式,B2B，B2C，C2C，B2G B2B2C， O2O,线下线上结合 F2C,从工厂直接到消费者,官方商城 网络分销 天猫/京东B店 淘宝/拍拍C店,互联网 渠道,应用电商服务工具增强工作信心,电子商务发展趋势,（三）电商服务业蓬勃兴起,咨询公司,:如艾瑞咨询等,营销推广,:如BizArk等,运营外包,:如宝尊电商等,物 流,:如顺风快递等,软件开发,:如上海商派等,支付工具,:如支付宝等,数据支持,:如量子恒道等,小结,电子商务3种基本交易模式,企业进入电子商务市场4种主流方法,传统企业实施电子商务3个关键点,电子商务3个发展趋势,小 结,课后作业,思考题 金字火腿与双灯家纺都是金华知名的传统企业，几乎同时加入天猫旗舰店。金字火腿的电子商务开展得红红火火，年网上销售额在千万元以上，而双灯家纺则没有达到预期效果。请回答下列问题： (1)两家企业进入电子商务的做法有什么不同？ (2)结合两家企业的实例，说明传统企业成功实施电 子商务的关键点。,
