《201407宣城中锐第一城四季度营销推广方案(定)52p［ppt课件］》由会员分享，可在线阅读，更多相关《201407宣城中锐第一城四季度营销推广方案(定)52p［ppt课件］（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中锐第一城 四季度营销推广方案,报告目录,2,3,4,5,竞品市场分析,营销目标与现状,四季度活动执行,四季度营销策略,1,宣城市场分析,4.20降准1%,5.11贷款基准利率下调,5.26宣城公积金首套房首付20%,8月底宣城延续契税补贴政策,6.26新学区划分规划出炉,6.27新一轮降准降息,宣城市场,宏观政策,政府积极救市，但对三、四线城市实际成效方面薄弱，市场持续下行。,2015年上半年以来，共入市2848套，去化2682套。去化速度低于入市货量，库存压力仍然存在。,宣城市场,新增走势,推量减少，淡季房企更注重存量去化,8月东门城区表现良好，区域竞争激烈。,2015 年8月备案排行榜上
2、东门城区畅销楼盘中锐第一城本月夺冠，单月备案95套位居本月区域销售排行首位，东门城区品质大盘贝林阳江港湾以89套的备案量位居本月排名第二，东门城区东方燕园以50套的备案量位居第三 上月从宣城七大区域备案量套数与占比来看，基本与前期无明显变化。本月排行榜前五位备案共315套，占月度市场总备案套数的49%,宣城市场,区域销量,8月伴随契税政策结束，大量刚性需求提前释放，宣城市场成交量上扬，成交价下跌，以价换量表现明显。 短期内宣城市场推售量下降，存量稳定，在四季度必然有大量推盘，随着政策延期，市场存在过渡期，宣城各项目将会加大抢跑力度。,宣城市场,市场小结,东门城区市场培育度高、区域配套较为完善。
3、因此长期成为市场热门板块，东门板块月均成交份额几乎占据整个宣城市区市场份额的一半以上。,区域板块热度不减，周边竞品分食情况严重。,竞品市场,区域概况,目前主流竞品楼盘库存量均百套以上； 土地市场方面，同曦集团竞得200亩城南地块，预计年内进场。,主流竞品存量较高，区域竞争激烈。,竞品市场,存货分析,市场各方面极具良好口碑。小区已成型，景观绿化、物业服务，建筑质量等得到宣城市民的充分认可，但整体均价较高。,竞品市场,个案分析,贝林阳江港湾,边户C户型：108平米 优点： 三阳台设计+空中花园；南北通透； 缺点： 边角多，装修成本高；主阳台朝西，西晒；,边户B户型：92平米 优点： 3房朝南设计；
4、功能分区性高； 缺点： 边角多，装修成本高；进深长，两次卧采光差；,边户C户型：97平米 优点： 南北阳台设计；南北通透，两房朝南； 缺点： 两房朝北；无飘窗，大门正对卫生间；,户型整体方正，多阳台设计，功能性强,竞品市场,个案分析,贝林阳江港湾,户型分析,阶段重点,销售节点,年后送红包+闹元宵、猜灯谜,营销节点,12#热销+再加推 3月底22#加推,推广画面,13月,46月,79月,5月端午节 6月12套特价房 7月15#中心滨水楼王双面绣 盛情首秀,6组团10号楼 IMAX环幕中央楼王加推 15#中心滨水楼王双面绣 盛情首秀,七夕共享+8月社区配套再升级 室内泳池璀璨开放 9月 幸福中秋
5、阖家团圆26日月饼DIY盛情开启,7月15#中心滨水楼王双面绣 盛情首秀 13#滨水楼王 全城认购,竞品市场,个案分析,贝林阳江港湾,推广,围绕节日节点进行推广，主打学区、价格。,价格在宣城地区相对较低，销售体验度低，进度慢。,竞品市场,个案分析,华夏湖畔御苑,户型多阳台设计，进深较长，采光较差。,A1户型： 优点： 三阳台设计； 南北通透； 缺点： 边角多，装修成本高； 主阳台朝西，西晒；,C2户型： 优点： 三阳台设计+空中花园； 南北通透； 缺点： 边角多，装修成本高； 主阳台朝西，西晒；,A2户型： 优点： 3房朝南设计； 功能分区性高； 缺点： 边角多，装修成本高； 进深长，两次卧采
6、光差；,C1户型： 优点： 南北阳台设计； 南北通透，两房朝南； 缺点： 两房朝北； 无飘窗，大门正对卫生间；,竞品市场,个案分析,华夏湖畔御苑,户型分析,阶段重点,销售节点,2月初 喜迎新春聚惠,营销节点,持销期,推广画面,13月,46月,79月,五一特惠，购房送车,持销期+商铺推售,无,特价房+商铺推售,竞品市场,个案分析,华夏湖畔御苑,推广,推广断层，主打学区、价格。,区域内资源共享，存量较高，产品同质化竞争激烈 营销动作对销售促进作用明显,竞品市场,小结,至2015年年底，冲刺销售额0.8亿元,按套均总价 45万/套计算,按套均面积 100平米计算,战略目标 加冕2015年区域楼盘销冠
7、，中锐集团明星楼盘,需累计销售1.78万方,需累计销售178套,营销目标,178x5=890组来访,178套销售目标,5：1转化率计算,至2015年12月31日890组来访,每月来访297组,每日来访10组,月均销额60套,日均销售2套,现状：每日来访5组,2倍差距,目标分解,在激烈的竞争环境中， 如何进行市场占位抢占终端客户， 完成销售目标？,核心问题,平价跑量 在目前市场情况下，应及时平稳的提高客户转化率，减少客户流失； 利用分批销售实现低开高走，快速跑量，获取市场份额； 价格引导 充分预估项目的整体销售走势，价格制定通盘考虑； 充分发挥价格杠杆的作用，利用价格对比引导客户决策，实现客户分
8、流。,价格 策略,营销策略,定价原则,外部参考,定价计算方式：本项目价格=（参考价格1*参考权重1/参考系数1+参考价格2*参考权重2/参考系数2+）*本项目系数。,定价原则,内部参考,25#,25#楼为景观楼王，楼栋均价应略高于54#楼。,计划推售房源25#264套，55#84套，均为高层房源。,25#,55#,推售原则： 保证年底回款，价格挤压，最大程度保证去化 推售次序： 2015年10月中旬，25#西单元，132套； 2015年12月初，25#东单元+55#，216套,营销策略,推售策略,围绕中锐集团20周年，钜惠全城，持续强化品牌实力。,以“中锐20周年”为本季度主题，用“感恩”的心
9、态对外释放项目信息及优惠信息，感谢新老客户对项目的支持，以中锐集团20周年的实力形象对市场发出声音,10月推广,12月推广,11月推广,金秋献礼 钜惠全城,健康毅行 点赞城市,岁末狂欢 年货大街,推广策略,中锐地产 二十周年,推广策略,形象系统,推广策略,中锐集团20周年,中锐二十载 荣耀第一城,推广策略,阶段主题,现场包装,现场包装,现场包装,现场包装,阶段重点,销售节点,9月10月初25#蓄客+加推,推广渠道,营销主题,四季度推广执行总表,现有媒体：户外、网络、公交、出租车字幕 、道旗 、报广、展架 10月份后建议新增：楼体巨幔、LED、出租车贴、灯箱、报广 11月16年元月建议增加：网络
10、专题、电台、广播、乡村墙体、超市展架 、影院贴片 常规媒体宣传：微信、软文、短信 现场展示：售楼部展板、售楼处桁架、售楼处灯箱、小区宣传栏 配合物料：海报、折页、户型单页,10月25#升筹+加推,11月25#2单元及55#楼蓄客,金秋献礼 钜惠全城,健康毅行 点赞城市,岁末狂欢 年货大街,推广主题,爆点事件,10月国庆7天乐,11月公益健康毅行,中锐年货节,12月加推25#2单元及55#楼,2月加推26#+返乡季,9 月,10 月,11 月,12 月,2016年元月,线下渠道,竞品拦截、乡镇拓客、海量派单、CALL客、全民经纪人,中锐地产20周年庆 中锐二十载 荣耀第一城,以“中锐20周年”为
11、本季度主题，用“感恩”的心态对外释放项目信息及优惠信息，感谢新老客户对项目的支持，以中锐集团20周年的实力形象对市场发出声音,季度活动主题： 健康毅行 点赞城市 活动时间： 11月 活动地点： 营销中心周边 活动对象： 认筹客户，老业主、社会各界人士、城市政企单位 活动形式： 邀约新、老客户+公益相关部门+体育部门+新闻媒体社会各界人士参与，围绕项目周边毅行1020km，设置售楼部为起点，终点为现场也为售楼部，活动结束可到现场领取纪念品+毅行荣誉证书！ 活动目的： 以公益形象提高企业品牌形象，提升项目知名度，拉高项目形象， 保持售楼部热销氛围，与客户拉近距离，促进成交； 媒体配合： 知名媒体+
12、相关体育部门+公益部门+政府部门,策略执行,爆点事件,健康毅行,季度活动主题：岁末狂欢，年货盛惠 活动时间：12月中旬-1月中旬 活动地点：营销中心 活动对象：全市人民 活动形式： 与当地知名超市合作，将超市的年货搬至项目现场进行销售，方便周边市民购买。前期推广以半价兑换年货券，吸引客户来访售楼部 活动目的：保持线下热度，以半价优惠吸引客户来访，同时共同见证中锐20年强大经济实力，惠及全民。 配合渠道：网络、软文、微信、现场物料、户外,策略执行,爆点事件,年货节,活动主题：和谐在社区 浓浓敬老情 活动时间：10月18日 活动地点：营销中心 城区人流密集区 活动对象：认筹客户，老业主，到访业主
13、活动形式：现场设置互动互动+冷餐+饮料等 活动目的：免费为老年人做健康体检，通过公益树立企业品牌形象，提高项目知名度，提高来电来访，促进销售； 媒体配合：软文、微信、网络,策略执行,线下活动,暖场活动,活动主题：3D裸眼画互动3D投影 活动时间：10月25日 活动地点：营销中心 活动对象：认筹客户，老业主，到访业主 活动形式：现场设置活动+冷餐+饮料等 活动目的：在售楼部、门前广场设置地面、墙面的空间互动投影或者3D立体画，配合项目推广、与到访客群互动，在客户感受创意空间的基础上，间接吸引客群了解项目，促进项目销售； 媒体配合：软文、微信、网络,策略执行,线下活动,暖场活动,活动主题：披萨DI
14、Y 活动时间：11月1日 活动地点：营销中心 活动对象：认筹客户，老业主，到访业主 活动形式：现场设置互动+冷餐+饮料等 活动目的：保持现场热销热度，保持人气，为销售准备，促进销售； 媒体配合：软文、微信、网络,策略执行,线下活动,暖场活动,活动主题：公益一元拍 活动时间：11月15日 活动地点：营销中心 活动对象：认筹客户，老业主 活动形式： 借助底起价，高单价商品的拍卖活动，传播项目信息，树立品牌公益形象，同时发觉客群，现场设置大富翁、射箭等互动闯关游戏，配备奖品； 活动目的：保持热销氛围，提高来访量，促进销售。,策略执行,线下活动,暖场活动,活动主题：快乐周末 蜡磨DIY 活动时间：11
15、月29日 活动地点：营销中心 活动对象：认筹客户，老业主，到访业主 活动形式： 现场设置活动互动+冷餐+饮料等。 活动目的：保持线下热度，提高客户参与度与认可度，拉近客户距离，促进销售；,策略执行,线下活动,暖场活动,时间：周末 地点：中锐第一城营销中心或周边体院场所 活动形式：邀请区域内社区业主共同参与各类公益活动，强化“打造东门大社区”的责任感和荣誉感，并强化全民营销奖励政策，并拍照通过网络媒体发布,策略执行,线下活动,暖场活动,阶段重点,销售节点,9月10月初25#蓄客+加推,推广渠道,营销主题,推广执行总表,现有媒体：户外、网络、公交、出租车字幕 、道旗 、报广、展架 10月份后建议新
16、增：楼体巨幔、LED、出租车贴、灯箱、报广 11月16年元月建议增加：网络专题、电台、广播、乡村墙体、超市展架 、影院贴片 常规媒体宣传：微信、软文、短信 现场展示：售楼部展板、售楼处桁架、售楼处灯箱、小区宣传栏 配合物料：海报、折页、户型单页,10月25#升筹+加推,11月25#2单元及55#楼蓄客,金秋献礼 钜惠全城,健康毅行 点赞城市,岁末狂欢 年货大街,推广主题,爆点事件,国庆7天乐,公益健康毅行,中锐年货节,12月加推25#2单元及55#楼,2月加推26#+返乡季,9 月,10 月,11 月,12 月,2016年元月,线下渠道,竞品拦截、乡镇拓客、海量派单、CALL客、全民经纪人,中锐地产20周年庆 中锐二十载 荣耀第一城,
