《青岛万达广场商业项目推广思路报告-96ppt-2008年课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《青岛万达广场商业项目推广思路报告-96ppt-2008年课件（96页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,青岛万达广场项目推广思路报告,凝聚，城市中心的力量,2008 深圳聚智同盟,2008年 对于青岛万达广场项目的推广 聚智同盟认为是一次对于万达品牌资源的 整合与提升；所以，青岛万代第三代综合体并不同于 2007年的哈尔滨万达综合体本次将基础于万达的系列之上，,再度刷新,为什么需要刷新？,2007年央行共计5次加息、10次上调存款准备金率。如此密集地通过各种利率手段调控房地产金融市场也创下了各项历史之最，12月25日起央行再次上调了存款准备金率1个百分点，达到了9年之最。 2008年将采取紧缩的货币调控政策，进一步发挥货币政策在宏观调控中的重要作用，严格控制货币信贷总量和投放节奏。这是近几年来
2、中央首次提出紧缩的货币政策。由此可见，政府对当前市场热钱打击力度在不断加大，央行紧缩调控的大旗已然竖立。并且继续挤压外资购房和外资投资空间，整顿二手交易市场意图更加明显，物业税空转城市增加影响将不容小视。,政策风向,2007年9月5日，中海以8330的价格标高了CBD的注意力，9月，万达的进入也将关注再次定格于CBD。良辰美景、环宇康庭、嘉合新兴都已基本建成，大批高收入群体已开始在此置业。另外一些闲置多年的烂尾楼也相继启用，人气逐步聚集。已经建成的家乐福市北店、巴黎春天广场、百安居以及百安居附近的易初莲花项目，山东路沿线将拥有至少30万平方米商业面积，一个全新商圈也将登陆青岛，而山东路沿线的商
3、业价值也将被刷新。,区域影响,政策与地产行业影响，从万科现象，到上海跌入1万， 对于消费者的购买信心影响可见一斑； 外来大牌的产品/服务将陆续出现，品牌影响力将逐步形成； 市场的区域选择，楼盘放量，品牌标签，将供求关系将会改变； CBD热点形成， 传统消费与认知需要引导，需坚定的信心，期待眼见为实的证言。,市场问题,所以，当市场环境与消费区域发生变化时， 按照以往其他地方的万达综合体推广模式， 都是不符合青岛现状的。,青岛万达广场的卖给谁？,并且，在定义目标客户群体（住宅）与甄别于竞争对手时，能与之区分，提供专属性利益的，是综合体的复合配套服务与互动式现代人居价值体现。,我们需要谁？,他们可能
4、是公务员，可能是私营业主，可能是某专业内小有名气的人物与其说他们热爱都市生活，或者是不得不占位在都市中打拼未来，坚信靠着自己的努力，明天会更好！他们正是城市中的上游力量！,经过多年的打拼，把自己推到一个这样的地位/需要一套象样的房子/ 不仅是对身份的验证/也是犒尉自己一种方式/追求享受生活品质的点滴细节/ 喜爱山水，但无法脱离便利与繁华的都会/ 无论是工作还是生活都需要匹配当代信息汇聚的资源/对于购买，对价格敏感， 对价值更敏感/选择时，功能不再是决定购买的决定因素， 具备不落伍的形象，创新的元素更容易诱发骨子里不偏好融入大同主流的个性。,生在青岛本土的青年人 +,=,生活在青岛为未来打拼的城
5、中力量！,活在青岛的外来人,他们有什么问题？,CBD 行不行？,对城市的潜力和 未来动向的信心,区域 认知,市南区怎么 都比市北区强,综合体很好， 但价格不便宜！,居住者,从未有过的生活 和改变的对投资 风险的底气不够,市北区比市南区房子便宜，但万达比周边贵。,为什么去 万达广场？,对新的居住/消费方式的迷茫,居住者 消费者,购买万达能够给我带来什么样的利益？,所以，我们必须让他们明白。,市南区是现在存在的认知市中心，而CBD是未来的发展， 政府、外来地产大牌都已经在2007年吸引了青岛注意， 万达在2008年，以第3代综合体的新模式， 提供给你一个更具备价值增长的未来， 买房子，你买现在还是
6、买将来？,1、CBD将是城市价值的新聚汇点，发展方向；,借势启动,CBD已经凝聚吸引，在这阶段， 万达以第三代的最新产品形态定义， 证言CBD的发展前景， 关键在于区分于CBD其他商业/住宅项目， 以及台东已经被青岛认知熟悉的万达商业广场。,2、而CBD最具备价值的是万达第三代综合体；,与众不同,所以，第三代的综合体必须建立自己与众不同的鲜明形象，体现购买利益，缓解观望，封杀竞争，刷新自己，再度标高品牌。,3、万达第三代综合体能提供给您最具性价比的新生活。,独有利益,青岛万达广场（第3代综合体）究竟是什么？,青岛万达广场是高品质城市综合体项目。该项目位于青岛市市北区青岛中央商务区核心区位，总占
7、地面积4.4万，总建筑面积近40万，是集大型SHOPPING MALL、五星级酒店、高品质住宅、国际服务式公寓、室内步行街等众多现代商业和居住建筑形态为一体的国际级现代大型城市建筑群。第三代商业地产模式中成功将购物中心与新都市住宅巧妙融合，为城市引入全新体验的新都市休闲生活方式。作为“青岛配套最为齐全的住宅”，万达广场也将,引领城市居住的全新模式。,身处热点凝聚的CBD 拥有着具备唯一性的综合体开发模式 万达集团拥有成熟的成功开发业绩与品牌资源 确保商业的人气与影响力、便利同在，自由而又体面的居住 所以，万达广场的出现，证言着CBD的辉煌时代，演绎现代都会生活文明。,提供将生活享受与投资价值有
8、效提升完美的综合体。,购买之后，带给您什么前所未有的利益？,后现代国际都市生活品质.,前意识人居舒适标准.,当代人居实用主义派.,开启追求.致力打造,品位，另一种现代都市中的生活.,仅献给，懂得享受生活的人,青岛万达广场,第3代,线上：身份价值认同：城市形象代言人！,与众不同的体面,线下：投资回报保障：,眼下炙手可热 的CBD板块,万达品牌运营实力 与成功操作经验,独一无二的商业与居住互动新模式,1,2,3,青岛万达广场第3代独有的价值核心,所以，万达广场的出现，不仅仅是带给青岛城中时尚人士提供一个现代化都市娱乐场所，也不仅仅是一个体面而且便利的居所，通过万达广场，标注了你自身的身份象征；你是
9、有远见的人 你是有格调的人 你是有智慧的人 你是聚焦关注的人,标榜 你是习惯引领风尚的人,其实 你是能洞悉价值并抓住机遇的人,所以，推广要解决的核心在于,万达广场的核心问题在于，能否标高自己！ 市场地位,解决之道在于，以什么样的姿态启动CBD! 生活理念 而非单纯的产品功能，居住地段，升值潜力,提供贵的理由，提供性价比的理由。 购买利益,那么，对于处于一线地段，拥有唯一形态的，占有复合资源的青岛万达广场的推广来言，我们认为关键不是产品是什么，而在于它在消费者心中是什么。,CBD 城市价值综合体,SHOPPING MALL+五星级酒店+高品质住宅+国际服务式公寓+主题步行街+风情购物广场,对于居
10、住的理解，我们希望是；,万达广场 第3代 达人堂（住宅部分建议） 40万平 CBD之上的私家都会 独树一帜的生活乐趣！,达人堂（公寓与住宅部分推广建议名） 什么是达人？ 中国古代的达人 “达人”一词在中国最早见于春秋 左丘明左 传昭公七年：“圣人有明德者，若不当世，其後必有达人。” 通达事理的人 2. 显贵的人 现代的达人多受台湾流行用语影响，是指经过长年的锻炼，积 累了丰富的经验，而得到某个领域真谛的人。 万达广场达人堂，现代都会人居典范，只为引领风尚而来。,所以， 如果仅仅是把项目理解为一个商业结合住宅的地产项目，尽管地段优势明显，产品形态先进，品牌号召力强，,那么， 广告只是如何卖给一群
11、人的小事。,青岛万达广场的特质必须与城市发展联系起来，站 在城市形象与价值全局考虑，承载社会责任与使命， 使得万达广场成为青岛人/旅游者休闲购物的首选地， 成为现代青岛物质/精神文明的标志。,我们要让万达广场不再仅仅是开发商的事情，还要成为全青岛人的大事。,而在2008年独特的市场背景与青岛区域实际市场情况，聚智同盟认为；,所以在推广中，我们需要借势与造势并举；,政府的 声音,媒体的 关注,专家的 点评,公众的 参与,CBD,大品牌,新理念,体验生活 魅力圈层,借 势,造 势,第一战：市场启动战,第二战：市场爆破战,第三战：市场蔓延战,第四战：品牌促动战,2008年，万达广场将逐渐带您进入现代
12、都会生活文明；,2008年3月-4月,2008年5月-6月,2008年7月-9月,2008年10月-12月,第一战：3-4月主题： 崛起，CBD！ 引爆点：现场：围墙、周边道路、航空港口、万达影城、 万达商场人气点外展 、房交会、海报、网络,视觉调性；想象力，时代感，关于城市的繁华美丽呼之欲出的张力。围墙，路旗的现场氛围渲染，感觉动态，利用形式，灯光，色彩体现繁华喷发的现场荒凉区格。,颠覆，用视觉的力量颠覆荒凉！,3月以吸引关注，体现项目姿态，以证言的方式代言CBD，4月房交会首次进行客户积累。,设立悬疑（通过独特的画面与声音建立自己位于市场的印象） 有些建筑记录过去，有些建筑启示未来！ 并非
13、所有的都市中心，都能拥有综合体，万达仅以城市发展的需求，历时19年分别与北京/哈尔滨/南昌等地倾力奉献综合体，成功树立现代都市生活新中心。,片区炒作（炒作区域是与其他开发商共赢的辅助动作） CBD，汇聚城市中心的力量！ 核心内容：片区的发展前景，政府的政策利好，区域的地产调整等炒作宣传 开发商品牌炒作（强调出都处于中心而不同的是核心工作） 城市与人，未来与你！2008，青岛CBD启动中! 证言CBD的辉煌时代！2008，万达青岛腾达力作！ 核心内容：片区的发展前景，区域的地产调整，以及万达地产的超前开发， 宣告青岛将进入新的发展阶段,第二战：5-6月主题： 引爆点：现场：体验中心、样板房、示范
14、广场 主干道、人气广场、商务中心、的户外集约轰炸 以及新闻发布会事件吸纳诚意客户群。宣传资料的 形式更新，3本书。,Helly CBD 只为引领风尚而来！,Central Business District,中心 商业 区域,板块篇介绍，城市发展，商住形态，酒店等配套，城市功能提升，形象升级，价值提升,万达广场生活手册，衣/食/文化/娱乐，最时尚生活尽收眼底，品牌联盟,公寓/住宅，区分与常规的都会居住领域，产品介绍与圈层格调。,* 产品形态多样性，建议以3本楼书的形式，说透说细。形式组合式样成套。,CITY OPEN! 开启一座城市的未来,TIME OPEN! 引领CBD的繁荣时代,LIFE
15、OPEN! 标榜CBD的生活姿态,媒体主题分解,视觉调性；产品卖点的利益放大，用前所未有的问候启动客户对现代都市生活的期盼。,标榜，用一种无需比拟的姿态让注意力聚焦，用一种亲善轻松的问候，开启新生活。,有时，选择比努力更重要！,第三战：7-9月主题： 引爆点：现场：体验中心、样板房、示范环境，DM 散点主题活动维系关注，以实景效果产生吸引。,与众不同的生活！,通过实景，营造一种生活的滋生与蔓延，通过局部的生活剪影，勾勒美丽未来的憧憬与欲望。产品卖点的利益分解，使用情趣/感受的模拟与放大，甚至是对比。,升华，用现有的局部实际去搭建未来的无限设想,媒体主题分解,从此，通往都会上流的领域。,千变万化
16、的潮流，始终不如占据CBD的你 。,自由并非随变，仅以独变领万变.,第四战：10-12月主题： 引爆点：10月黄金周，12月圣诞，接近年尾，以客户再挖掘进行口碑传播，组织主题活动给予礼品/带领成交奖励同时进行客户资源积累，户外/报纸/软文/万达会。,前所未有的礼遇！,借助活动的方式，建立品牌（企业+产品+服务）与消费者的距离，利用活动的主题，延展生活的理念，准业主也体验出独有的享受感觉从而产生品牌忠诚度，以备之后的销售/租赁/消费需要。,共赢，营造享受的格调与生活的自由，用感觉交流出真实的认同。,征服中心，生活由你。,创作表现,第一部分：VI & 组合、应用,第二部分：阶段形象,第三部分：媒体表现,关于青岛万达广场的 生活 表现,现代版的都市剧场LIVING+SHOPP
