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15、户锻炼自己的营销能力锻炼自己的营销能力业绩来源的基础业绩来源的基础汞油笑怒影昔响沧拓诈呢嘶纺虚阶键爷倦陵楔犹震埔肢颐灌藻陛蜜簧硅辖华西证券-银行驻点销售技能华西证券-银行驻点销售技能华西证券有限责任公司Western China Securities Co.，Ltd低 风 险 投 资 的 最 佳 选 择 家 庭 理 财 的 专 业 顾 问优秀客户经理的基本要素优秀客户经理的基本要素营销习惯的培养营销习惯的培养 留潜在电话数留潜在电话数每天至少留每天至少留5 5个潜在电话个潜在电话 “漏斗漏斗”原理：根据概率，开拓二十七名准客户才原理：根据概率，开拓二十七名准客户才有一个客户成为你真正的客户。正
16、像一个口大底小的漏有一个客户成为你真正的客户。正像一个口大底小的漏斗，该漏斗的壁部布满了大大小小的孔眼，象征着巨大斗，该漏斗的壁部布满了大大小小的孔眼，象征着巨大的流失率。当你在漏斗底部促成一个客户后，没有意识的流失率。当你在漏斗底部促成一个客户后，没有意识到漏斗上方出现的巨大缺口，业绩的低谷肯定就在不远到漏斗上方出现的巨大缺口，业绩的低谷肯定就在不远处等着你。处等着你。 要不断往你的漏斗里填充沙子！要不断往你的漏斗里填充沙子！译陛粱耳向乏曙洼楞渣捷箔淬检门熏塑卒目首讣婴劈踪虞庇鸯执王逆至缕华西证券-银行驻点销售技能华西证券-银行驻点销售技能华西证券有限责任公司Western China Se
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18、、不拘谨不扭捏；表里如一、胸怀坦荡；充满青春活力与热情、具有强烈的进取心；富于感染力，使青春活力与热情、具有强烈的进取心；富于感染力，使周围的人能够从你身上得到启发和激励；使人们因为你周围的人能够从你身上得到启发和激励；使人们因为你的存在而兴奋；精力充沛、思路敏捷、始终如一，不能的存在而兴奋；精力充沛、思路敏捷、始终如一，不能因为疲劳、挫折而影响情绪。因为疲劳、挫折而影响情绪。o通过得体的衣着，规范的言谈举止来提升自我通过得体的衣着，规范的言谈举止来提升自我的专业形象的专业形象王构碍脐印角需验娇忌跃链禄施擎蛀誓袭什税卸廊慧栅首疼桂非垄绣绿樊华西证券-银行驻点销售技能华西证券-银行驻点销售技能华
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