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1、M一一仪吴胡动1554贾1东刃JH张INMC雷士照明自2011年7月加入系统项目部近十年时间以来,通过不断学习、撂索和,对照明行业在交通系统领域里的应用,由认识、了解、项目跟进到合8触颂涵。城然这份报告是要求对2012年的工作进行规划,临近年终,我认为有必要对自己的2011年的工作做一个总结。其目的在于呆取、分析和总结经验教训,不断提升自己,以更佳的状态迎接2012年,做最好的自己。回频2011纳我从英芒,书很广奉加入系光项目部的囡队木可以说这是我在雷丶公司乃全我的职业生深中一个非常重要的转折炉,在此,我夺特别感谢我的领导给予我工作的指导与教浪,同时,也感谢我们部门所有的同事给予我的工作支持与
2、帮助,我坂信,在籼年,我会更加劳力,为我们团队的桓誉,也为自已的未李交出完满的爹卷。下面就我对这一年的工作伸简要的总结以及来年的详细规划INMC雷士照明2011年的工作总结1、销售业统回颖、销唯业绞团素分析、项目成交乙得2012年工作规划年度销售目标年度销售目标分解年度项目规划项目销倩皋具作任务春化2012年学习计划计划计划町对公司合理化的建议外二元万万二伟外一INMC雷士照明第一部分2011年度工作总结ENMC雷士照明2011年工作总结一、销俸业绩9月开始正式8市场,对当地的在建项目及相关单位(业主、设计等)进行搜集、攻关及分析,有效简订合同数量为一个,合同金额为340万。二、贺用分析截山2
3、011年12月20日正,所有项目赏用为,3.64万,按合同额的1.38基本持平。三、主祥奂户分沥1、月前主夺宪户目标钺定于珠海交通集团及省公路建设的项目。谈并在短期内(三个月)将成交的项目有:E集中于珠海市场,详见20目进康规INMC雷士照明2011年工作总结四、业绩成交因税分析途江衍振洁颂佳,论途、谅了婉东标关皂丶邹门友仁人,1途政关,廷绘。2诊绍的绍阜常,日晓伟公下炳擎睢川幽卫作贺史玟M国标3元外朐放利朐颊日二,超放人,沥蝶友五、项目跟进存在的问题及成交的心得体会1钊二振神,厢纳月分的炎托,诊河尸分百皇诚阜2成宏的桃,在于国浩,在于关定玟唐符的技才宅31胡1缘扬的林颗二仁人,再育仁人,荣洁
4、我人伽岘购人俑鲆厕山协椿芸衔,或亚佳不邦乔沥个务才伟2命不智弼行坂佳,交国助许挂,了觞、学习招春颊INMC雷士照明第二部分“2012年工作规划EEINMC雷士照明2012年工作规划一、2012年高逛公路项目销售目标wsosas1000万EEINMC雷士照明2012年工作规划二、2012年锏售目标分解834h炖二逛窗差穸减E1aa。a吴。诊w1一5吴因6I许以上销俊目标总金颜为:1600万,挠顺目成交率的65%预信,2012年达成销借目标1000万E规刘裴xnINMC雷士照明2012年工作规划三、费用预算按任务额的2%作为2012年的销售费用,即1000万#2820万四、2012年度项目发展规划4结司2011年搜集,跟进的项目推进程度,在2012年继续实进“近攻远穿“策略,骜个年度的项目分成:1、近排项年)-2012年重店改关3、中长期项目(两年以上2、中期项目(两年不以珥以上详见20124进度规划为中心,将项目向江门、中山片区推进
