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1、,目录,一、成都工业地产概况 二、总部经济分析 三、区域内竞争产品概况 四、产品分析及定位建议 五、项目功能分区及业态规划 六、营销思路及渠道建设,1,2,3,4,5,6,本方案初步思考了以下问题：,1、力天总部基地要做一个什么样的产品？产品分析及定位建议 2、项目如何布局，包括哪些业态？功能分区及业态规划 3、产品如何快速在市场上实现销售和招商营销思路及渠道建设 4、如何解决营销和销售过程中的诸多障碍和问题销售方式及问题解决,第一部分:成都工业地产概况 , coffee loft office ,成都工业园分布,1、目前成都市主城区绝大部分工业园区集中分布于城市周边区域，一般位于城市三环路与
2、绕城高速之间。 可以看出，成都市东、南、西、北各区位均有工业园区，但目前发展相对较好的是位于南三环外侧高新技术产业开发区南区和位于西三环外侧青羊工业集中发展区。而其他各工业园区目前尚处开发初期，园区内整体环境有待改善；项目较为分散，尚未形成规模；项目整体档次较低，市场认知度有待进一步提升。,成都市工业地产格局属性分析,通过对上述各工业园的属性分析可看出，各工业园区大都于2000年以后创办，规模较大，而目前基本都处于开发初期，有大量工业用地尚待开发，预计未来工业地产供应量将急剧增长，市场竞争压力较大。 除青羊工业总部基地配套相对成熟，其他各工业园区在配套上几乎是一片空白。园区人气尚未聚集、商务氛
3、围不浓、产业集群效应尚未显现。总体来说，成都工业地产处于发展初期，极不成熟。 除发展相对成熟的青羊工业总部基地和高新技术产业开发区南区外，其他处于起步期的工业园区中，锦江工业园距离南延线较近，区域认知度相对较高，而龙潭都市工业园规划起点较高、交通便捷，市场发展前景较好。,成都市工业地产格局属性分析,成都市工业地产格局属性分析,通过对整体工业地产的基本项目情况分析我们发现以下几点： 规模 大部分项目的规模都在100亩以内，建筑面积在3-10万平米，只有个别园中园项目的规模极大，如：天店软件园总体规模为1370亩，龙潭裕都总部城规模甚至高达2700亩。 产品形态 30亩以内的项目由于地块规模较小，
4、产品基本上是以高局办公楼为主；而规模较大的项目产品形态则较为丰富，兼有独栋、联排、双拼、多局、高局等多种产品形态，但总体上“低密”是主要的产品特色，独栋企业总部形态以其冠名权、员工有强烈的归属感和优越的办公环境深得各企业的青睐，市场比例较高。 配套 龙潭都市工业园、锦江工业园、高新南区等板块在售项目的规划配套是比较完善癿，包括商务配套、员工餐厅、商业、金融设施等基本配套；高新西区和武侯工业园的项目配套相对薄弱，部分项目完全没有配套。 起售面积 根据调研，目前大多数在售项目都是按照政策关于工业地产的新规“300平米起售”来执行的，只有佳霖科创大厦和城南科技广场返两个项目为新规出台前报建，因此起售
5、面积低于300 平米。此外，根据企业的需要，很多项目都可以整层或整栋销售。,成都市工业地产格局属性分析,电梯配置 很多项目6层以上的产品都配置了电梯，电梯品牌以奥蒂斯、三菱、蒂森等国际品牌为主，速度约为1.5-2.5米/秒。除此之外，大部分独栋、双拼、联排产品都是不带电梯的，但有预留的电梯井，使用者可自行安装。 物管费 目前大部分工业地产项目的物管费都集中在2-5 元/平米/月之间，只有南延线的特拉光斯和拉德方斯的物管费较贵，为15-16元/平米/月之间。 开发模式 主要有政府主导和企业自主开发两种模式，政府主导开发的项目很少，只有天店软件园和高新孵化园两个项目，其他项目均为企业自主开发。 产
6、权 工业地产项目的土地使用性质都为工业用地，土地使用年限为50年。通过市场调研得知，目前工业园区内的工业地产项目，都是由开发商领取整个项目地块的工业产权后，再进行产权的分割，分割成为企业购买的面积大小的分户工业产权，且都有分户国有土地使用证，形式类似于商业写字楼产权分割办理。,通过对整体工业地产的销售情况分析我们发现以下几点： 租售方式 目前工业地产项目市场主要包括只租不售和租售结合两种模式，大部分企业主开发的项目是只售不租，而天店软件园、高新孵化园等政府主导开发的项目则是租售结合，但是是以租为主。 租金 从出租项目的租金看，高新南区的天店软件园和高新孵化园租金较高，为40元/月.m ，高新西
7、区癿IP科技中心、西区孵化园以及武侯工业园的金履国际租金相对较低，在25-35 元/月.m左右。虽然高新南区板块的租金价格相对偏高，但由于政府会对入住企业补贴10-15 元/月.m2，因此实际租金约为25-30元/月.m 。 销售均价 仍销售价格看，盛前在售项目的销售均价在4000-12000 元/平米不等，高新南区项目售价普遍较高，为6000 元/平米，特拉光斯和拉德方斯这两个区域内典型的工业地产项目的销售均价均在10000元/平米左右。其次价格相对较高的是高新西区，为6000 元/平米左右。锦江工业园紧邻高新南区板块，园内在售项目较少，均价相比高新南区要低很多，为5000 元/平米左右。龙
8、潭工业园、武侯工业园以及金牛高科技产业园内项目的销售均价都是4000 多元/平米，此外，龙潭工业园政府针对购买客户可提供500元/平米的补贴。 销售率 仍现场调研的结果看，根据现场销售人员的介绍，在售项目都是07年、08 年开始销售，大部分项目的销售率都在20-50，虽然城南科技广场、特拉光斯、拉德方斯这三个楼盘的销售率过半，但从唯一一个可查备案的项目“拉德方斯”的销售情况看，也仅有17，因此这三个楼盘已销售过半的数据并不完全真实。,成都市工业地产格局属性分析,成都市工业地产格局属性分析,通过对整体工业地产的客户群体分析我们发现以下几点： 国有企业 部分大型的国有企业是目前工业地产的主力客群，
9、该类客群因为需求面积较大，并且自身有较强配套完善能力，因此工业地产低价以及良好办公环境优势凸现，使之成为该类客群的首选。 该类客群一般会选择具有一定品牌影响力的项目，因此树立项目自身品牌加大宣传力度将是获取该类客群的关键。 金融机构客群 金融机构诸如保险、银行等也有成为工业地产主力客群的趋势。该类企业经济实力雄厚，与上面提到的国有企业相同，他们一般选择较高品质的工业地产项目。 该类客群一般会选择具有一定品牌影响力的项目，因此树立项目自身品牌加大宣传力度将是获取该类客群的关键。 集团内部及其子公司客群 由于部分工业地产项目是由大型国企自主开发，因此首先考虑的是集团内部的办公需求。如南延线大量的总
10、部办公，如川投集团区域总部、四川省电力公司、中石油西南分公司等都是优先满足企业自身办公需求，然后将剩余房源推向市场出租或出售。 该类客群一般是开发商自有客群，物业一般是开发商自己持有。 开发商自身产业链上下游企业客群 绝大部分企业上下游客群都具备群聚效应，形成产业集群。如目前销售情况较好的银海芯座，其入驻客群就有径多其产业链上的企业，如四川银海软件有限责任公司、银海.HP联合解决方案中心、成都银海信息技术有限公司等。 该类客群一般是具备产业背景的开发商通过深度整合自身产业链上下游的关系客群进行目的性行销。 主打产业吸附的外圈层客群 目前发展较好的产业园区均有自身的主打产业，具有较强的产业吸附能
11、力，尤其是对有密切业务往来的中小企业，利于其方便业务运作、公司成长。比如英特尔入驻的产业园区中就吸附了较多中小型的软件外包企业。 该类客群一般是通过项目公开推广，如报媒、户外广告等形式获取，对宣传力度依赖较大。 其他中小型成长企业客群 该类客群经济实力较弱，看重工业地产癿价格优势。但是该类客群较为分散。 获取该类客群的途径主要是通过加大项目推广力度。,第二部分:总部经济分析, coffee loft office ,随着成都市政府关亍“大力发展总部经济”相关政策的出台，总部基地在成都开始兴起，而青羊工业总部基地项目的成功运作，直接导致成都总部基地热潮快速升温 随着成都市政店关于“大力发展总部经
12、济”相关政策的出台，总部基地在成都开始兴起，而青羊工业总部基地项目的成功运作，直接导致成都总部基地热潮快速升温，据不完全统计，成都现已有21个大大小小的总部基地。就纯粹“总部基地”概念项目和项目所处区域来讲，成都的总部基地市场至今已形成“3+X”的发展栺局：“3”指的是青羊区的青羊工业总部基地和青羊绿舟税源总部基地、双流西南航空港经济开发区的空港总部基地、成华区的龙潭总部城三个大型的总部基地项目；“X”指的是其他中小型总部基地项目，包括金牛高科技产业园、锦江工业总部基地、武侯工业园总部基地、天府软件园等园区或园区里的总部基地项目。,成都的总部基地项目大多位亍政府统一规划的工业集中发展区内，总部
13、企业在工业集中发展区内的集聚，既可以获得特殊政策支持便亍企业的发展壮大，又可以形成规模优势，提升区域整体竞争力。按照“一区一主业”的规划思想，同类型企业聚集在同一区域经营，则该区域的与业化优势将十分明显，如天府软件园就是软件相关企业的聚集地，获得了国际国内软件企业的认可； 成都的总部基地主要以研发及高科技型总部基地、企业内脑型总部基地两种类型为主，这主要是由成都的区位环境、区域经济发展情况及产业结构等因素决定的； 政府的作用非常重要，政府对园区招商政策的支持及对项目的参与力度，对项目的成功开发及后期运作起着至关重要的作用； 从开发主体来看，成都总部基地的开发单位可分为三种类型：开发商自主开发经
14、营、企业与政府合作共同开发、政府主导一揽子开发。值得一提的是，青羊区政府、成华区政府等政府机极分别以入股的形式参与了相关总部基地项目的开发。,总部经济市场特征,总部基地个案分析,总部物业，以“独门武器”向城市中心传统写字楼叫板，大有抢夺城市写字楼饭碗的势头，究其原因，主要有以下几点优势： 1、政策优势吸引企业入驻 相对于城市中心传统写字楼，总部基地的优势就是在于额外的税收优惠政策。例如，蓝光空港总部基地的政策是，凡入驻园区的企业，前两年将享受地方政府所得税收100%的返税，第3-5年则将享受50%的返税补贴；青羊工业总部基地的税收扶持政策是，符合相关条件的企业，前三年按地方实得部分的40%-6
15、0%扶持，整栋入驻企业，根据不同纳税额度可获得20万-50万元的奖励；龙潭总部新城政策是，凡在成华区注册新公司的企业或已将工商税务关系转至成都市成华区的企业，入驻龙潭总部新城均可享受6年8成地方实得部分财政扶持政策。 2、交通优势抢占新的商机 纵观成都市的甲级写字楼开发趋势逐步向三环路外移，CBD区域的写字楼开发呈现调整的迹象。而集结在三环路外的众多总部基地，正是看到了城市中心交通等诸多问题，率先选址交通畅达的地方聚集，并以总部经济的高标准要求，抢占当代总部经济带来的新商机。 3、环境优势彰显“人性色彩” 包括青羊工业总部基地、蓝光空港总部基地、青羊税源总部基地、多元总部一号、龙潭总部新城、锦
16、江工业园和武侯工业园区内，都有以纯独幢别墅般办公环境的物业。具有低层、低密度、低容积率、高绿化率的“三低一高”的生态园区和高效办公环境，为企业提供优美的自然环境，健康的舒适空间。 4、价格优势 无论是在武侯工业园区，还是在锦江工业园，还是在龙潭总部实验区，都有物美价廉的写字楼出售。成都不少中小企业的总部办公物业，价格都在4000元/上下，不城市中心传统写字楼对比而言，返个价格只相当于甲级写字楼的1/3。另外，城市中甲级写字楼的物业管理费也相当高，一般都是15元-18元/月，一个200的写字间，如果空置，一个月物管费就得交接近4000元。 5、高规格城市新中心 相较于CBD的中心优势，总部基地大多依托工业园区，不仅易形成产业集群，还可以形成庞大的客流、货流，从而带动仓储、运输、中转、配送、包装、流通加工等物流业的发展，而且将形成以商务、行政办公、商贸金融、生态居住及高新技术产业为主的高标准、高规格的
