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1、,P.,B.,F,W,AD,20,10,女性手机研究报告,赛诺市场研究公司,2009.3,P.,B.,F,W,AD,20,10,目录, 女性手机核心消费人群, 女性手机用户关键购买因素 女性手机产品竞争格局, 畅销女性手机的外观、功能分析 畅销机型分析, 女性手机产品规划/营销建议,2,AD,20,10,W,B.,F,P.,女性手机核心消费人群 女性手机消费人群年龄、购机价格分布： 女性手机主要购机人群是30岁以下的年轻女性，约占女性手机市场的67； 从购机价格来看，10002000元中端手机是女性的主要选择，约占女性手机市场的40；,女性手机核心消费人群 67%,非核心消费人群 33%,20
2、%,15-20岁,32% 21-25岁,26-30岁,15% 31-40岁,30 岁,17% 41-50岁,12% 51岁,3%,超低端用户 24% 低端用户 22%,中端女性手机用户 39%,高端用户 15%,9%,15%,700 元,22%,1000 元,25%,14%,2000 元,9%,4% 3%,400 2000-2499,400-699 2500-2999,700-999 =3000,1000-1499,1500-1999,数据来源：赛诺2009年消费者调研数据（样本量：1053，访问对象：刚购买手机女性用户） 3,AD,20,10,B.,F,W,P.,4,女性手机核心消费人群市场
3、规模 女性手机的核心消费人群：约占女性手机市场的49 女性手机最核心消费人群应该是年龄在30岁以下购买10002000元中端手机的年轻女性， 约占女性手机市场的27 ，另外3140岁的中年女性也是中端手机重要购买人群；21 25岁年轻女性是高端女性手机（2000元以上）主要购买人群；25岁以下年轻女性是低端手 机（700-1000）主要购机人群；,Total 700以下 700-1000 1000-1999 2000以上,20% 4.6% 5.5% 7.3% 3.0%,30% 7.6% 5.8% 12.2% 4.1%,16% 3.3% 2.6% 6.9% 3.0%,18% 3.8% 4.5%
4、6.9% 3.2%,12% 3.0% 3.0% 4.6% 1.9%,3% 1.6% 0.5% 1.2% 0.0%,100% 24% 22% 39% 15%,价格,年龄,20岁,21-25岁,26-30岁,31-40岁,41-50,50岁以上,Total,数据来源：赛诺2009年消费者调研数据，样本量：1053，访问对象：刚购买手机女性用户）,AD,P.,B.,F,W,20,10,5,女性手机核心消费人群人群特征 女性手机的核心消费人群特征：,女性手机核心消费人群人口特征： 从职业分布来看，学生（30.9）和企事业 单位的年轻白领（25.4）为主，此外自由 职业者（10.8）,个体经营者（7.8
5、）和 基层服务业人员（5.8）也具有较高比例 受教育程度较高，96具有高中以上 学历，70具有大专和大学以上学历 总体收入较低，收入差距较大;月收 入主要在1000-3000元之间(1000- 2000占21%, 2000-3000占20) 由于学生比例较大,1000,女性手机核心消费人群数字生活： 互联网使用程度很高，约73经常上网； 电视仍然是最主要的媒体渠道，约80的人 经常看电视； 此部分人群中45使用手机上网，而 且60的手机上网用户在手机上使用 聊天工具，IM客户端应用非常普遍；,元以下人群 占38,女性手机核心消费人群互联网使用情况： 除普通的门户网站外，此部分人群经常浏览视频类
6、网站（74%,）如优酷（48.6）、土豆网（49.4）； 对论坛类（60）和博客类（56.4）网站使用率较高，如百度贴吧（52）、百度空间 （27），新浪博客（27），搜狐社区（18）； 此外，此部分人群比较热衷于网络购物，约47用户使用过淘宝； 数据来源：赛诺2009年消费者调研数据，样本量 ：510,P.,B.,F,W,AD,20,10,女性手机用户关键购买因素 不同年龄段女性手机消费者关键购机因素： 1、外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素，尤其是对30岁以下的核心女 性手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式； 2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格
7、、功能和口碑； 3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这部分人群相对 容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低； 6,15-20岁,21-25岁,26-30岁,31-40岁,41-50岁,5.5 5 国产品牌 市场机会 4.5,外形设计,价格,品牌,口碑,功能,尺寸、屏幕,色彩,材质手感,6,P.,B.,F,W,AD,20,10,女性手机用户关键购买因素 不同价格段女性手机消费者关键购机因素： 1、1000-2000元中端女性手机用户购机时最看重的是手机的品牌和外观（款式、颜色、材 质手感），时尚漂亮的大品牌手机对这部用户有很强的吸引力； 2、2000元以上高
8、端女性消费人群购机时比其它人群更看重手机的品牌和外观（款式/颜色/ 材质手感），而且相对中低端用户而言也比较看重手机功能，偏爱大屏幕手机； 3、对700-999元低端手机用户而言，外观时尚漂亮即可，主要关注手机的外观和色彩； 6,700元,700-999元,1000-1999元,=2000元,5.5 5 4.5,外形设计,价格,品牌,口碑,功能,尺寸、屏幕,色彩,材质手感,7,P.,B.,F,W,AD,20,10,女性手机用户关键购买因素 女性手机核心消费人群关键购机因素： 1、购买1000-1999元中端手机的年轻女性用户购机时最看重的是手机的品牌和外观（款式 、颜色、材质手感），时尚漂亮的
9、大品牌手机对这部用户有很强的吸引力； 2、2000元以上高端女性消费人群购机时考虑的因素较多，除对手机的价格和口碑关注较少 外，对手机的外观（款式、颜色、材质手感）、品牌、功能和大屏幕都比较关注； 3、对700-999元低端手机用户而言，外观时尚漂亮即可，主要关注手机的色彩、材质手感; 6,5.5 5 4.5,700-999元,1000-1999元,=2000元,外形设计,价格,品牌,口碑,功能,尺寸、屏幕,色彩,材质手感,8,AD,20,10,B.,F,P.,W,国外品牌女性手机竞争格局 2000以上,5800xm,N81/ 0.62% 6500S/ 0.72% N73/ 0.80%,SGH
10、-W699,SGH-i908E,1000-1999,5611xm,5310xm/ 0.86%,6120c/ 0.88%,5300/ 1.10%,SGH-S3030C,SGH-J708 SGH-F258 0.82% 0.38%,SGH-E848 0.47%,SGH-E258 0.45%,700-1000 5200/ 1.04% 700以下,1681c/ 1.16% 1080c/ 1.04%,2626/ 0.49%,SGH-E251C SGH-B508 0.18% 0.20%,09年,08年,07年,09年,08年,07年,诺基亚,三星,9,20,10,AD,B.,F,W,P.,国外品牌女性手机竞
11、争格局 2000以上,EM325,A1600M/ 0.14%,V8/ 0.39%,W580C/ 0.30%,W908c/ 0.17%,1000-1999 U9,700-1000 700以下,1699 KRZR K1/ 0.23% A1200/ 0.64% F305C L7/ 1.04% W220/ 0.24%,S302c W380C/ 0.14% S500c/ 0.28% K530c/ 0.25% W200c/ 0.09% K310C/ 0.08%,09年,08年,07年,09年,08年,07年,MOTO,索尼爱立信,10,P.,B.,F,W,AD,20,10,国外品牌女性手机竞争格局 200
12、0以上,1000-1999,KF510/ 0.07% KF350/ 0.04%,KF600/ 0.08% KG70/ 0.08% KF300/ 0.05% KM380/ 0.06% KG90/ 0.05%,700-1000 700以下 KG289/ 0.06%,09年,08年,07年,09年,08年,07年,LG,其它国外品牌,11,B.,F,W,P.,AD,20,10,650,国产品牌女性手机竞争格局 2000以上 i60s 2080 1000-1999,P80,% 1110,S9, % 1289,S900L, % 1289,MBO398,MBO368,358, MBO308, 1599 1
13、399 1299,700-1000,700以下,S610,790, E530, 未上市 770,S6,% 767,MBO508, 999,M686 M99 850 830 M318 530,E520, 690,A510 560,S600 630,k172 450,Q722 S966 460,上市时间,09年,08年,07年,08年,07年,08年,07年,品牌,联想,TCL,天语,12,20,10,W,AD,P.,B.,F,国产品牌女性手机竞争格局,2000以上,T9 1999,1000-1999,A109 1299,波导 F521 1099,700-1000,M535 850,F520 76
14、7,A103 988,波导 F18 未上市,波导 F511,700以下,波导 K318,U320 400,E3 688,M515 658,450,上市时间,09年,08年,07年,09年,08年,07年,09年,08年,07年,品牌,夏新,OPPO,波导,13,20,10,B.,F,W,AD,P.,畅销女性手机外观分析国外品牌,价格,上市时间,尺寸,外形,设计,屏幕,材质,颜色,三星,332,2007.02,884519,折叠,65K CSTN,磨砂塑胶,红色，银白,SGH-C268,128128,金属质感银,色,色镶嵌,诺基亚,9580,2008.12,10945.614.6,滑盖,超薄,2
15、.0吋,玻璃，金属,金色,8800GA,240x320,材料,三星,1073,2008.03,99.5x47x14.8,滑盖,镜面设计,2.0吋,金属,金，粉，黑,SGH-J708,水滴状按钮,128x160,摩托罗拉,2101,2007.07,103x53x11.9,折叠,超薄,2.2吋,金属,玫瑰金, 黑,V8,（玫瑰金 2008.07上,双屏,320X240,色、珍珠灰 色、皓银,市）,索爱,1306,2008.04,92X49X 16,折叠,超薄,1.9吋,硬塑,紫色、灰色,W380c,176X220,14,20,10,B.,F,W,AD,P.,8,畅销女性手机外观分析国外品牌,价格,
16、上市时间,尺寸,外形,设计,屏幕,材质,颜色,LG,1674,2008.12,100.950.914.,翻盖,超薄,2.2寸,工程塑料,白，粉，蓝,KF350,3D梦幻呼吸 灯,240X320,摩托罗拉,1792,2008.03,90x48.6x16.4,折叠,超薄,2.0寸,碳酸酯材料,灵动黑、迷,U9,双屏,24032 0,醉红、炫梦 金,诺基亚,1613,2008.08,984815,滑盖,超薄,2.0寸,工程塑,黑色，银色,7610s,320X240,LG,1255,2008.08,98.8X49.5X16.2,折叠,超薄,2.2寸,镭射反光材质,深蓝，粉红,KF300,镜面设计,320X240,，紫色,夏普,3538,2008.06,110.65018,旋屏,双屏,3.2寸,金属,黑，金，银,SH9010C,高清,48085,，粉，白,4 15,20,10,AD,B.,F,W,P.,畅销女性手机外观分析
