《2000年——2001年房地产集锦房地产行业企划方案行业分析研究报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2000年——2001年房地产集锦房地产行业企划方案行业分析研究报告（76页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,房地产集锦,2000年2001年,2,地区人气指数2000/12/22南京,3,消费者对尾盘的兴趣,4,2030岁人群购房需求状况分析,5,3040岁人群购房需求状况分析,6,50岁以上人群购房需求状况分析,7,什么样的房产吸引百姓,8,综合考虑,9,户型的选择,10,付款方式的选择,绝大部分人购房要看房四次以上,11,对房价的认识,12,什么样的房产吸引百姓（5）,对房价的预期,13,联排住宅（1）,Town House联排别墅联排住宅（准确说法） Town House由几栋甚至十几栋低于三层的低层住宅并联组成，每栋面积约在150200平方米左右，有自己的院落“有天有地”，院子一般不超过
2、50平方米，另外，还要有专用车位或车库。 Town House的特征 离城不太远。 价格不算太贵。 定位是第一居所。 Town House作为别墅和公寓的中间形态即令满足了现代人请近自然、渴望别墅感觉的天性，又可以解决现代工作所需要的高效交通，所以完全可以作为第一居所使用。,14,联排住宅（2）,Town House 1、社区配套要高档齐全。 住宅郊区化离不开好的社区环境与配套，尤其是老人对于医院，孩子对于学校有很强的依赖感。开发商的做的不仅仅是一个小区，而是一个城。 2、公交的便捷度也要考虑。 因为并非每一个家庭成员都配有小汽车，所以公交的便捷性也应考虑。 3、物业管理的水平。 重点考察安全
3、方面的保障措施，同时好的物业公司才会有能力组织针对小区居民的社区活动。 4、设计上要有错落感。,15,南京住宅郊区化,空气质量 价格 基础设施的完善 住宅郊区化南京向特大型城市迈进.,16,小高层,楼间距大而享受更多的共享空间。 绿化面积更大，环境更好 建筑结构调整好，分割灵活而更加实用。 得房率高。 配套齐全。通风、采光、观景效果更好而后符合现代时尚、健康家居需求。,17,房地产概念化的误区,开发商项目楼盘的品牌概念仅仅停留在刻意的包装上 商品品质、企业资信、售中售后服务的完善、销售网络的便利和规范，以及围绕产品衍生出的人文历史内涵。 提升房屋品质：公布所建项目用材、施工进度、兽后服务细则、
4、业主首付和月供、开发商咱信、资质、设计商、工程监理商及物管商的详尽资料说明。 楼盘的形象可以包装，而房屋本身的品质却无法包装。 广告注重平面表现而淡化广告诉求。虚张声势、华而不实。 住宅是什么住宅是个人休憩之地，是最后的避难所，是人们在世上得以生存、维持和发展的出发点。她是一个充满情感、令人动情的地方，她是一个令人魂牵梦绕之所。 概念纵向延伸的突破。,18,SOHO,SOHOSmall office Home office 小额投资，在家办公。 SOHO不但指在家工作的人，也包括个人创业者和小型的公司。 SOHO与上班族的最大不同是工作与生活不在明显分割，办公与居家合二为一。 创业型SOHO
5、自雇SOHO 兼职SOHO 在职SOHO SOHO的工作方式已成为世界性的趋势。,19,楼盘绿化(小区园林规划),小区园林规划。种树木。 培植草皮，吸收二氧化碳，释放氧气，净化空气。 抵挡风沙，抑制灰尘。保护人体健康。 大自然的绿色符合人们自然的原始诉求。提高生活品位。 “绿”不只是为了观赏。 生活在城市中的人们早已习惯了克制自己的冲动。因为草地中央正竖着“禁止践踏、违者罚款”的警示牌。难道我们就不能拥有一个可以用来打滚的草地吗！ 误区小区绿化过于注重观赏性，而忽视其实用性。 观赏性与实用性结合起来，而且偏重实用性。生命力强的耐践踏的草种，同时配上有一定观赏价值，生命力还可以草皮。 将绿色景观
6、与运动、趣味有效的结合起来。 网球场的稀少，跑道。,20,片段,南京的滨江地区将是最具价值、最美丽的居住区之一。 除新街口、山西路、鼓楼等地的商住楼较为理想外，整个南京市的写字楼行情不景气。 生活品质连升三级。 在最近几年内，南京的商品房市场需求将持续攀升，需求极旺，有购房打算的人达到48.09%。 2000年南京个人购房占房地产交易总额的80%。 南京人已逐渐接受了“提前消费”、“信用消费”的观念。 2001年，南京城市建设投资达88亿元。 2001年，南京市人均住宅面积将达到10.3平方米。 2001年南京市将重点建设宁南、长巷等居住区，竣工住宅250万平方米。,21,南京房地产业平面广告
7、(5/6月),22,南京房地产平面广告(7/8月),23,房地产广告媒体选择排名,24,房地产行业平面广告投放量,月份是房产销售的传统旺销季节.随后的78月份由于夏季来临， 天气炎热，。市民看房、购房的积极性都大大降低。从这份长 期投放走势曲线可以看出，无论是销售市场还是推广市场，7、 8月份都是一个低谷潮。,25,5月份媒体选择示意图,26,6月份媒体选择示意图,27,7月份媒体选择示意图,28,8月份媒体选择示意图,29,房地产行业平面广告（规格/尺寸/套色分析）,30,房地产行业平面广告（规格/尺寸/套色）,31,规格/尺寸/套色分析,影响广告规格、尺寸、套色的因素主要有以下几种。 楼盘
8、项目定位、品牌形象的需要。高档次、高素质的楼盘需要通过大版面、高密度的广告投放来体现形象；而中小楼盘受推广预算、经济实力的限制，往往只能另辟蹊径。 目标受众层次及媒体接触习惯。不同的项目定位必然针对不同的消费群。其层次、接受习惯的差异也会影响广告尺寸及套色安排. 开盘、促销等特殊销售节点的影响。往往需要通过提高发布规格来提高瞩目率。,32,房地产行业平面广告版面分析,33,南京东进南延战略。 城东新区仙林、西岗、马群，面积80平方公里。 优质的生态系统：西靠紫金山，北依栖霞山，东望宝华山、汤山，南临青龙山。大气、水质、噪音等各项指标均达到旅游区标准。 便利的交通：南临沪宁高速、宁杭公路；绕城一
9、环、二环路从中穿过；北接312国道，距禄口国际机场仅30分钟车程；长江二桥的开通将使该区到江北仅需10分钟；公交线路：5、6、11、29、36、49、51、58、68、69、70、71、84。 高校聚集：南京农业大学，南京理工大学、解放军工程兵学院。亚东新城南师大新校区、江苏财经大学分校、南京森林高等公安专科学校、江苏省基督教圣经专科学校。 良好的先天条件，使得城东新城区的建设站在一个很高的起点上。,住宅开发向东挺进,34,住宅开发东进带来的顾虑,东进是否对紫金山一带的环境造成破坏？ 交通有没有宣传的那样方便？ 紫金山以东地区的房产是否会增值？ 配套设施的完善、开发商的开发实力是否让人放心？,
10、35,“东进”的前景,东进带来的改变，不是简单的又一个住宅的建成，而是要建成一个环境优美，集居住、文化、教育、高科技为一体的城东新区。 沪宁高速公路等大交通环境的牵引，区内立体的交通网络的形成，将确保建成后的城东新区的交通便捷。 大学城的崛起，城东新城区将最有希望成为“南京的硅谷”。 环保意识的深入人心，可持续发展的开发，在很大程度上保证了城东地区良好的生态环境。 随着城东新区高品质楼盘的推出，开发的深度、广度的不断推进，土地可供开发的面积减少，房产的增值空间巨大。,36,2005年的南京,城镇居民年可支配收入达11000元。（2000年为8200元） 人均住房面积将提高到12平方米。（199
11、9年为9.68平方米） 长江路文化一条街。,37,200年南京住宅流行风,住宅郊区化 生态住宅 双景住宅 亲水住宅 节能住宅 立体式住宅 框架结构 景观设计 别墅 教育配套,38,2000年11月洁肤类产品广告播出费用,39,2000年11月洁肤类产品广告播出时长(秒),40,2000年11月洁肤产品广告播出次数,41,北京小户型的热销,价格是最大的优势，可以用相对较少的确钱买到城里的房子。 降低生活和工作成本。 目标消费者：刚刚参加工作的年轻高薪阶层。 急于住房，想在城里投资的人。 买一套房你会看几次？上海人至少 9次广州人3次 北京人2次 上海1999年共推出326个新楼盘。广州130个。
12、,42,世纪新房十大买点（15）,房型八大功能：起居、就餐、厨卫、就寝、储藏、工作、学习、阳台。对于购房者来说，缺少一项，就很难保值。 套房公寓化：小高层和多层住宅日益向公寓化发展，是指一个楼面尽量少安排住户。这样既能满足每户家庭的私密性，同时也满足房间的充足采光和通风。 立面三段式：楼房外立面采用三段式设计，即底部、中部和上部。三段立面大都有纵横线条装饰，讲究用玻璃、铸铁、瓷砖、不锈钢等建材以及空调板凹凸窗配置，具有较强的现代质感和丰富层次感。 微型复式房：过去复式房每套至少200平方米以上，如今出现了150180平方米的“微型复式房”。不少高层住宅的顶层和低层都设计成复式结构，有的整栋都是
13、复式。 流行北阳台：北阳台的设置近几年开始流行，最近越来越强调北阳台的操作功能，不但使之成为厨房的辅助空间，同时开始考虑在北阳台放置洗衣机。,43,世纪新房十大买点（610）,储藏室不可少：尽管储藏室已被普遍使用，但大部分都是简易的半封闭式布局。现在已把储藏室做成一个全封闭独立进入式的空间，如同一个正规小房间。 墙面分隔凹凸：以往的室内墙面都是平面的，然而现在出现了凹凸分隔墙。这样，可使购房者嵌入一些家具和书柜，有的利用凹凸分隔墙巧妙的装饰成具有层次丰富的天然摆设。 注意厅功能：目前人们已把厅分成“客”、“餐”两类功能，客厅和餐厅错落分开，不在同一直线上，有的把客厅抬高2030厘米，造成“落差
14、”，使厅的布局更丰富和活泼，同时也区分了厅的两种功能。 袖珍小户型：不少住房已把三室一厅面积控制在110平方米以内，人称“袖珍三房”，一方面避免房间面积过大提高总价，另一方面也考虑孩子长大分居的需要。 环境园艺化：小区环境绿化日益“走向园艺化”，不少开发商在绿化造景上刻意追求建筑与观景，自然地形与人工景点融为一体。,44,品牌不是做秀,中国房地产业在买方市场条件下,已不可避免的进入商品力、销售力及形象力全方位竞争以及以消费者为导向的营销时代。 房地产品牌的内涵应该是：为社会公众提供合理的、人性的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。 低效的品牌传播：房地产项目、产品（服务
15、）的名称（符号系统）普遍存在着相互重复、无个性化的现象。名称传播的唯一性、可识别性。 双向传播模式 毫无个性的陈词滥调美好、尊贵生活、豪宅、花园。“别墅”几乎是使用率最高，也是最没亲和力甚至令公众反感的一个词汇。 帕累托的“80/20法则”未来中国房地产业的占据80%比例的成功品牌，是由那些只占有20%的社会资源的经营者所创造。而掌握行业80%的经营者却只拥有不到20%的成功品牌。,45,成熟楼盘描绘,单元户数更少，楼面驻户较少楼层大都布置二三户，高层最多四户。此种布局往往采用单元拼接法设计，这样既能满足要求每户家庭的私密性，同时也能满足房间的充足采光和通风。 内部空间：功能细化，分区明显户型
16、须具八大功能：入口门厅；起居客厅；餐厅；卧房（主卧房、老人房、儿童房、客房）；书房（健身房）；厨房；储藏室；卫生间、梳妆台；更衣室；阳台。未来两房间面积介于85平方米90平方米之间，三房面积介于110平方米120平方米之间较为合适，比目前标准提高15平方米左右。 小区园艺化环境小区环境绿化日益走向“园艺化”，营造“庭院生活与公园里的家”是圆景规划师永恒的主题。小区内形成多个由不同大小的休闲、交流中心、设置人文化的小品和植被。 消费观念变化不再追求家庭装修的风格迥异，装修逐步一次到位，二次装修基本上属于装饰。厨房的台案柜多为定型产品。 新型环保建材的大量使用以及细节空间的设计也需合理。,46,购房方式的选择,动用存款：买房的基础性储备：有60%70%的居民认为需要投资住房 住房补贴：职工购房的有力支持 公房交易款：帮你实现住房“升级换代” 银行贷款：明智和科学的消费方式：1999年国家读对贷款买房又降低门槛，最长期限由20年延长到30年，利率5年以下（包括5年）降至
