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1、志高空调2008年 终端售点形象建设培训(二),品牌中心 2008年1月30日,前 言,志高空调2008年度售点终端形象建设规范（手册）现已出台，相关宣传物料也已基本制作完毕并到达终端使用，从目前各地终端实际建设情况来看，无论从品牌形象展示还是宣传都较往年有了较大提升，但是在我们实际走访市场中也发现了一些不足和缺陷，现将一些主要问题和整改建议与大家共同分享。,目 录,第一部分 常见问题 第二部分 展台制作,第一部分 常见问题,一、 新旧混杂，宣传不一,部分售点终端将08年的宣传POP和07年要求至是06年的POP混杂在一起（包括台牌、贴纸、吊旗、挂幅、单张等及灯箱画和包柱），不但物料显得杂乱形
2、象不统一影响美观，而且宣传口径不一致，易造成误导。,新,旧,新,旧,解决办法,要求在08年度POP上架的售点，将07年和以前的旧的POP全部撤架，能够回收利用的就转发给三四级乡镇市场使用，不能回收利用的就地销毁，以保证一、二级市场和志高核心样板门店中展现的全部是08年POP和形象。,二、 电线裸露，影响美观,大部分终端售点样机的电源线外露情况严重，非常影响售点的整体美观性，参照其它品牌的作法，要求整改。,解决办法,1、有挂板的展台，务必将电源线用封箱胶带固定在挂板后，只允许接插座处外露局部； 2、C类展台要求将电源线从样机背后穿过（两个挂机之间可以用台牌遮挡）再连接电源插座； 3、淡季或周一至
3、周五顾客较少的时候，尽量减少外接电源和样机演示，将电源线收起藏在样机背后。,三、价格标贴，摆放零乱,终端售点价格标贴，标准不一，摆放零乱。根据连锁卖场的统一要求摆放，但必须摆放整齐，并结合我们自己的物料，给予整合。,解决办法 1,、卖场/售点粘贴式价格标，挂机不允许直接粘贴在样机上，要求整齐、集中粘贴在第二、三层（从上至下）样机下方背板上（挂机），严禁粘贴歪斜、起角等现象发生，最上一层要求摆放挂机宣传台牌；有条件的展台（每块挂板只挂两台样机，或者展台较高），要求两台样机之间留足够空间，以便于上面一台样机下粘贴价格标贴，在价格标贴下面摆放台牌；,解决办法 2,2、卖场/售点卡座式价格标，要求整齐
4、集中摆放在第二、三层（从上至下）样机顶（挂机），最上一层要求摆放宣传台牌； 3、卖场/售点悬挂式价格标，要求整齐、集中悬挂于样机侧并固定位置，对两排样机（挂机）而言，价格标挂在两侧，中间空位悬挂08宣传吊串。 4、其它形式的价格标，根据实际情况进行摆放或粘贴，但必须遵循整齐、整洁和集中的原则。,四、吊旗悬挂 影响整洁,部分售点将吊旗直接悬挂在展台灯箱下面，使得展台显得更加拥挤和零乱，影响售点美观。,解决办法,建议：1、有专属天花吊顶/外挂灯箱的售点，将吊旗悬挂在天花顶/外挂灯箱下；2、没有专属天花吊顶/外挂灯箱的售点则可以不悬挂，只在户外宣传活动时使用。,五、装饰过多，花花绿绿,部分售点终端逢
5、年过节申请了一些绿化、塑料花草等物件对展台进行了装饰，但从实际效果来看并不好，让售点显得花花绿绿、更杂乱无章和没有品质感。,解决办法,建议：1、取消所有的塑料花草和装饰；2、对一些较大的店中店和售点，可适当摆放个别小盆绿化/插花； 3、逢年过节可以适当增加一些装饰物渲染节日气氛，如圣诞树、小灯笼等，但节日过后必须撤掉。,第二部分 展台制作,08年新展台制作规范已经发放和实施一个多月了,各产管中心陆续开始按照新的规范制作,但由于广告部在制订标准过程时考虑不周和各地理解与把握标准的差异,在实际制作时我们发现了一些问题,现归纳如下,希望各产管理中心与当地制作商能够严格按照公司的要求在接下来的制作中注
6、意和改进.,问题一、展台亮度不够,主要原因： 1、制作商偷工减料以次充好，比如灯箱中要求至少两排40W菲利浦灯管，每块挂板后要求两排四根40W菲利浦灯管，可制作商为节省成本，用了一排/两根20W杂牌灯管； 2、展台灯箱下方透光槽开得太小或亚克力热弯灯箱只包了个边没有完全包到底，致使灯光不能多透出来。,改进办法,A、灯箱里要求必须装两排40W菲利浦/三雄极光白帜灯管 B、亚克力热弯灯箱下部包5厘米边，整个灯箱下方留一长整条透光槽（与志高08售点形象规范手册中要求的略有不同，可参照LG或科龙展台灯箱下部处理） C、每块挂板后必须要求两排四根40W/三雄极光白帜灯管（原志高08售点形象规范手册中要求
7、为蓝色灯管，现更改为白色）,问题二、灯箱比例不当,两种误区： 1、制作商为节省费用，展台上亚克力热弯灯箱做的少，两边留了很长的黄绿色木制灯箱，影响美观； 2、亚克力热弯灯箱做的短且多，同样也影响整体美观。,改进办法,要求单块黄绿色木制灯箱的长度控制在4090厘米之间，亚克力热弯灯箱根据展台单面实际长度而定，可在1.2M、1.5M、1.8M三个规格里选择，例如：6M的单面展台灯箱，可以选择三块1.2M的亚克力热弯灯箱和四块60厘米的黄绿色木制灯箱，也可以选择两块1.8M的亚克力热弯灯箱和三块80厘米的黄绿色木制灯箱，根据现场实际情况确定选哪一种，依此类推。,问题三、灯箱上部不封顶,制作商为节省费
8、用，展台上灯箱不封顶（直接连在天花上），造成灰尘和杂物落在灯箱里，从外面看非常脏，影响整体形象。 请产管中心严格要求，不允许再出现类似情况。,问题四、标志和标准色使用不规范,1、展台上方木制灯箱贴的黄绿色不干胶喷绘纸颜色与志高标准色有出入； 2、志高标志中的R没去掉或标志变形； 3、地台标志变形或没有使用志高标准英文形式等。 请产管中心严格要求制作公司按规范制作即可解决。,改进办法,要求单块黄绿色木制灯箱的长度控制在4090厘米之间，亚克力热弯灯箱根据展台单面实际长度而定，可在1.2M、1.5M、1.8M三个规格里选择，例如：6M的单面展台灯箱，可以选择三块1.2M的亚克力热弯灯箱和四块60厘米的黄绿色木制灯箱，也可以选择两块1.8M的亚克力热弯灯箱和三块80厘米的黄绿色木制灯箱，根据现场实际情况确定选哪一种，依此类推。,让我们共同努力，营造一个更加整洁和美观的售点， 为2008年销售任务的胜利完成打造一个坚实平台！,
