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1、化工部规划设计院项目要求,国内外涂料行业现状及发展趋势,11国外涂料行业现状及发展趋势,111需求（市场）分析 a. 国外市场总体需求分析 由于国际宏观经济环境的变化带来的需求变化（如：劳动力、新生市场等） 由于大众生活方式/消费观念的变化带来的影响及趋势 b国外不同类产品的需求分析（按主要类别分别分析） 国际涂料市场过去5年主要产品的需求和变化趋势 由于技术进步而可能出现的各类涂料的新产品或替代品种分析及其对原有涂料市场需求的影响 由于不同行业的需求变化可能带来的影响及趋势 产品的生命周期，未来5年内可能会被淘汰的产品 近三年来主要涂料产品的价格及变化趋势 不同类产品价格的变化可能对需求产生
2、的影响，价格弹性分析,112 供给（生产能力）分析（按主要类别分析） 国际不同类产品的集中度（前十家涂料公司所占市场份额）情况，竞争情况，近三年来涂料产品的价格及其变化趋势 国际主要公司近三年各主要品种的生产能力和生产扩张能力、产量、技术水平、主要生产厂及分布、变化趋势 生产技术的进步对生产能力带来的影响 各类产品生产厂商的进入和退出壁垒评估 主要公司的并购意图和能力 重要公司的联盟战略分析 不同地区生产厂商的成本结构的变化（原材料和生产/管理/财务/人工/营销/物流），不同地区的原材料价格以及运输成本对生产的影响 相关行业变化带来的影响,11国外涂料行业现状及发展趋势（续）,113 进出口贸
3、易情况 世界上主要国家和地区涂料的贸易情况。 各个国家和地区的主要产品的进出口量，进出口的变化趋势以及竞争情况,11国外涂料行业现状及发展趋势（续）,114政府政策/法规的变化对涂料行业带来的影响 由于政府政策/法规的变化可能带来的对需求的影响 政府政策/法规的变化对涂料行业供给带来的影响 政府政策/法规的变化对涂料行业贸易带来的影响（如环保政策的影响）,11国外涂料行业现状及发展趋势（续）,115产业结构链分析 国际涂料行业主要原材料的生产能力和价格的变化，原材料生产厂家侃价能力及其影响 重要国家和地区涂料用户方侃价能力的变化 喷涂应用技术的进步和变化及其影响 涂料喷涂服务行业和涂料相关专业
4、物流服务行业的变化及其影响,11国外涂料行业现状及发展趋势（续）,12国内行业现状及发展趋势（续）,121需求（市场）分析 国内市场总体需求分析 由于国内宏观经济环境的变化带来的需求变化（如：WTO、奥运等） 由于大众生活方式/消费观念的变化带来的影响及趋势 国内不同类产品的需求分析（按主要类别分别分析） 国内涂料市场过去5年主要产品的需求和变化趋势 由于技术进步而可能出现的各类涂料的新产品或替代品种分析及其对原有涂料市场需求的影响 由于不同行业的需求变化可能带来的影响及趋势（如房地产、汽车制造和航运等） 现有产品的生命周期，未来5年内可能会被淘汰的产品 近三年来主要涂料产品的价格及变化趋势
5、不同类产品价格的变化可能对需求产生的影响，价格弹性分析,122供给（生产能力）分析（按主要类别分析） 国内不同类产品的集中度（前5家涂料公司所占市场份额）情况，竞争情况，近三年来涂料产品的价格及其变化趋势 国内主要公司近三年各主要品种的生产能力、产量、技术水平、主要生产厂及分布、变化趋势 生产技术的进步对生产能力带来的影响 各类产品生产厂商的进入和退出壁垒评估 重要公司的并购能力 重要公司的联盟战略对生产和产品的影响 不同生产厂商的成本结构的变化（原材料和生产/管理/财务/人工/营销/物流），不同地区的原材料价格以及运输成本对生产的影响 相关行业变化带来的影响（如房地产、汽车、基建等）,12国
6、内行业现状及发展趋势（续）,123贸易情况 我国涂料的进出口情况，来自进口产品的竞争分析。 我国各主要产品的进出口量，生产商和进出口的变化趋势,12国内行业现状及发展趋势（续）,124 政府政策/法规的变化对涂料行业带来的影响 由于政府政策/法规的变化可能带来的对需求的影响 政府政策/法规的变化对涂料行业供给带来的影响 政府政策/法规的变化对涂料行业贸易带来的影响（如环保政策的影响）,12国内行业现状及发展趋势（续）,125 产业结构链分析 国内涂料行业主要原材料的生产能力和价格的变化，原材料生产厂家侃价能力及其影响 技术供应商分析（配方、应用） 进口原材料的数量和价格变化及影响 涂料用户方侃
7、价能力的变化 喷涂应用技术的进步和变化及其影响 涂料喷涂服务行业和涂料相关专业物流服务行业的变化及其影响,12国内行业现状及发展趋势（续）,1 3 营销分析（按重要类别进行分析）,131 国际公司的营销分析 每类产品中主要公司的产销量、定价方式及赢利能力 每类产品中主要公司的新产品开发能力、开发方向和费用 每类产品中主要公司的广告/促销行为和品牌管理方式，投入费用 每类产品中主要公司的销售/服务模式,132国内主要公司的营销分析 每类产品中主要公司的产销量、定价方式及赢利能力 每类产品中主要公司的新产品开发能力、开发方向和费用 每类产品中主要公司的广告/促销行为和品牌管理方式，投入费用 每类产
8、品中主要公司的销售/服务模式,1 3 营销分析（按重要类别进行分析） （续）,2、竟争对手及合作伙伴分析,21竞争对手分析,竞争对手分析按以下分类分别分析： 三家未在中国投资的，有潜在投资可能的国际公司 三家已在中国投资的国际性公司 国内处于领先地位的三家重点公司 三家增长速度最快的中小公司,内部经济，包括 ： 成本结构（固定/可变成本分配） 成本行为（导致成本的因素） 产品结构和收入结构（考虑竞争者的定价） 为各主要的顾客群服务的相关财务数据 未充分使用的产能 组织结构 行业整合能力,21竞争对手分析（续）, 战略性优/劣势（包括资源，独特的、具杠杆性的竞争力，缺陷及与顾客的关系） 目标细分
9、市场 顾客忠诚度 人才战略 创新能力,21竞争对手分析（续）,竞争性行为（营销等） 与供应商和分销商的关系（长期合同等） 需求/购买因素： 确认一份竞争对手的顾客需求、购买因素、价格水平的全面列表。 分解购买交易过程，包括定义竞争对手“总体顾客满意度”。 分析不同细分市场的存在（或不存在） 产品的需求弹性分析,21竞争对手分析（续）, 竞争对手的技术装备、生产能力； 竞争对手的研发能力、模式（自有、购买、合作）；,21竞争对手分析(续）,22推荐潜在的合作伙伴,按以上竞争对手的分析框架，分析潜在合作伙伴的有效战略资源,3WTO对国内涂料工业影响分析,4中远集团进入涂料行业的可能性分析,41国内
10、涂料工业发展方向、产业政策和市场预测,42中远集团的优势分析,管理、品牌、资金、现有的产业基础（主要是现有的三家合资企业分析）、自用涂料情况,43中远集团重点发展的涂料产品,提出产品品种、分析其市场情况、技术情况、进行经济效益初步估算,44中远的重新构建中国涂料行业的机会分析,投资策略分析及建议 对自已建厂和生产规模、收购现有企业等投资策略进行分析，提出建议 国内外有价值或潜力的联盟对象和并购对象的分析 技术策略及建议 中远涂料现在的产品结构分析、未来3年的产品结构调整以及长远的产品发展方向 建立自已的研发机构、引进技术、与现有研究单位合作等技术策略进行分析，提出建议 国内外有合作价值的研究单位和研究项目分析 现有和未来5年内有价值和潜力的引进项目分析 销售建营销网络、依靠经销商、广告宣传等销售策略进行分析，提出建议 对中远构成威胁的因素，中远的弱势和风险分析,
