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2、大润发：2月份的自行车换购； 专供商品均一价促销； 新增经销专供商品6个SKU，包括湿巾； 9-10月份樟木头店及厚街店撤柜； 10月份增加爆款三联包湿巾，原价39.9元，促销价19.9元，执行“百堆计划”； 家乐福：新洲店专职促销员到位，商品销售正常； 户外秀2场：新洲店、中心城店（下半年因总部合同原因，无户外秀）； 爆款三联包湿巾及海洋湿巾进场销售； 沃尔玛：新品进场，关闭单品重新开通铺货； 全年6档海报促销； 促销单品C826铺货门店100家，自行车97系列正常铺货； 国庆“金九银十”堆头共6个； 人员精简，降低人员成本； 欧尚： 东莞新开店 5款新品（含汽车座）铺货进场销售，订单正常；
3、 爆款湿巾进场，带动整体销售； 华润万家：购销门店全面铺开，截止12月份共14个SKU，将竞品（小天使）彻底打压；,15年主要工作总结 全国量贩-活动照片-大润发,15年主要工作总结 全国量贩-活动照片-家乐福、欧尚,15年主要工作总结 全国量贩-活动照片-沃尔玛,15年主要工作总结 地方量贩,1、共执行3场场外和4场场内特卖活动，提升专柜销售，带动渠道增长； 2、调整商品结构，将合适的商品规划到合适的门店，同时统一价格、统一促销内容等； 3、新香洲店增加护理用品品类销售，当月专柜整体业绩同比增长31%； 4、KA专供商品三联包湿巾全渠道铺货销售； 5、稳定现有专柜人员，提高专柜人员销售积极性
4、，优胜劣汰，如龙岗万家已淘汰一名人员；,15年主要工作总结,渠道业绩完成情况 15年主要工作表现 16年渠道销售计划预算 渠道规划预算,16年销售计划预算分渠道、分品类,地方量贩,全国量贩,16年销售计划预算分门店,地方量贩,全国量贩,16年销售计划预算全明细,渠道业绩完成情况 15年主要工作表现 16年渠道销售计划预算 渠道规划预算,渠道规划划分重点门店 地方量贩,评判标准： 1、年销售高于30万元 2、专柜形象为GB形象柜 3、专柜面积大于20 4、专柜品类为童车+用品 5、毛利率？,龙华万家,益田万家,宝安万家,拱北万家,中心新一佳,评判标准： 1、年销售高于20万元 2、门店至少有一名
5、专职促销员 3、毛利率？,渠道规划划分重点门店 全国量贩,沃尔玛蛇口店,大润发民治店,沃尔玛布吉大芬店,山姆福田店,大润发龙华店,沃尔玛福星店,沃尔玛香蜜湖店,家乐福梅林店,沃尔玛洪湖店,沃尔玛前进路店,渠道规划门店调整计划,万家新香洲店,万家彩田店,万家沙井店,新一佳碧海店,万家惠州店,需关闭,渠道规划代销专柜调整 大润发直营,大润发大朗店,大润发虎门店,大润发长安店,大润发惠东店,大润发厚街店,大润发樟木头店,已撤柜,已撤柜,渠道规划代销专柜调整 家乐福直营,家乐福新洲店,家乐福西乡店,家乐福香槟店,家乐福世纪广场店,渠道规划合同条款预算 地方量贩,渠道规划人员预算 团队组织架构,渠道规划促销活动规划 地方量贩,说明：童车类针对淘汰品、残次品进行3-7折处理。 护理用品类湿巾长期特价促销。,月均销售 考核办法 毛利率 费用（工资、物流、电费等）,谢 谢！,
