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1、立志成才创业交流会 理性看待创业,福州大学创业实践中心 吴治朋,交流内容提要,拥有正确的创业动机。 大学生创业劣势分析。 创业所需要的能力和素质。 大学生如何为创业做准备。 创业的主要形式。 将来创业的主要趋势 拉赞助的方法技巧。,提到创业，我们想到的,风险、压力、眼光、战略、资金、人脉、技术、管理、会计、金融、团队、公关、 营销、,正确的创业动机,1）拥有强烈的内在热忱打造一个有价值的企业, 2）渴望财富但是理解需要时间、耐心, 3）渴望和一个志同道合的团队一起改变世界,但是理解并不畏惧巨大风险, 4）想让一个点子成真,或想在一个特别好的领域或机会做点什么,但是深深理解执行和深度理解行业更重
2、要。,错误的创业动机,1）失业或就业困难, 2）讨厌老板或公司, 3）讨厌被人使唤,想做老板过瘾, 4）看到比自己差的人都创业致富了, 5）希望可以自己支配时间, 6）偶像崇拜, 7）认为自己有个超好的点子,靠这个就够 了。,大学生创业的劣势,(1)缺少技术，比如：融资技术、操盘技术、理财技术等。 (2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验； (3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重； (4)喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观； (5)眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”； (6)
3、 缺少管理经验，在识人、用人方面比较嫩； (7)心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；,1、学校不是战场，只是提供装备的地方。 2、丰富文化知识，加强各方面技能的锻炼，先参与创业再主导创业。,全球创业周峰会给创业者建议,：1）毕业生不宜马上创业,应先参与创业,再主导创业, 2）创业目的不是上市；上市只是阶段性目标和一个新的起点, 3）创业关键不是科技创新,而是创造用户价值, 4）点子不重要；把握趋势、团队、执行力才重要, 5）VC价值不在钱,而在人脉、经验、建议、辅助。,创业所需要的能力,语言表达能力，商务谈判能力。 交际能力，沟通能力，公关能力。
4、管理能力，团队建设能力。 吃苦耐劳，抗压能力。 创新，思考，判断能力。 推销与行销能力。,五大精神：,1,团队协作精神； 2,积极进取精神； 3,开拓创新精神； 4,敢于挑战精神； 5,主动出击精神,六化,1、复杂的问题简单化； 2、深奥的问题通俗化； 3、零散的问题系统化； 4、枯燥的文字图表化； 5、分析问题要全面化； 6、演讲的表达条理化。 另外：如何写正规的商业计划书， 如何确定市场定位和行业规则， 如何把握好客户、供货、物流、财务以及安 全等各个环 你的融资水平高不高？ 你对股票了解多少？,大学生获取创业需要的能力,一、利用大学社团得到实践锻炼。 二、利用大学课余和寒暑假打工。代理。
5、 三、参与学校的科研项目获取实践经验。 四、企业实际锻炼。 五、专业素质。口语，经济学，会计，管理， 财务，统计，心理学、 六、从事局部商业活动。,创业主要形式,1、复制型创业：例如某人原本在餐厅里担任 厨师，后来离职自行创立一家与原服务餐厅类似的新餐厅。 2、模仿型创业：例如某一纺织公司的经理辞掉工作，开设一家当下流行的网络咖啡店。 3、安定型创业：例如研发单位的某小组在开发完成一项新产品后，继续在该企业部门开发另一项新品。 4、冒险型创业：对创业者本身带来极大改变，个人前途的不确定性也很高；对新企业的产品创新活动而言，也将面临很高的失败风险。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有效高的失败
6、率，但成功所得的报酬也很惊人。,创业主要类型,1、离职创立新公司，新公司与原来任职公 司属于不同行业性质。 2、新公司由原行业精英人才组成，企图以 最佳团队组合，集合众家之长，来发挥竞争优势。 3、创业者运用原有的专业技术与顾客关系创立新公司，并且能够提供比原公司更好的服务。 4、接手一家营运中的小公司，快速实现个人创业梦想。,5、创业者拥有专业技术，能预先察觉未来市场变迁与顾客需求的新趋势，因而决定掌握机会，创立新公司。 6、为提供特殊市场顾客更好的产品与服务而离职创立新公司，机关报公司具有服务特殊市场的专业能力与竞争优势。 7、创业者为实现新企业理想，在一个刚萌芽的新市场中从事创新，企图获
7、得领先创新的竞争优势，但相对的不确定性风险也比较高。 8、离职创立新公司，产品或服务和原有公司相似，但是在流程与营销上有所创新，能为顾客提供更满意的产品与服务。,企业成长的十个阶段,第一阶段、企业家靠胆量去赚钱； 第二阶段、靠技术来牟利； 第三阶段、靠广告，使产品与服务让别人接受； 第四阶段、靠营销，让产品与服务扎根于市场； 第五阶段、靠公共关系，让企业进入一种良性发展的状态； 第六阶段、靠服务延续产品与服务的价值； 第七阶段、靠品牌，让产品与服务名扬四海； 第八阶段、靠文化，让产品或服务扎根在消费者心中，并且很多人跟你一 同创业； 第九阶段、借助金融的手段，让你度过难关，让企业扩大规模，甚至
8、进入资本市场； 第十阶段、借助系统赚钱。,未来商业发展趋势,电子生活：网络在线游戏、电子商务， 生态经济： 高龄者商家，低龄者商家。 娱乐 文化创意， 服务业，私人医生，家政服务，,外联方法技巧,赞助是一种合作。合作平等关系。 赞助商提供：物料 现金 学生组织提供：宣传效果 劳务 场地,拉赞助前期准备,1、策划。 2、赞助对象： 学生市场较大的商品和服务。 急于打开学生市场的新产品。 3、赞助对象信息收集： 关注校园内宣传物料。 名片收集 网络查询，114查询 问学长学姐要,明确物料具体要求,1、传单，海报： 规格，颜色，版面分配，形式，价格 2、横幅： 形式、规格、价格 3、拱门:,谈判方法技巧,1、比较法 2、创新点 3、专业分析 4、结合赞助商情况，挖掘优势 5、骗（在商家确实过分的时候）,细节决定成败,1、自信，底气。 2、语音，语调，语气，手势，表情，眼神。 3、礼节，衣着，守时。 4、结束时，确定最后答复时间。 5、签协议。 6、问题、效果回馈。证据留底。,
