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1、PowerPoint Template,,1,2009.10.14,蓝莓类产品南宁地区营销推广提案,http:/ 企业管理资源网通用业频道,目录,市场分析,品牌少，且产品市场认知度底 蓝莓拥有很高的营养和保健功效，但在南宁地区并不常见，同类产品的广告、产品都不常见，市民对其的了解较少 没有第一品牌 铺货率低 在市面上多个渠道并不能经常见到,目录,产品的机会在那里？,寻找机会突破口,蓝莓被国际粮农组织列为人类五大健康食品之一。但在南宁地区人们对蓝莓的了解程度不高，市场的认知度低。 要在激烈的饮料行业中占据一席之地，就必须抓住产品卖点与其他的饮料区别开来，并且要在战术上进行突破性的创新，找到快速启
2、动市场的突破口，才能使产品获得成功！,寻找机会产品优势,在如此多的诉求点中，我们的突出点在那里？,根据蓝莓的特点，总结出5点主要的功能,寻找机会产品突出点,这3个产品卖点受众面广也具备相当的吸引力，能够在产品导入期就能使消费者产生一定的购买与体验的欲望，有利于产品进入市场。 但在一开始不宜将卖点全部推出，可选出一个受众最广也最易于推广的卖点，做为产品核心 循序渐进，步步为营的将卖点逐步铺开,寻找机会核心诉求,初期核心诉求： 蓝莓新主张好水配好果，喝出健康来 蓝莓作为一种被粮农组织列为人类五大健康食品之一，但在南宁地区消费者认知度不高，对蓝莓的作用了解不多。在初期，我们将产品定位为水果型饮料。以
3、水果之王的形象进入市场，大打健康牌与其他水果饮料区别开来 产品进入成长期： 蓝莓新主张送礼送健康，天然的才是健康的 当产品具有一定知名度、产品销量和销售渠道后。开始打造“送礼佳品”这一产品形象拓宽产品的销售方向，争取销售的最大化,目录,制定策略产品定位,产品定位： 营养丰富，具有多种保健功能的水果饮料,制定策略目标人群,“25岁50岁具有较高消费水平的人群”是我们必须非常关注的群体！ 这个群体，他们的工作繁忙对于用眼和用脑的消耗量都非常的大。他们具有较高消费能力也愿意去购买对健康有益的产品 蓝莓饮料对眼部的保健作用、对记忆力的促进作用都会引起公务员、企业白领等高消费人群的强烈关注 聚焦点： 2
4、5岁50岁较高消费水平人群,制定策略目标人群,25岁50岁较高消费水平人群 他们具有比较雄厚的经济实力，愿意为更健康的生活消费 他们追求更为时尚更为自然的生活方式 他们的健康越来越受到关注 他们更容易接受新鲜的事物，对新奇的事物充满好奇 他们的交际范围广泛有利于产品的快速传播,制定策略目标人群,目标人群确定： 25岁50岁 较高消费水平人群,制定策略渠道分析,销售渠道,小店分销,餐饮娱乐,制定策略销售渠道（餐饮娱乐）,在餐厅可以做的广告促销活动 餐桌上的产品陈列 餐厅内部的广告画面 菜单内附带产品介绍 聘请专门的促销人员穿着特别服装进行主动营销 与商家联合开展换购 产品买赠等促销活动,制定策略
5、销售渠道（餐饮娱乐）,在餐厅、酒店可以进行的促销活动,蓝莓酒和蓝莓饮料可以在酒吧、休闲吧进行必要的形象广告,制定策略销售渠道（小店）,在高尚社区和繁华街区的小店、小超、名烟名酒店进行促销广告宣传 选择小店就因为它的进入门槛较底、且分布广泛。如果执行得当就能实现“千树万树梨花开”的感觉 在小店内显眼位置进行产品陈列 在门口张贴产品广告 给予小店优惠在有顾客购买同等价位的酒水饮料时进行介绍，引导顾客选购我们的产品,制定策略大型超市,在沃尔玛、百盛等南宁地区的大型购物中心 在产品导入初期，这些大型购物中心的准入门槛较高，但它又是我们目标客户相对聚集的地方。在产品拥有一定销量和知名度后，应优先选择进入
6、 在购物中心进行堆头陈列 进行合理的产品陈列摆放 对目标人群开展赠饮和导购 宣传产品作为礼品的优势。 开展“送礼送健康”等一系列产品活动,制定策略特殊渠道,在高尚社区进行导购 等互动娱乐项目。 积极主动的接触目标 消费者，也能对产品 起到良好的宣传作用,与大型连锁眼镜店展开合作，借助蓝莓“眼睛保护神”这一卖点与店家开展合作。如购买XX元眼镜赠送X瓶蓝莓饮料,与大型医药连锁超市开展合作，能提升产品形象。使消费者更信任我们的产品,制定策略特殊渠道,1、通过大型的高档社区进行推广 3、大型医药零售连锁企业等专业市场 2、公司企业的团购 4、与眼镜连锁店面、小型私立医院进行联合营销 5、与养生馆、健身
7、会所、学生补习学校等目标群体高度集中的地方联合营销 6、,制定策略营销策略,1,高举高打： 产品主要的目标渠道餐饮娱乐。我们通过高定价和高密度的促销手段打开销路。高定价让消费者对产品产生兴趣与信任，高密度让消费者快速的了解产品,制定策略步步为赢,产品销售稳定,卖点全面铺开,达到一定销售预期,上市初期,目录,具体执行,如何迅速提升蓝莓市场认知度？打响企业品牌！,具体执行,结合蓝莓产品自身情况，我们可以得出 两大核心：,知识营销,体验营销,具体执行,体验营销,知识营销,具体执行大型路演,大型的室外路演能够引起区域内的轰动效应，在新品上市和产品推介都能起到很好的推动作用。在路演中可以加入导购、赠饮、
8、游戏互动、知识问答等内容，能很好反映我们知识营销和体验营销的概念,具体执行多渠道导购赠饮活动,在一定区域内进行适量有针对性的导购+赠饮活动，能刺激消费者主动去体验并购买产品，延伸消费者对产品的需求感受。赠饮是手段，导购是目的！,适合渠道：高尚社区、写字楼、餐厅酒吧、各健身养生会所,具体执行软文投放,通过在专业权威的报纸投放软文对消费者进行知识传播以及产品教育。 蓝莓，长白山上最美的紫色 电脑辐射，过度用眼怎么办 孩子减压的新方法 送礼如何送出健康来 ,具体执行DM与调查问卷,通过在繁华街区、写字楼进行DM单页派发和调查问卷。 只针对目标人群进行派发 设置有针对性的题目 邀请消费者进行简单的问卷调查 通过调查问卷了解目标消费者对产品和企业的感受和一些想法建议 发放一些蓝莓主题的小礼品，激励消费者参与问卷,Click to edit company slogan .,预祝产品大卖，上市成功！,
