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1、,总公司培训部 2012.1.10,点亮人生,产品销售篇： 龙腾华夏金六福 喜气洋洋开门红,讲讲故事 谈谈保险,开门红今日明星 记四川 宜宾中支 李秀英,热点报道,“春运”这种几十亿人次的大规模流动昨日正式开启，40天时间内，将有31.58亿人次流动。这是中国历年春运中出行人数首次突破30亿人次。 国务院新闻办昨日就春运形势和工作安排举行新闻发布会，国家发改委副主任刘铁男表示，预计今年客流量比去年增长9.1%，这个数字再创历史新高，已超过运能支撑。,春运期间客流量首超30亿人次 组织难度超以往,2012年01月09日02:57 新京报,从昨天开始，国考考生可以查询公共科目的笔试成绩。当天，国家
2、公务员局还公布了“中央机关及其直属机构2012年度考试录用公务员调剂公告”。 由于国考笔试成绩已经公布，部分职位公共科目笔试合格人数未达到规定的面试比例，有关部门面向社会公开了调剂补充面试人选。 2012年1月10日8:00至1月12日 18:00期间，报考人员可通过报名时的 用户名和密码进入调剂网页(http:/ 调剂的相关信息。,国家公务员考试考生明天起可申请职位调剂,2012年01月09日03:44 京华时报,在上海江宁路乐购超市大门口，一箱箱蒙牛牛奶堆放在门口，前面挂着一个硕大的广告牌，写着“买一赠一”。为摆脱负面影响，蒙牛在上海多家超市紧急实施大促销。除蒙牛纯牛奶之外，其他诸如酸牛
3、奶、果味牛奶也打出了买二赠一的优惠。 该店牛奶专柜销售员向第一财经日报记者介绍，自从去年12月爆出蒙牛部分产品黄曲霉毒素M1不符合标准后，店内蒙牛牛奶销量下滑很大，估计有超过一半销量下滑。不过，随着近日蒙牛加大促销力度，销量已经回升。,上海等多地超市蒙牛牛奶出现滞销迹象,2012年01月09日10:22 南方报网,中新网1月6日电 据当地媒体报道，今天上午10点左右，江苏南京市和燕路安怀村附近一家农业银行门口发生持枪抢劫事件。一名储户被劫匪开枪当场打死，所取30万左右的现金被抢走。 南京龙虎网报道称，抢劫事件发生在南京和燕路农行，歹徒为男性，身上有枪。据说被抢者不小心被伤，歹徒坐上大巴逃走。,
4、南京劫匪开枪打死1名储户抢走30万元现金潜逃,2012年01月09日11:45 中国新闻网,龙腾华夏金六福 喜气洋洋开门红,10,我们享受现在的美好 更希望拥有未来的幸福！,理财的本质就是： 拥有勤快的钱、积累聪明的钱！,理财,中国人富裕吗？ 如果从收入的绝对数量上来看， 中国人确实比以前有钱了， 但是花钱的地方也更多了。,房子 车子 孩子,能“贷”来幸福吗？,高居不下的居民储蓄背后：,近年来国家进行的一系列改革，也带有促进消费的目的， 但是无论如何，这类由政府主导的改革， 更多的带有“强制性消费”的味道，而非人们的“自愿性消费” 道理都明白，让老百姓花钱，说着容易做着难。,高居不下的居民储蓄
5、背后？,我们在担心什么？,我们的未来？ 子女的未来？ 家庭的未来？ ,我们的未来？,60岁退休到80岁 一顿饭10元、一天3顿 一年365天，一共20年 10x3x365x20=219000元 21.9万=不添新衣服，不能生病，没有业余生活 另外20年以后10元钱能吃到一顿饭吗？ 所以你的养老金准备好了？,世道变了养老不能靠儿子,小学生谈恋爱，30岁上非诚勿扰 小学生逃课，60岁上老年大学 养儿防老，养老防儿啃老族 老了不给孩子添麻烦就是对孩子的爱 钱多了，贴补给孩子可怜天下父母心,子女的未来？,养育一个孩子 到大学约需要,基本 生活费,医疗费,保育费,出生费,基本 教育费,零用费,家庭的未来
6、风险无处不在,每条路上都有过交通意外 每个家族都有过生病的人 每个家庭都有过急用的钱 每天天都有变化风雨雷电 每个人都在侥幸我不会有事的,老百姓如何面对未来的形势发展,合理的规划 安全的收益,保险有什么用急用的现金,创收期,养老期,成长期,失业,身故,大病,意外,一段赚钱、三段花，不能赚钱，怎么办？保险来帮助,是一种科学的制度安排 是尊严、是爱与责任的体现 是最讲信用的“活菩萨” 是“大慈善”的行为,华夏保单,自行储蓄,社会救济,家人关照,保险是什么？,本钱要给我不能少 利钱我也要还要多 有事能赔付速度快 身价要体现比较高 平时能用钱摸的着 大病赔的多不着急 小事能报销不封顶,什么是最好的保险
7、,新春大祝福,什么样的理财产品 能够满足当前家庭的理财需要,华夏金六福 龙年开门红,“金六福”是公司为迎接2012了龙年到来而特别奉献的一款保额分红产品，并获得了“杰出保险创新奖”；不仅是保额分红与万能账户的完美结合，而且解除了客户的大病基金的后顾之忧；是迎合百姓理财需求，并超前领先中国保险市场，集快速返还、保额分红、万能理财、重疾保障于一体的全面超能理财新品。,一款可以变大的保险 一个分红增值的账户 一笔可以期待的现金,2012开门红最热产品组合“五福”添“翼”,主险：五福临门年金保险（分红型） 附险：福鑫连年年金保险（万能型） 附加重大疾病保险（A款）,五福添福 金六福,缴费方式：3、5、
8、10、15年交 保险期间：至80周岁 投保年龄：0岁55周岁 保险费：根据具体年龄查表,盛世华夏“金六福”,返还超快：三个月后即返钱 理财超爽：专家理财乐无忧 贺礼超喜：年年红包大派送 领取超活：万能帐户随意领 保障超值：大病身价双关爱 收益超多：双重复利高增值,理财新宠 六福兴旺,1、“一福”惊喜：返还超快 三个月后即返钱:承保90天后,按基本保额的10%给付一次生存年金 保单生效至59周岁，每满两年，按基本保额与累积红利保额二者之和的10%给付一次生存年金。 60周岁后，每年按基本保额与累积红利保额二者之和的10%给付一次生存年金，直至80岁合同期满，可领取21次。 2、“二福”惊喜：理财
9、超爽 专家理财乐无忧，上述生存年金没有领取，自动进入万能帐户保底2.5%利率，以日计息月复利增值；年度红利增加保额作为下一年分红的基础；合同满一年后还有终了红利。,理财新宠 六福兴旺,3、“三福”惊喜：贺礼超喜 年年红包大派送，合同满一年后，每年元月1日按万能帐户的价值1%派送贺岁红包； 4、“四福”惊喜：领取超活 以上各项返还及收益没有领取将自动进入万能帐户，客户可随时部分领取帐户价值，5年后领取不收任何费用。 5、“五福”惊喜：保障超值 保障超值，大病无忧，身价递增，养老不愁的多项基金帐户。 6、 “六福”惊喜：收益超多 80周岁合同期满，可获得终了红利及合同帐户价值之和。,客户：王先生，
10、30岁 主险基本保额：5万 附加险基本保额：15万 交费年期：10年交 年交保费：20354元,投保案例,华夏金六福,以上以高档红利演示,以上以高档红利演示,孩子的教育金 大人的医疗金 每年的红利金 急用的保障金 今后的养老金,祖国的花朵 我们的未来,为了明天,“金六福”少儿版 钱宝宝，0岁 存款10年期 2万保额（重疾5万） 年存6762.1元 共 存：6762.1元/年10年=67621万元,大病基金5万元,6762元,6.7,以上以高档红利演示,一人投保三代受益,哇！回报咋这么多？,张三，存银行10万元钱，年单利5% 李四，存银行10万元钱，年复利5%,50年以后,张三的孙子领取本利和：
11、25万元 李四的孙子领取本利和：是？,时间+复利的威力：114万/25万=4.5倍,复利增值的魅力,原因一：,投资机构理财的投资优势,保险理财选华夏人寿！,原因二：,一张“金六福”保单 当您不用的时候-是聚宝盆； 当您急用的时候-是摇钱树； 当孩子长大的时候-是教育、创业金； 当您退休的时候-是养老金。 什么样的选择决定什么样的生活 你今天的生活是由三年前所做出的选择决定的； 而今天的抉择，却不仅决定你三年后，更会影响我们今后的人生，这就是生命的法则！,君子爱财 取之有道,简易销售话术,大姐您说得很对，其实目前市民最关心的就是养老问题，刚好我这里有一份关于这方面的宣传资料，给您看看，可以帮我宣
12、传宣传。这个计划具备三大特点，四个帐户，约有100万的养老基金，具体是这样的，您看： 该计划的三大特点是 1、保本，增值、返还快90天就领钱 2、保障高，兼顾大病和身价的双重保护 3、集教育、养老、医疗、保障、理财于一体,该计划的四大帐户是： 一、现金帐户： 从放入农行第一笔2万元后， 90天领取5000元，59岁前每两年领5000元领14次共7万元；60岁后每年领取5000元领21次10.5万呀，合计返还18万，而另外红利帐户里的现金还有更多的。 二、医疗帐户： “人吃五谷，病从口入”呀，80%的人都会到医院去几次的，也难免有万一患重大疾病的时候，那就凭医生诊断书，保险公司按约定给付15万元
13、，病人就会有很好的治疗，这和单位报销一点儿不冲突。 三、保障帐户： 人无百日好呀，比如是某个人70岁就驾鹤西游时，保险公司要给他家人安慰金72万（随年龄而增长），这笔钱会支撑这个家度过难关的。 四、养老帐户： “最美不过夕阳红”，这个计划的利益回报就像滚雪球一样，每年的利滚利分红，让您的养老金越来越多，80岁时，养老帐户有107万呀！,大姐，这位先生拥有了这100万，每月只须投入2千块，连续投十年，最后20万变成了100万，比买套房还值，是不是很划算呀？其实这个计划也蛮适合您的，您是投3千还是2千呢？,促成话术,把握春节 赢在春天,明星荟萃,姓 名：李秀英 所在公司：四川分公司 宜宾中支 入司
14、时间：2011年9月 目前职级：业务经理 团队现状：人力17人，育成1个营业部 所获荣誉： 2011年入围总公司高峰会 人生理想：做一名尊贵的保险代理人 开门红业绩： 1日-4日川分保费王 交单6件保费11.8万元,我就是 李秀英,真诚服务 大胆开口,13年的保险内勤生涯感觉到枯燥乏味，每天都是千篇一律的财务做账，后来毅然辞职自己当老板开美容院，让爱美的我有了更大的用武之地。但是总觉着精神上缺少些什么？ 2011年5月自从华夏进入宜宾，是公司的领导和华夏企业文化吸引了我，以外勤的身份筹备营业部开始全新的生活，我刚开始没有自信，是公司领导和伙伴的鼓舞让我一次次从打击当中重新站了起来。 开门红公司
15、召开启动会，有很多激励方案，我下定决心一定要拿电脑，参加分公司小高峰的旅游，要做宜宾业绩第一名。虽然从专业上讲我还欠缺很多，但是我敢于跟客户大胆讲，客户说华夏小公司没有听说过，我就说华夏要做华人首选的保险服务商，你说小不小？华夏川分0投诉，我们获得服务最好的保险公司称号，我们公司分红跟其他公司不一样，我们有两次分红，年度红利和终了红利。 所有签单的客户都说，我很实在，以诚相待，以心换心。客户女士居多，都很爱美，我经常陪她们逛街买衣服、包包，有一个客户买了件毛衣说不好看，我就给客户毛衣领子和袖子绣上花，客户非常满意。当我说自己做保险业务，她们都愿意支持我。客户对我也很好，签单了还请我吃饭，我生病
16、了还给我送药，让我很感动。我的理想就是要做一名尊贵的保险代理人，我要让我的客户感觉跟我在一起很荣幸，很有档次！,用故事阐述人生，用“金玉良言”点亮人生,秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物贮存，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还没到哪！”蚱蜢先生说。“就快要到了，所以我们要赶快准备。”说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。 这一年的冬天忽然来早了。 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食，而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，没有东西填腹，饥寒交迫下，就这样可怜地死去了。,【启示】人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。 只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入永不间断，都拥有安定生活的保障。,讲讲故事 谈
