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1、亚健康检测仪（TDS） 推广计划书 (草案),关于亚健康检测仪（TDS）在九华终端的推广 设计单位：湖南九华药业有限公司企划部 设计时间：2009年6月15日, 背景概述, 市场简析, 第三阶段：执 行, 服务框架及时间安排, 第一阶段：市场调研,目录, 第二阶段：策 略, 建 议, 第四阶段：评 估,背景概述,随着人民生活水平的提高，我国的健康产业正在蓬勃兴起，体检中心、健身中心、健康俱乐部和亚健康咨询机构如雨后春笋般涌现，人们的健康意识也日益提高。然而一种被称为“亚健康”的人群在经济发达、社会竞争激励的国家和地区有逐年增加的趋势，作为一种无创伤快速检测人体健康的亚健康检测仪（TDS），以方
2、便快速有效的检测手段使其具有独特的优势，TDS面临着巨大的市场发展空间。 为了使整个市场运作策略更科学、有效，九华药业将九华终端作为市场切入点，辐射整个湖南市场，增加九华药业的影响力及获得更广大的市场。,市场简析,湖南，作为中国中部最具有消费能力的城市，同时也是一个医药大省，因而人们对自己的健康意识要比其他地区高的多，每年湖南市场对医药保健类的消费在3-8亿元，且逐年增加。 人们对健康的重视从而给我们的亚健康检测仪的检测服务带来了广阔的市场，在湖南具有亚健康检测仪检测服务的只有大型医院，且收取的费用达到200元左右，我们把TDS亚健康检测仪的检测服务推向第二、三终端市场以较低的价位，更方便快捷
3、的检测定能快速有效的打开市场，其关键就在于我们怎样的打开市场，怎样科学合理的操作市场。,服务流程及时间安排,市场定位,寻求市场机会,确定目标消费群,营销组合(4P-4C),效果评估及策略调整,执行、控制与管理,第一阶段：调 研 (45工作日),第二阶段：策 略 (30工作日),第三阶段：执 行 (30工作日),第四阶段：评 估 (20工作日),第一阶段：调 研 - 内容,由于我们的亚健康检测仪在药店的使用在湖南市场而言是先例，没有任何的调研市场来提供我们调研，但为了更好的把我们TDS亚健康检测服务推向市场，我们则应该把调研的方向定位在医药保健品消费的人群（特别是使用保健器材，服用保健品的人群）
4、。通过对这类人群的调研能更好的为我们市场定位起到借鉴和导向的作用。,第一阶段：调 研 - 内容,医药保健消费者生活形态研究 医药保健消费不同于一般消费品的消费，它既受到自身健康需求的影响，也在很大程度上受到广告和舆论的影响。 医药保健消费者的特征分析 年龄/性别/教育程度/婚姻状况 职业/职务/个人收入/家庭收入 医药保健市场渠道研究 渠道特征、销售支持、利润结构等,第一阶段：调 研- 方法,通过对每天光顾我们旗下的崇源堂连锁药房的顾客按照 年龄性别进行统计分类，并对购买保健品的顾客在选择 保健用品时进行试探性的询问： 谁使用 改善什么 曾用过什么,第一阶段：调 研- 目的,通过专业的市场调研
5、，可以了解： 关注健康的消费者的基本特征、消费习惯及消费心理 保健用品市场的现状及人们对我们“TDS”服务的接受 基于以上市场的描述与分析，我们可以： 确定“TDS”服务打开市场的切入点 分析目标消费群的消费特征及习惯 确定亚健康检测仪的市场定位及品牌主张,第二阶段：策 略,自身SWOT分析 优势（Strengths）企业/产品 劣势(Weaknesses)产品 机会(Opportunities)市场 威胁(Threats)市场/竞争对手 结合自身优势确定目标消费者 明确了消费者的需求，才能使营销策略更有针对性,策略核心思考点,广 告 手 段 CF、NP、RD、 Web、DM、POP,推广手段
6、 SP/DM,关系传播手段 PR/Event,针对目标消费者输出有效的广告，加强沟通效果,媒介目标,传播概念及广告语找寻,传播概念及广告语,充分体现“服务”带给消费者的利益点 打造特殊的“后续服务”,传播概念支持点,表现企划,核心概念,表现概念,广告创作,“TDS”独特卖点/品牌内涵、个性描述 “TDS”广告风格 针对目标消费群的诉求重点 针对“TDS”产品的诉求重点,创作各要素,第三阶段：执 行,活 动 主 题,SP配合 根据不同阶段和区域分别进行不同形式的SP活动,POP配合 布幅/展架/招贴/DM,系统规划,在我公司的指导和培训下，发起“TDS”在湖南的上市活动。,推 广,促 销 策 略
7、, 优 惠 互 动 促 销 活 动 抓住目标消费者心理特性，消费形态,诱导增进不举办促销活动时所没有,但却被消费者期望的利益，采取集中影响目标消费者(及潜在试用者)的行为吸引消费者对产品的兴趣与关注，诉求新产品特殊功能， 迅速提高并扩大新产品的影响。 店 内 生 动 化 展 示 重视提供“服务”现场对消费者的影响，通过有效环境规划，气氛营造，促销人 员讲解激励，展示与演示的结合，深化产品概念，刺激消费。,S P 主 题活动方案名称 设 计,围绕“健康检测服务”传播概念或活动主题的核心诉求将整体活动主题进行设计 根据活动创意不同，可提供多种活动方案，具体方案将在以后合作的进程中提交。,活 动 辅
8、 助 及 预 算,时 间,店 内 媒 体 配 合 POP 海报 挂 旗 条幅 单 页 柜 台及货架 展 示 物 其 他 媒 体 配 合 活动预算粗估,地 点,内 容 及 形 式,促 销 活 动 执 行 控 制,完善事前调研，事中调控，事后评估的整体控制体系，确保方案执行顺畅，效果圆满。 时 间 控 制 流 程 控 制 人 员 控 制 资 金 控 制 环 境 控 制,控 制 项 目,服务 人 员 培 训 事 项,“服务”人员的执行能力是保证方案切实执行，并达到预期活动绩效的重要前提，而这个环节往往是问题多发地带： 健康知识专业技术培训 活动内容及流程培训 专业推介及销售技巧培训 沟通技巧培训 服务礼仪培训 服务人员自律性培训,培 训 项 目,第四阶段：效果评估,根据项目前期的市场调研分析、上市策略规划以及后期的营销活动执行。我们将再次通过科学的方法来检验和评估整个“TDS”服务上市活动的效果。 效果评估主要从两方面进行： “TDS”服务的消费量 “TDS”服务的品牌提升 为了得到以上评估结果，一方面，可以来自于销售报表，另一方面，则将通过再次的200个消费者跟踪研究数据取得。,“TDS”服务建议,（具体说明和活动的详情见附文）,谢谢！,
