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1、康师傅百事可口可乐？ 作者 许悦 2012 年 3 月 康师傅很快将成功“喝下”百事可乐，用 5%的股权换取百事可乐在中国的 24 家瓶装厂资产。这次合作将使康师傅能够在碳酸饮料领域与可口可乐竞争， 挑战后者饮料行业第一的位置。 2 月 22 日，康师傅的控股集团顶新国际董事长魏应交在公开场合透露，中 国商务很快将会批复康师傅并购百事中国的方案。去年 11 月，康师傅和百事中 国共同宣布交易事项后， 双方一直在等待中国相关负责部门和香港证交所康师傅 股东会的批准。 这次并购对双方的益处显而易见。 一直没有碳酸饮料业务的康师傅可以通过管理百事瓶装厂了解碳酸饮料的 生产和推广策略，这对康师傅日后推
2、出自有碳酸饮料品牌会是一次预演。此外， 康师傅将通过百事的授权， 借其东风把果汁产品放在百事的果汁品牌纯果乐之下 进行联合品牌经营。 百事中国则可以甩掉亏损瓶装厂这个包袱，从具体事务中抽身。 由于部分百事可乐瓶装厂多年来一直处于亏损的状态， 去年包括深宝在内的 瓶装厂都在相继抛出合资股份， 本土营销的任务不可避免地重落在百事中国的肩 上，无法专心在百事可乐品牌价值的运作上。 康师傅接管 24 家瓶装企业后负责生产和分销百事的碳酸饮料，但百事仍然 是品牌的持有者和市场推广者。在 2015 年之前，百事也有权决定是否把在康师 傅饮品的间接持股增加到 20%。 尽管在品牌价值上百事可乐远超康师傅，
3、但其实二者在中国的本土化表现却 正好相反：在中国的软饮料市场排位中，康师傅位居第二，而百事可乐却只在第 四位。从 1981 年百事在深圳投资第一家可乐瓶装厂深宝开始，众多的瓶装业务 伙伴并没有让百事可乐打开中国市场， 反而受累于各个业务伙伴之间的发展不平 衡各特许瓶装厂之间独立经营，缺乏统一有效的管理。 由康师傅来接管瓶装业务，这似乎是一个颇具合理性的选择。 康师傅早在 1998 年就优化了分销网络，有着遍布城市郊区和乡镇的成熟分 销渠道，旗下的茶饮料市场占有率第一。对百事可乐来说，它正需要这样一个对 本土营销非常熟悉的公司来替它管理瓶装业务， 并利用康师傅的渠道进一步扩张 市场，以缩小和可口可乐之间的差距。 康师傅和百事合作后，两者在软饮料上的市场份额将可以达到 19.9%，反超 可口可乐成为软饮料市场第一。 尽管可口可乐目前控制着中国 55%的碳酸饮料市 场，但百事可乐销售渠道下沉到二三线城市后有可能找到翻身机会。此外，康师 傅与百事的联合经营在果汁饮料领域也会给可口可乐带来冲击。 面对竞争，可口可乐将从今年至 2014 年在中国增加投资 40 亿美元，这将用 于创新，合作伙伴以及新产品开发。 不过，如果联盟成功获批，最后的结局也未必是皆大欢喜的。如何把康师傅 和百事可乐原有的销售渠道融合在一起将是比并购本身更具挑战性的问题。而 且，百事可乐和康师傅还需协调它们之间的竞争。
