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1、曾任上市公司大区经理 北京中科阳光营销总监 多家企业特聘内训师 工商管理高级讲师 大学生创业指导师 高级职业规划师,枫林给我印象 世外桃源（环境优雅 校园美丽 适宜读书、研究、做学问）像西点军校 厦门大学等 有驾校等 有更多的时间实践、锻炼 全国高校都应该这样办,（这页不显示）,大危机 大思路 大发展,报告人：王井泉,当前国内国际形势,经济危机还在持续,就业减少，尤其一线工人 政府鼓励考大学、研究生 政府鼓励大学生创业 生产装备的进步、劳工待遇的提升进一步压缩生产工人,案例:比尔盖茨 李嘉诚 俞敏洪 章子怡 李克强,国际形势大方向向好,欧美日等发达国家经济逐渐复苏，带动中国经济走出泥潭 国际贸
2、易增多，投资国外提速,未来人才的基本要求,团队协作能力,三个皮匠和三个和尚的故事,以前听过一个故事：三个皮匠结伴而行，途中遇雨，便走进一间破庙。恰巧小庙也有三个和尚，他们看见这三个皮匠，气不打一处来，质问道：“凭什麽说三个臭皮匠胜过诸葛亮？凭什麽说三个和尚没水喝？要修改辞典，把谬传千古的偏见颠倒过来！” 尽管皮匠们谦让有加，和尚们却非要“讨回公道”不可，官司一直打到上帝那里。上帝一言不发，把它们分别锁进两间神奇的房子里房子阔绰舒适，生活用品一应俱全；内有一口装满食物的大锅，每人只发一只长柄的勺子。 三天后，上帝把三个和尚放出来。只见他们饿得要命，皮包骨头，有气无力。上帝奇怪地问：“大锅里有饭有
3、菜，你们为啥不吃东西？”和尚们哭丧着脸说：“我们每个人手里拿的勺子，柄太长送不到嘴里，大家都吃不着呵！”上帝嗟叹着，又把三个皮匠放出来。只见他们精神焕发，红光满面，乐呵呵地说：“感谢上帝，让我们尝到了世上最珍美的东西！”和尚们不解地问：“你们是怎样吃到食物的？”皮匠们异口同声地回答说：“我们是互相喂着吃的！” 上帝感慨万千地说：“可见狭隘自私，必然导致愚蠢无能；只有团结互助，才能产生聪明才智呵！和尚们羞愧满面，窘得一句话也说不出来。”,中国谚语有云“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”，又云“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”,今天的话题就是从上面两句谚语演绎过来的，它说的是一种缺乏和拥有团
4、队精神的后果。我理解的团队精神就是一个集体中的每个人为了共同的目标，发挥各自的能力，达到最好的结果。当然这两句谚语也不是绝对的. 我们可以分别把三个和尚和三个皮匠分别看成是两个团队 三个和尚没水吃，并不是因为这几个和尚分别的有多么愚蠢，恰恰相反，一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃的时候，他们知道可以自己利用自己或者同伴，为自己带来利益，而当三个人的时候，很明显，利益分配不均匀，所以就没有人愿意去挑水，或者是两个人去抬水，导致没水吃，这是典型的小农意识，是他们分别各自为战，自以为是的结果，所以说，这个团队是失败的。 三个皮匠却恰恰相反的合理利用了各自的才能，没有各自为战，因为一个人的才智是有限的，而
5、集体的力量是无限的，三个皮匠如果象三个和尚一样，不共同的想办法解决，肯定也是一个失败的团队。而三个皮匠恰恰相反的变各自为战而团结一致，以一个团队，一个集体的智慧去成功的解决问题，往往最后的结果“抵一个诸葛亮”，这要与三个和尚的小农意识有多大区别啊。,一个人生活在社会中，不管你是什么样的生存状态，事实上你已经生活在一个团队里了，所以合作是必然的，任何成功的背后都离不开一个团队的共同努力。 当今社会强调团队精神，就是这一种臭皮匠精神，却反映了我们大力提倡的集体主义精神，如何能在信息爆炸、竞争激烈的当今时代创造成功，屹立于时代的前列，克服小农意识，增强团队协作的意识，就是这个时代所呼唤的精神，这也必
6、将成为这个社会新的时代主题。,团队协作能力 营销创意能力,未来人才的基本要求,什么是营销？ 主动接近潜在客户，说服并诱导接受产品或服务的工作 营销在任何事情当中，任何事情都在营销 你不营销别人，就被别人营销,1,团队协作能力 营销创意能力 建立人脉能力,未来人才的基本要求,中国是人情大国，人脉如空气一样重要，经营人脉是每个人的必修课： 1 想别人靠得住，先要自己站得住； 2 吃喝玩乐样样会，就会样样有机会； 3 知人性攻人心，谁都可以被征服； 4 要成为狮子，就要呆在狮群； 5 多准备些专长，与人过招时双赢； 6 花80%的精力经营20%的关系。,人脉就是钱脉 关系就是实力 朋友就是生产力,1
7、,团队协作能力 营销创意能力 建立人脉能力 沟通说服能力,未来人才的基本要求,沟通,1,沟通三要素：,气氛 环境 情绪,1,高品质沟通的特征：,行为的主动性 对象的多样性 过程的互动性 目的的双重性,未来人才的基本要求,团队协作能力 营销创意能力 建立人脉能力 沟通说服能力 创业能力,创业和做人是一样的,1 抓对大方向，在正确的时间做正确的事情 2 做自己爱做并擅长的 3 脚踏实地，动手实践 4不断学习、修正、进步 5 不怕失败，还要有失败3次后才成功的准备,销 售,专业化销售,丰富的知识 正确的态度 娴熟的技巧 良好的习惯,什么是销售？,销售就等于帮助！,人生最有生产力的2个地方:,战场 市
8、场,销售的两种精神,1 阿q精神 2 脸皮厚到城墙化,天涯何处无芳草，何必单恋这根草， 马路边上找一找，总有一颗比他好。,他算个屁,东风吹，战鼓擂，如今世界谁怕谁， 只有乌龟怕铁锤，我想见谁就见谁,推销满村走，客户处处有，此处不留爷， 自有留爷处。处处不留爷，爷就过马路,专业化销售的四种基本功,点头 微笑 问好（伸手不打笑脸人） 赞美（不要挖苦） 发问（销售不在于你会说，在于你会问） 聆听（少说多听）,成交,成交的关键是要敢于成交 成交总在五次拒绝后 只有成交才能帮助客户 不成交是他的损失 成交后千万不要说谢谢,世界上所有的成功都是销售的成功！,什么是成功？ 物质上有更大的自由度 精神上有更大
9、的自由空间,成功很简单,变态！,成功者的习惯,1 微笑 2 气质纯朴 3 不向朋友借钱 4 背后说别人好话 5 听到某人说别人坏话时只微笑 6 过去的事不让人全知道 7 尊敬不喜欢你的人,对事无情，对人有情 多做自我批评 为别人喝彩 感恩 说话时常用我们开头 少说话 学会聆听 喜欢自己,丑陋的中国人,鸟头族多 读书人自命清高、钻牛角尖，思想难解放 好高骛远 否定别人 不愿为朋友的成功鼓掌，却愿为陌生的悲惨捐助,成功锦句,销售是伟大的工作，值得他人尊敬的工作。 坚持错误的想法，只能得到错误的结果。 看见目标就看不到障碍。 积极向上，成功在望。 有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。 要成功先发疯，
10、头脑简单向前冲。 选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。 成功者找方法，失败者找理由。,三八定律 做一个有能力的人最好 成功的道理人人都懂，但只有成功的人做到了 人不因知道而改变，因触动而改变，教育8次不如触动1次 想把工作干好的人，没有能力也会想尽一切办法把它干好 人痛苦是因为固定思想适应变化世界 当实践与反思结合时才会出真知 要想混得好，头发往后倒；要想富口袋，先要富脑袋,你的语言就是你的咒语 “准备好了”和“追求完美”是成功路上的两个陷阱 思想决定未来，好习惯成就未来。未来属于那些能够看到未来的人。你的未来在哪里？ 相信奇迹，奇迹不期而遇 你很好意思，客户就会不好意思。每个人的成功都需要贵人支
11、持 学习改变思维，思维改变行为，行为改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运 观念不改变，原地打转；观念改变，天宽地广,成 功 的 秘 诀,一位富翁在广场上撒下一大笔钱，对周围人说：“谁帮我捡起来，每捡一百张，自己可以拿走一张。”一个小伙子弯腰就捡，可是他渐渐感觉不对劲起来，人群中怎么没有一点声音。他直起身，见每一双眼睛都像看傻子似的看着他。他扔了钱，涨红着脸，挤出了人群。人群里除了窃窃私语，没有一个人行动。 半小时后，一个过路人挤出了人群，他迟疑地看了看富翁，弯腰一张一张地捡起来，全不理会人群的哄笑。在快要捡满一小袋的时候，慌慌张张地挤进第二个人，他肯定是刚刚得到这个消息，他捡得更快。不一会儿，
12、人群中又有一个加入了他们的行列。这时人群像爆炸了一样，你抢我夺，有的甚至就地卧倒抢着的全跑了，没抢着的一边咒骂，一边大喊：“富翁！富翁！”,富翁摆了摆手：“不用追了，钞票是假的”刚才还在咒骂的人兴奋得变了形：“我早就说了嘛！”他们的话音未落，富翁已打开密码箱，对那三个人说：“感谢你们行动了，你们捡起的每一张钱都是真的，而这笔钱会帮助你们更成功。”人们的眼睛又一下子射出绿光。 富翁交给第一人十万，第二人十万，第三人还是十万。“不过，年轻人，你能告诉我，当初你们是怎么想的吗？”富翁问。 第一人说：“我从您的眼神里看不出有多假，而且我也没冒什么风险呀。” 第二人说：“我太需要一笔钱了，这对我真是一次机会。” 第三人说：“我只是看他们俩人都不像傻子。” 三人同问富翁为什么做这件事。富翁哈哈大笑：“我就是喜欢做别人没做过的事。”,原来，成功只属这四类人：,敢冒风险 善抓机遇 勇于仿效 富有创意,提问！,祝大家财富像井水泉水一样清清白白、源源不断！ 手机：13970808366,来者有缘 共铸成功,谢谢！,
