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1、2010年“宝宝人生第一次世界环游” 三季度亲子路演活动执行细案,市场部行销室,目 录,一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、活动内容 五、活动流程 六、人员配备 七、物资要求 八、注意事项,一、活动背景,随着二季度婴儿粉活动的开展，大型户外亲子活动持续升温，欢乐、游戏、互动、体验、惊喜等等形式带给消费者不同的感受。聪明、健康、活力是漂亮妈妈们针对宝宝共同追求的目标，也是我们想要带给目标消费人群的。,二、活动目的,传播品牌文化，提升品牌知名度，深化“北欧品质， 关爱成长”的品牌诉求 高质量的互动体验，带给消费者更多的感受 挖掘新客户，维护老客户，壮大消费群体 多重促销形式，提升产品销量
2、 锻炼公司营销团队，提升活动执行力,三、活动主题,宝宝人生的第一次世界环游 -全家畅享丹麦游，重重惊喜送不停,四、活动内容,活动时间：2010年9月1日-10月30日每周一场 活动地点：全国54个重点市场 活动对象：0-7岁宝宝家庭 活动产品：蒙牛阿拉婴儿粉全系列产品,四、活动内容,活动内容：亲子互动游戏+演员表演+现场抽奖+试饮 现场抽奖：三季度婴儿粉活动亲子路演现场均设有抽奖环节，凡消费者购买蒙牛阿拉婴儿粉系列产品满188元即可凭借一个月内的购物小票在路演活动现场获得一次抽奖机会，购物小票不可重复使用。路演现场共设三个奖项：一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个； 奖项设置： 一等奖：价值80
3、0元的豪华童车， 1个/场，全国共计400个； 二等奖：价值300元的小霸王点读笔，2个/场，全国共计800个； 三等奖：价值200元的扭扭车， 3个/场，全国共计1200个；,四、活动内容,奖项设置： 路演活动现场隔段进行抽奖，抽奖次序由低到高： 上午11：0011：10，抽取三等奖两名； 下午04：0004：10，抽取三等奖一名，二等奖一名； 下午06：0006：10，抽取二等奖一名，一等奖一名； 出奖时间可依据现场实际情况进行调整,四、活动内容,区域介绍：路演活动现场共分六大区域 （1）舞台区：专业儿童主持人+儿童艺术展示（早教机构）+舞台游戏 （2）游戏区：海洋球寻宝、冲刺凯旋门、充气
4、城堡、宝宝爬起来等 （3）健康测评区：利用微量检测仪对宝宝身体状况进行测评，同时对于 宝宝身高、体重进行测量等，另外有专业的育儿专家对于消费者 提出的育儿问题进行专业的简答。 （4）试饮区：进行免费试饮 （5）促销区：活动现场的重点区域，主要进行产品促销买赠 （6）展示区：产品及价值促销品的展示,四、活动内容,四、活动内容,（1）舞台区： 功能：主要进行舞台表演、品牌宣传及活动告知 要求：1、主持人有高标准 其为整个路演活动现场的灵魂 人物，必须能充分带动活动现场气氛，同时有效的对品牌及 现场活动进行宣传，并带动现场消费者的参与积极性； 2、游戏设置要新颖 舞台的游戏需能带动消费者带着宝宝参与
5、 进来，宝宝参与了，妈妈开心了，品牌也自然而然深入人心了； 3、舞台表演更精彩 路演公司需提供丰富的舞台表演，形式不限，但严禁 低俗文化出现在活动现场。表演形式必须体现出高质量的文化背景。 目的：将品牌宣传、将“北欧品质，关爱成长”深入人心，让消费者参与进来,四、活动内容,（1）舞台区： 具体项目： 1、主持人：从活动预热到活动结束全程执行，统一主持人话术（见附件1） 2、游戏设置（建议）：游戏一：超级宝宝秀 游戏二：幸运摸宝 游戏三：营养大累加 游戏四：小象嘟嘟找妈妈 游戏规则和要求详见后面介绍 3、舞台表演：表演一：早教机构提供，形式主要为儿童舞蹈、话剧、走秀等 表演二：路演公司提供，形式
6、为歌曲、舞蹈、曲艺、魔术等 表演要求详见后面介绍,四、活动内容,游戏一：超级宝宝秀 游戏道具：音响、话筒 游戏规则： 现场邀请3-4位/组宝宝上台； 宝宝按顺序进行才艺展示，如舞蹈、歌唱，朗诵，模仿等； 主持人从旁配合串词，不断掀起高潮气氛； 本游戏为参与性游戏，不设竞赛； 凡参与展示的宝宝均将获得参与奖；,四、活动内容,游戏二：幸运摸宝 游戏道具：桌子，空奶粉桶，各种小玩具 游戏规则： 同年龄组开展，每次4名宝宝同时参与； 1-4岁宝宝可与妈妈共同参加，5-6岁宝宝单独参加 舞台的桌子上有5个奶粉桶，内装各种小玩具； 桌子四周地面上分别设等距三个圈，圈外侧为宝宝站立位置； 主持人念出与品牌、
7、产品、童话等有关的问题，参与者举手抢答； 答对一题即可跨过一个圈，跨到桌旁再答一题即可选择一个奶粉桶； 奶粉桶内玩具即赠予宝宝作为奖品。,四、活动内容,游戏三：营养大累加 游戏道具：放大的产品包装桶模型， 印有各种营养元素名称的泡沫钱币 游戏规则： 适合4-6岁宝宝，每次3组家庭同时参与，每组一名宝宝一名家长； 家长与产品桶模型在舞台一侧，宝宝与营养元素在另一侧； 游戏限时30秒； 游戏开始后，宝宝每次只能拿两个钱币，跑到另一侧交给妈妈； 妈妈把阿拉所含的营养元素垒叠在模型桶上，其它营养元素放旁边； 限定时间内，垒叠的正确营养元素最高的一组获胜； 泡沫钱币中阿拉所含的营养元素将有明显的蒙牛 阿
8、拉标识作为区别,四、活动内容,游戏四：小象嘟嘟找妈妈 游戏道具：小象嘟嘟头圈，卡通象纸板（手部为洞）， 游戏规则： 适合4-6岁宝宝，每次3位宝宝+3位妈妈同时游戏； 三位妈妈分别站在卡通象纸板后,伸出手（套袖）； 宝宝们带好嘟嘟头圈，站在指定位置； 宝宝需通过手辨认自己的妈妈； 在规定时间内顺利认出妈妈的宝宝获胜；,四、活动内容,舞台表演一： 表演人员： 8-10人，早教机构提供 表演时间：10-20分钟，活动间隙，穿插进行 表演形式： 丹麦童话剧表演 儿童模特走秀 少儿健康舞表演 少儿拉丁舞表演,四、活动内容,舞台表演二： 表演人员： 3-5，路演公司提供 表演时间：每隔10-15分钟表演
9、一次， 和现场游戏互动交叉进行 表演形式： 流行、通俗歌曲 街舞、国标等舞蹈表演 魔术表演 戏曲表演 不建议现场进行杂技表演,四、活动内容,（2）游戏区： 功能：主要进行游戏互动 要求：1、游戏区设有报名处，合理安排游戏参与人次，同时记录人员信息，登记 新客资料； 2、游戏区必须有专人负责管理，设置游戏规则，协调游戏开展； 3、加强游戏区和舞台区活动关联，游戏区进行比赛获胜者可以到舞台上 领取精美礼品，由主持人或公司工作人员颁奖； 游戏设置：游戏一：海洋球寻宝（针对全国18个城市） 游戏二：冲刺凯旋门（针对全国18个城市） 游戏三：宝宝爬行比赛 游戏四：夹乒乓球 目的：让更多的消费者参与进来，
10、同时收集新客资料；,四、活动内容,游戏一：海洋球寻宝 游戏道具：充气模型1套，海洋球若干， 游戏规则： 父母在海洋球一侧,吸引宝宝爬行通过充气通道， 宝宝在父母的提示下，在海洋球池内寻找目标 彩球（黄色海洋球）,并将目标彩球递交给父母， 然后继续寻找目标彩球 每次同年龄段2位宝宝参与游戏，在规定时间1分钟 内，哪位宝宝的父母得到的目标彩球数量最多，即为获胜队，赢取一份礼品； 超过一定数量（拟定为8个）的队伍，在工作人员处做信息记录，赢取时段奖。,四、活动内容,游戏二：冲刺凯旋门 游戏道具：凯旋门，软包栅栏,地毯,5个皮球， 游戏规则： 分年龄段进行比赛，4个家庭为一组， 由妈妈/爸爸抱着宝宝在
11、指定位置让宝宝 将球踢入球门内，每个宝宝可踢5次，踢进 球门数最多者获胜，赢取礼品一份。 超过一定数量（拟定为4个）的队伍， 在工作人员处做信息记录，赢取时段奖。,四、活动内容,游戏三：宝宝爬行比赛 游戏道具：软包栅栏,比赛跑道（地帖）, 游戏规则： 分年龄段进行比赛，4个家庭为一组，由妈妈/爸爸在跑道的终点，4个宝宝 分别在跑道的起点。裁判负责游戏的开始和结束。谁先爬到终点则为获胜者 可以到舞台上获取相关的精美礼品。,四、活动内容,游戏四：夹乒乓球 游戏道具：筷子若干、兵乓球若干、小水桶6个 游戏规则： 每组游戏分三个家庭同时进行比赛，每组要求父亲/母亲和宝宝一起参与。 两个小水桶分别放到赛
12、道的两边，一边的小水桶里放满乒乓球，同时宝宝站到 小水桶旁边。另一半小水桶是空的，父亲/母亲站到另一半的小水桶旁边。 活动开始后，宝宝用筷子将自己一边水桶里的乒乓球夹到对面父亲/母亲在的空小水桶里面。在规定时间里（90秒）哪一组夹到父亲/母亲一边小水桶里的乒乓球多哪一组获胜。本游戏建议分三组进行比赛，比赛结束后给三组获胜家庭颁发奖品，奖品由当地客户提供。,四、活动内容,（3）健康测评区 区域功能： 身体情况测评：身高，体重，营养均衡度测评等 检查完身体的宝宝填写“健康评估卡” 给宝宝留下此次活动的信息点, 同时这张卡上涵盖产品卖点介绍和品牌宣传内容。 配备道具： 营养元素检测仪 身高、体重检测
13、仪器 “健康评估卡”,四、活动内容,（4）试饮区 试饮产品：以口感较好的学生粉和女士粉为主； 目标人群：现场试饮以3岁以上儿童、准妈妈、 妈妈为主要目标人群； 具体要求： 现场冲泡：所有试饮品均为现场剪口和冲泡，确保卫生及口感； 人员卫生：冲奶员需穿戴围裙、口罩及一次性手套，试吃员戴一次性手套，脸周均不得露出头发，服装整洁，面貌清爽； 器皿选择：冲奶容器采用透明玻璃器皿，试饮杯可使用一次性纸杯，玻璃器皿每使用一次必须经过冲洗，随时保持试饮环境的卫生； 受众试饮过程中，工作人员对阿拉产品卖点进行阐述和引导；,四、活动内容,（5）促销区 区域功能：整个活动现场的重要区域， 主要进行产品的售卖； 区
14、域要求： 1、促销区不低于两个四角亭、四个促销台； 2、活动信息告知必须清楚，用标准的空白 海报张贴进行告知； 3、产品陈列整齐，同时将促销品一并陈列 在促销台上进行展示； 4、促销人员必须用公司专业育儿师，对于 产品介绍及活动信息必须熟悉，而且要热情；,四、活动内容,（6）展示区 区域功能：产品及促销品展示 区域要求：1、堆头陈列 2、陈列金装婴儿粉系列产品 3、有价值感的促销品一并陈列,五、活动流程,六、人员配备,六、人员配备,六、人员配备,服装要求： 现场所有工作人员中的女生必须穿当地城市经理提供的统一套装（促销服+白色齐膝长靴） 现场其他工作人员须服装一致：白色带领的衣服，浅色牛仔裤，
15、白色运动鞋,六、人员配备,行为规范： 全面了解品牌文化，产品特点，路演活动组成； 专注于活动和其它人的需求 工作时间不准吃口香糖，在活动场地范围内，不准吸烟及喝酒 对所有接触的人表示尊重，保持积极的态度 聆听及谅解现场消费者的问题，提供清晰的指引和解决建议 尽职尽责完成活动期间安排的工作 明确儿童活动的规范要求，并能正常引导现场儿童和家长参加体验活动。,七、物资要求,1、场地建议： 选择场地最好为市区大型超市等消费群体较集中的地方或者是儿童公园、 妇幼保健医院等附件； 场地面积不小于500平米； 场地上方没有障碍物；空中无电线或低矮的树木覆盖； 场地可提供的额定功率需满足6千瓦，可提供水源； 注意协调好城管，避免活动中途发生意外中断活动； 详细见附件2,七、物资要求,现场物料明细详见附件：,八、注意事项,1、活动场地的选择不能选择乡镇或者偏远县城，首先选择市区大型超市门口 或者附近有儿童公园等广场； 2、一场路演的活动时间不得低于四个小时；具体活动开展时间可以根据当地 实际情况进行调整； 3、活动前一周时间要确定活动场地，并提报至市场部行销室，同时活动前 一周在活动场地周边地区开始宣传路演活动相关信息； 4、活动现场人员及物料配备不得低于公司要求，否则按照制度进行考核；,谢 谢,
