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1、1天津之星 Mercedes-Benz队名：概念空间奔驰C200“时光逆行至青春” 营销策划方案队名：概念空间学院：自动化与电气工程队长：林祥乐（电气1313）队员：任浩（电气1313）队员：苏长鹏（电气1313）队名：概念空间学院：自动化与电气工程学院14 前言 独领风潮，精英本色天津之星4S店于2006年初正式运营，位于津汉公路空港国际汽车园，店内优雅气质与奔驰品牌一脉相传。我们秉承梅赛德斯奔驰星徽理念，融销售与售后维修服务于一体，以强大售后维修保障令您安心选购座驾。此外，天津之星拥有多名高级外籍技师，随时为您提供最为专业的技术支持。奔驰C200自进军中国市场以来广受好评，并连年在中高档汽
2、车占有较高份额，一度成为了奔驰公司在中国市场成功的典范，然而，面对日益多元化的中国中高档车市场，在其他同价位车型的不断冲击下，如何能够让奔驰C200汽车在众多的品牌车中脱颖而出，进一步扩大自己的市场份额，显然是每一个本次经销商亟待解决的问题。因此，我们希望通过“时光逆行至青春”系列营销策划方案。提高奔驰C200的品牌知名度，继续牢固树立奔驰C200的良好品牌形象，从而进一步扩大C200在中国市场中所占的份额。 目录一前言1 天津之星简介-2 2 策划背景及目的-2- 二 奔驰C200汽车市场分析1 宏观营销环境分析（政策，经济）-42 微观市场竞争分析-43 目标市场定位-4 （1）消费者分析
3、（年龄，收入，心理和动机等） （2）价格区间及级别定位三 奔驰C200产品分析1 品牌文化 -5 2 设计亮点-5（1） 外形亮点（2） 安全及配置亮点3 性能特色-7（1） 发动机特色（2） 变速箱特色4 细节优势-8（1） 颜色选择优势 （2） 内饰优势（3） 操控优势5 产品报价-96 售后服务-9四 竞争对手分析-101认清竞争对手2与对手对比分析五 SWOT分析-111优势2劣势3机会4威胁六 营销策划1 传统营销计划-11（1）价格策略（2）广告策略2 “时光逆行至青春”系列营销计划-11（1）背景及目的（2）“你的身影斑斓他的青春”奔驰C200车主一对一公益帮扶贫困儿童活动（3）
4、“那年那人那时的青春”奔驰C200车主致青春题材征文大赛（4）投资拍摄青春励志题材微电影广告3 活动经费-12七 营销目标-121 短期目标2 长期目标八 营销方案总结-13二 奔驰C200汽车市场分析1 宏观营销环境分析（政策，经济）（1） 十二届全国人大常委会第六次会议28日决定，对公司法进行修改并作出放松注册资本，简化登记事项等要求。未来我国中小企业注册将迎来新高潮。奔驰C200所属的入门级豪车也将迎来新的机遇。（2） 中国经济在实现多年平稳较快发展之后今年依旧保持上升势头，GDP不断提高，人民购买力显著增强。（3） 近十几年来，我国公路建设速度加快，尤其是高速公路在中心城市之间相继开通
5、，为汽车工业发展创造了条件。从公路的利用情况来看，我国的汽车保有量有大幅提高的潜力。2 微观市场竞争分析目前国内同价位市场上对奔驰C200汽车构成威胁的主要有宝马3系，奥迪A4L，雷克萨斯IS，英菲尼迪G等，潜在威胁有二手奥迪A6L,二手宝马5系等。日渐多元的中国汽车市场给奔驰C200未来发展带来不小的困难然而中国经济推动下的豪车市场尤其是入门级豪车展显出来的仍是机会远大于挑战。3 目标市场定位（1）消费者分析年龄25到45岁之间为主，45岁以上为辅。职业主要为事业处于起色期的年轻私营企业主、中青年企事业单位高级主管，其次为大多数白领人士和有工作有经济实力的广大中青年集体。收入一般要求现有资金
6、在30万元以上，家庭月收入在15000元以上.心理和动机（1） 求名动机这一部分人是娱乐圈的名人或者在商界叱咤风云、成绩显赫，俗称“成功人士”，所追求的车型能够彰显自己的地位和财富为主要目标的购买动机，其核心是显“成就”，一直在中国作为权利与地位象征的奔驰显然符合这种动机。（2） 求美动机这部分消费者以彰显出及众品质欣赏价值和艺术价值为主要的购买动机，其核心是注重所选取车型要具备“科技与艺术的完美结合”这一要素。C200以其大气的外观，蕴含科技元素的内饰也能满足这种需求。（3） 求新动机这部分消费者所渴望的是车型的新颖和引领潮流，奔驰C200较其他同类车型具有更突出的时尚及活力元素。（4） 攀
7、比动机这部分消费者买车，为了向他人看齐，出于一种攀比心理，C200的价位使更多消费者具有了购买能力。（5） 理智购买动机这些消费者通过对各种需要、不同车型满足需要的效果与价格进行认真思考对比对后，综合自己各方面情况分析以后产生的动机。C200与同级竞争车型相比无论是价位，性能还是驾乘感受都有很大优势。级别定位：入门级豪华车价格区间：34.8万38.8万三 奔驰C200产品分析1品牌文化梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）是世界著名的德国汽车品牌。1926年6月，戴姆勒公司与奔驰公司合并成立了戴姆勒-奔驰汽车公司，以梅赛德斯-奔驰命名的汽车正式出现，并从此以高质量、高性能的汽车产品闻名于
8、世。至进入中国市场以来一直在高档汽车市场占有重要地位，逐渐被认为是权利与地位的象征。2设计亮点 (1)外形亮点奔驰车给人们的印象通常是优雅、豪华、成熟，似乎并不太容易被年轻人所接受。然而新一代C级轿车的出现扭转了这一局面。新一代C级轿车有着极具动感和时尚感的车身设计，整体线条非常活泼，一经推出就引起了众多年轻人的关注。尽管这一代C级看上去充满了运动和时尚的元素，但是奔驰品牌所特有的优雅并没有丢失，尽管他年轻好动，但骨子里仍然有着皇室成员所特有的优雅气质。（1） 安全及配置亮点（2）C200安全性配置十分丰富，尤其是预防性安全系统非常先进。比如扣紧安全带后，安全带会自动收紧后再回到放松状态，从而
9、使安全带贴合成员身体。配置上BLUE EFFICIENCY技术的运用是C200车型的又一亮点。同时也体现了奔驰厂商及奔驰车主的环保理念。前雷达与轮边雷达的运用更在细微处体现着奔驰独有地魅力。3 性能特色（1） 发动机特色C200优雅型搭载了1.8T涡轮增压的发动机，百米加速在8秒内！当年轻的我们以更加进取的心态对待油门踏板时，C200的瞬间发力也是毫不含糊的。变速箱特色七速手自一体变速箱较之前的五速在平顺性和省油方面都提升了，很明显动力水准上逐步向E级看齐。4细节优势（1） 颜色选择优势粉笔白、曜岩黑、铱银色、电气石蓝、珍珠黄。多种颜色可供不同年龄段，不同性格，职业客户选择。（2） 内饰优势新
10、款C系的内饰最大的改变就在于中控台，其中全新的方向盘、中控台布局以及按键功能区的调整，使得新C级的内饰看着比老款车型档次感和豪华感提升不少。高档的用料和严谨细致的造工无需再赘言，奔驰C200级车内大量地引入了以往E级甚至是S级才能够享用的高科技装备，它们既有涉及主被动安全性的，也有关于行驶舒适便利性的，但相同之处是无一不倾注了工程师们的人性化思考。方向盘完善的语音控制模式和人机交换系统的改进使得内饰更显高贵（3）操控优势操控性能一直作为奔驰C系的一大亮点，C200也不例外，轻便的方向盘配合七速手自一体变速箱带给驾驶者非同寻常的驾驶体验五 产品报价优雅型 348000（活动期间享受优惠）时尚型
11、388000（活动期间享受优惠）六 售后服务（1） 售后培训与认证 梅赛德斯-奔驰中国在北京、上海、广州、西安、香港拥有五大培训中心，以及在重庆设定一个卫星培训中心。完善的课程设置和先进的E-learning在线教学系统大大提升了经销商人员的职业技能和素质，确保为您提供优质的服务。（2） 远程诊断 通过我们梅赛德斯-奔驰Star-D独有的远程诊断功能，可以快速与奔驰中国技术总部甚至是远在德国的技术专家取得联系。专家可以第一时间在远程电脑上直接通过Star-D远程诊断功能连接目标车辆，进行会诊和技术指导（3） 配件物流体系 在中国，梅赛德斯-奔驰在北京、上海、广州、扬州和成都五大城市建有配件中心，为您提供世界级的物流服务（4） 原厂工艺和环保水性漆梅赛德斯-奔驰一流的原厂工艺也确保了您的车辆保持原厂般完美状态。以喷漆维修为例，我们严格执行梅赛德斯-奔驰原厂精湛工艺的每一道标准工序，让您的
