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1、2013建发厦门国际马拉松赛招商总案生活马拉松金牌赛事，厦门荣耀马拉松积蓄十年的力量创造梦想和契机永不止步的精神渐渐融入生活影响着民众的消费观念引领着人们的价值取向这就是马拉松的力量推动品牌融入生活，跑向成功我们用真诚与您携手共同铸就未来的马拉松生活一起感受马拉松的力量衣 赛事打造更需精心包装第一部分 赛事的力量一、成长马拉松厦门国际马拉松赛，一项获得“国际田联路跑金牌赛事”五连冠的国际知名赛事，一张厦门引以为傲的奔跑的名片，一个企业进行体育营销的国际平台，一种健康快乐的生活方式新体验。从2003年的蹒跚起跑，到2012年的收获荣耀，厦门国际马拉松赛带着梦想与坚持，跑过了十年的辉煌历史，积蓄了
2、十年的马拉松力量： 群众力量大：厦门国际马拉松赛走过十年辉煌，收获了众多粉丝，从首届只有1万多人参加，到2012年已发展为近8万人参加的大型国际赛事，发展速度令人惊叹（如图1）。图1 历年厦门马拉松的赛事规模（数据来源：厦门市统计局）随着马拉松赛事规模的不断扩大，其影响力也与日俱增，与奥运会、NBA以及世界杯等国际赛事相比，厦门马拉松在厦门市民心目中的影响力还是相对比较高的，尤其在对下一届比赛的期待上，甚至可以与奥运会相媲美（如图2）。自2007年以来，厦门市民对厦门国际马拉松赛的知晓度均维持在99%以上，2012年更是高达100%，超出以往所有年份，充分印证了厦门国际马拉松赛在厦门市民心中的
3、重要地位（如图3）。在马拉松的影响带动下，越来越多的人加入跑步的行列，并将马拉松永不止步的精神在日常生活中发扬光大，引领了一种马拉松的健康生活方式，用正面的能量来积极面对生活，享受生活。而日渐庞大的马拉松受众群体和逐渐推广的马拉松生活方式，给赞助企业带来了广阔的消费市场，广大马拉松民众的力量，为赞助企业的品牌发展与提升奠定了坚实的基础。 传播力量大：厦门国际马拉松赛是国内率先和央视合作启用直升机进行全程航拍的赛事， 采用800M OFDM数字移动微波无断点传输，超一流的航拍技术，专业的数字化直播，将精彩的赛事、美丽的赛道、欢呼的人群，以及各家赞助企业的宣传画面，多角度地在电视画面上一一呈现。通
4、过央视强大的媒体号召力和30多家同步转播媒体覆盖的广大人群，共同将厦门国际马拉松赛的影响力推向全国，让全国人民共同感受马拉松的生活方式，并将赞助商的品牌带到全国。6476.853009.242395.661580.296001.506876.073063.507654.98图4 历届厦门马拉松电视转播价值（数据来源：厦门大学品牌与广告研究所） 此外，新华社、人民日报、大公报等境内外权威媒体的新闻报道，使得厦门国际马拉松赛在国内外形成了极大的影响力。厦门市政府也对赛事给与高度认可和大力支持，赛前通过市政媒体发布一系列的户外宣传，在各地组织召开新闻发布会，参加各种体育交流和展会活动，积极引进国际路
5、跑大会、马拉松市长论坛、马拉松年会等国际会议，让赛事与国际接轨，用官方的力量推动厦门国际马拉松赛跑向世界，从而让赛事的赞助企业也站在国际的高度，给与品牌更高的发展空间。除了传统媒体的宣传造势之外，新浪、腾讯、人人网等国内大型门户网站，以及台海宽频、厦门网、小鱼网等本土知名网络媒体，也通过视频直播、微博互动、专题网页等方式，对赛事进行各方面的互动宣传，吸引众多网民的强烈关注。相信随着网络技术的飞速发展和普及，网络传播的市场价值将会越来越大，让越来越多的人通过网络共同分享厦门国际马拉松赛带来的健康快乐的生活方式。网 站数 据新浪体育PV：694103、UIP：363400、UV：395009新浪微
6、博微博转发18000多条新浪视频直播最高在线83595，累计在线255360腾讯大闽网PV：1630000、UV：400000，弹窗180万条人人网PV：17860、UV：6320图5 厦门国际马拉松赛当天各大网站相关数据（数据来源：各大网站）赛事组委会还在每年马拉松期间举办丰富多彩的配套活动，青春靓丽的拉拉队比赛、慈善公益的爱心马拉松、聚焦精彩的摄影大赛、快乐温馨的笑脸征集还邀请了张靓颖、林志颖、谢霆锋、韩庚等大腕明星作为历届的马拉松健康形象大使亲临现场，吸引不同年龄不同阶层的民众极大的关注和参与，也为赞助企业提供了品牌互动营销的多种方式。各类配套活动的精彩呈现，让厦门国际马拉松赛成为厦门人
7、家喻户晓的一大城市节日，也为推广马拉松生活方式营造了积极的氛围。二、未来马拉松跑过了十年的辉煌之路，未来的厦门国际马拉松赛将更加注重赛事水平的提升和马拉松文化的积淀，制定了“3+2”五年规划，即通过前3年对竞赛水平的提升以及对马拉松文化的挖掘推广，在接下来的2年里利用以往的积累爆发全新的高度，让厦门马拉松达到国际化的水平，马拉松文化得以沉淀和升华，马拉松生活方式得到普及和推崇。主要从三方面来进行提升： 从国际发展方向来看，以全球五大马拉松为发展目标，在未来五年里进一步提高赛事品牌的国际性，加强赛事的国际化标准，继续打造国际高端赛事品牌。 从全国发展方向来看，将继续保持厦门马拉松在全国的引领地位
8、，积极促进全国马拉松联盟的建设和发展，并在厦门建立马拉松全国体育营销总部，促成全国马拉松运营同盟在厦门实体化落地。 从本土发展方向来看，进一步夯实厦门马拉松的文化底蕴，将马拉松文化的影响从环岛路延伸到全市范围，为厦门马拉松在全国继续保持领先地位，从而达到国际化高度打下基础。42.195公里的漫漫征程，就像是马拉松赛事成长的过程，在挑战自我中不断超越，不断攀登高峰，每一个胜利的终点，都意味着一个奔向更高顶峰的起点。我们将一直坚持马拉松的脚步，在带动赛事品牌持续提升的同时，更加关注马拉松文化层面的积淀，也将给赞助商带来巨大的文化价值，让品牌文化嫁接民众的生活理念，共同引领健康快乐的马拉松生活方式。
9、食 企业支持是赛事发展的强大动力第二部分 品牌的力量一、 互动营销，文化融合厦门国际马拉松赛不仅是民众狂欢的大舞台，更是各家赞助企业展示自我、与民同乐的大戏台。从赛事现场的企业展位互动到马拉松衍生产品的开发，处处蕴含商机。赛事组委会市场开发部在保证马拉松比赛规范化、严谨性的前提下，最大限度地挖掘赛事资源，利用马拉松挑战自我、超越极限的精神和健康快乐的理念，在赛事与赞助商之间搭建起文化互通桥梁。通过一系列深层次的马拉松体育营销，结合“品牌奔跑三倍速”、“123”等品牌合作理念的提出，让合作伙伴和组委会市场开发部共同构建起多元化的互动合作平台，使赞助商不再单纯地赞助赛事，而是与马拉松文化更加紧密地
10、结合，品牌更加融入和民众的情感互动中，企业公益慈善的一面更容易被消费者所接受，更容易赢得民众的好感与信赖。多年的品牌培植和互动，使赛事合作平台愈加成熟专业，赞助企业与赛事形成良性的互动循环：在企业利用赛事平台宣传自身品牌的同时，还充分利用其自身资源及资金优势，实现赛事品牌的再传播与价值的再提升，使企业品牌得到最好的互动和最大的体现，企业的赞助收益也连年攀升（如图6、7）。在推动企业品牌传播最大化同时，将马拉松文化逐渐融入品牌理念，实现品牌的持续健康发展，更加贴近健康的马拉松生活，在马拉松力量的推动下共同走向品牌成功之路。2109.342251.102276.371717.996246.5166
11、91.666102.047921.02图6 历年厦门马拉松赛事总体赞助价值（数据来源：厦门大学品牌与广告研究所）1:5.71:5.21:4.81:2.91:2.71:2.51:2.31:12.3图7 历年厦门马拉松赞助企业投入产出比（数据来源：厦门大学品牌与广告研究所）二、坚持不懈，携手共赢品牌与赛事的合作也是一场马拉松，积极而持久合作，让双方的文化更加深入地融合。通过连续多年的赞助合作，企业可以根据赛事资源条件，合理地调整或制定营销战略，从而保证合作战略的连续性、系统性和可执行性。 建发马拉松合作年龄：11年作为赛事总冠名的建发集团借马拉松之势，实现了企业标识的顺利转换，通过赛事主题的联想加
12、深了对建发品牌形象的感知，树立起健康、快乐、热心社会公益事业的企业形象。 特步马拉松合作年龄：5年连续5届作为赛事唯一指定运动装备的特步公司，在宣传策略上配合马拉松提出“爱跑步，爱特步”的宣传口号，让消费者提到马拉松就想到特步，打造独特的品牌个性。在品牌成功塑造后，继续设置“特跑族”训练营、音乐马拉松等时尚体验活动，加强与跑者互动，提升与跑者心灵层面的链接。 青岛啤酒马拉松合作年龄：11年连续赞助11年的青岛啤酒，将马拉松列为青啤博物馆的主要展示内容之一，并在酒瓶和外包装上使用马拉松LOGO的应用，不仅突出了产品的健康性，也体现了企业对厦门马拉松品牌的信赖。 建设银行马拉松合作年龄：5年连续赞
13、助5年的建设银行通过冠名“马拉松摄影大赛”，收获了大量珍贵的赛事照片用于企业文化宣传，并以马拉松之名开发了首张“马拉松龙卡”，吸引了众多跑步爱好者的目光。 青岛啤酒马拉松合作年龄：11年连续赞助11年的青岛啤酒，将马拉松列为青啤博物馆的主要展示内容之一，并在酒瓶和外包装上使用马拉松LOGO的应用，不仅突出了产品的健康性，也体现了企业对厦门马拉松品牌的信赖。由此可见，赞助马拉松多年的企业与赛事呈现出越来越紧密的关系，由物资层面的单纯赞助上升到了文化层面的完美融合，达到了体育营销的显著效果。借助马拉松的力量持续提升品牌高度，锁定目标受众进行品牌渗透，让品牌逐渐融入人们的生活，成为生活中耳熟能详并值
14、得信赖的健康品牌。三、感谢有你，共创生活厦门国际马拉松赛与各合作伙伴真诚携手，一起打造永不止步的马拉松文化，一起创造健康快乐的马拉松生活。（合作企业列表）行 以马拉松之名行遍天下第三部分 伙伴的力量近年来，很多城市的体育营销意识快速觉醒，纷纷加入到举办马拉松赛的行列中。马拉松是最能体现一座城市历史文化风貌的国际体育活动，各地的马拉松都以其别具一格的特色吸引着世界各地长跑爱好者的加入。厦门国际马拉松赛积极携手国内各大知名的马拉松赛事，更有效地整合各地的赛事资源，更全面地影响庞大的马拉松受众，更有力地推进马拉松生活方式的渗透，带给赞助企业更为广阔的品牌提升平台，有力地推动赞助品牌跑向全国。（重点赛
15、事介绍：） 兰州国际马拉松赛激情马拉松，活力新兰州兰州国际马拉松赛于每年6月举办，是国内唯一绕黄河而跑的全程马拉松赛，充满黄河两岸风土人情的赛道设置，将马拉松永不止步的精神与奔腾不息的黄河文化相融合，成为西北地区独具魅力的马拉松赛。兰州国际马拉松赛是西北地区唯一由CCTV5全程启用直升机进行全程航拍的赛事，在打造城市形象和赛事品牌的同时，充分提升了赛事的转播价值和宣传效应。兰州国际马拉松赛是一场盛大的城市节日，是所有参与者共同表演的舞台。人声鼎沸的东方红广场，黄河两岸呐喊助威的民众，来自境内外的上万名参赛者，在美丽的百里黄河风情线，进行了一场体力与意志的精彩较量。兰州国际马拉松赛于2011年首次举办就取得了轰动的效果，得到广大民众的肯定和支持（如图8、9、10、11）。图8 兰州市民对兰州马拉松的自豪感图9 兰州市民对兰州马拉松的归属感图10 举办马拉松对改善兰州形象的重要性图11 对马拉松的赞助是否会增加对企业的好感 杭州国际马拉松赛跑过风，景跑过你杭州国际马拉松赛于每年11月上旬举办，是一项追求健康、超越自
