《如何在一个区域市场内进行客户的开发》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何在一个区域市场内进行客户的开发(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、 计划如何在一个区域市场内进行客户的开发,怎么做?我认为有以下几点:一、 对区域市场的了解1. 一个公司进入空白市场做好基础工作很重要,首先,我们第一次对客户进行拜访时,要摸清客户的最基本情况,比如:老板姓名,电话,产品,区域种植面积以及当地经济作物,淡旺季时间等等做好比较详细的记录。通过比较详细的调查摸底之后,要挑选出有意向的客户,进行拜访重点跟踪。2. 在第一次拜访中,要区分好区域的重点市场。因为不是每个地方种的作物的用肥和用药量相同,所以必然会出现用肥用药的大镇,知道了重点区域,就知道工作如何开展了,接下来的工作。该做什么,怎么做什么,先做什么,后做什么,有序开展,一步一步做好工作。3.
2、 了解种植作物,用肥习惯和淡旺季。通过了解当地的种植作物和用肥习惯,慢慢引导改变之前的习惯,由农民卖什么零售商卖什么,向零售商卖什么农民要什么的方式转变,提高当地零售终端的主动性。有了第一手的资料,根据不同客户采用不同的进行攻破,大道最终的目的。二、 产品从公司的产品目录中挑选自己比较有把握、有信心的产品推给终端的几个产品,如果产品太多,产品线太长,有可能不知道终端向终端重点推拿个,导致不知道终端拿哪个产品来主推。我们应该拿出几个有代表性的产品出来推销,如果经销商有别的需求在拿出来,满足她们的需要。之前的拜访了解了没个店的产品结构,拜访完后做一下总结,看一下哪个缺什么,不是每个店的产品结构都齐全,零售商的侧重点不同,卖的产品也不一样,需要业务员帮她们完善,避免产品的重复,影响销量,浪费资源。三、 客情 我们在每天的拜访时,逐渐和客户搞好彼此之间的关系,慢慢积累资源,以情动人,多为客户做自己力所能及的事,如提前通知产品的涨价信息,行情动态等,客户会从心底感谢。为公司的产品开发布点打下良好的基础。 四、