2011年销售人员培训教材

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1、长江工程职业技术学院毕业实践报告关于常州美欧电子有限公司从事操作工的实践报告姓 名: 乔 丽 专 业: 机电一体化 班 级: 0703班 学 号: 0711309 指导教师: 陈 琳 二010 年 5 月目 录前言 2一 概述 3二 公司介绍1. 公司简介及发展大事记 52. 公司经营 6三 实践项目简介1. 实践目的 82. 入厂情形及感悟.93. 入司培训及入车间情况104. 工作流程及扬声器构造12四 实践内容综合分析1. 工作情况.152. 工作总结.163. 实践总结及感悟.18五. 结束语 1. 结束语.21 2. 致谢 . 22六参考文献. .23七毕业实践总评表.24前言为改革

2、人才培养模式,突出实践能力培养:(1)要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式,把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点,带动专业调整与建设,引导课程设置、教学内容和教学方法改革。(2)要重视学生校内学习与实际工作的一致性,校内成绩考核与企业实践考核相结合,探索课堂与实习地点的一体化;积极推行订单培养,探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等。(3)工学结合的本质是教育通过企业与社会需求紧密结合,高等职业院校要按照企业需要开展企业员工的职业培训,与企业合作开展应用研究和技术开发,使企业在分享学校资源优势的同时,参与学校的改革与发展,使学校在校企合作中创新人才培养模式。

3、一 概述时间虽然漫长却过得很快,不知不觉在在外面工作将近一年了!大学三年也将要面临毕业了!从去年七月份开始我们机械系通过学校的安排被分配到山东烟台富士康完成了长达四个月的实习,引导我们慢慢踏入社会。后天回到学校后由于没有什么课程要上的了!大家都开始通过朋友或学校各奔东西的找工作。而我急着想找到适合自己的工作,后来由于学校陆续推荐学生到公司工作,我就随着学校的推荐来到了AAC,开始了踏入社会的生活。三年的大学时光已经快要过完了,对于很多同学来说,不会对熟悉的校园生活充满好奇,不会对各式各样的社团生活热心参加,不会对各种娱乐活动津津乐道,我们当前最为关心的问题是大学得到了什么,今后的人生道路在哪里

4、?社会实践毕业是大学里的最后一次实习,它是告别学生时代步入工作阶段的过渡。因此,这对于即将踏出校门的学生来说有着相当大的意义,是一种很好锻炼机会。自从走出了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们身边,成了说不完的话题。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正走入社会,能够适应国内外的经济发展趋势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。为此我们通过学校的一些招聘信息走进了一家民营企业,开始了我们毕业前的社会实践。

5、 时间,就是把我们早学校所学的理论知识,运用到客观的实际中去,是自己所学的理论知识用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。通过富士康的四个月实习,从中我学习到一些学校里所学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学到的东西也自然不一样了。在当今社会。中国的经济飞速发展,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天所学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外界接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校了所学的知识,还要不断的从实践中学习,从学习中实践,不断地从各方面武装自己,才能在竞争中突出自己,表现自己。在

6、学校了也许有老师分配说今天该完成什么任务,明天完成什么任务,但在这里没有人会告诉你该做什么,必须你自觉地去做,尽自己努力做到做好才会得到认可。在学校吗,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每个人都在为取得更高的成绩而努力。而在工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力、无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自己的能力。二 公司介绍1. 公司简介及发展大事记1.1 公司简介 常州美欧电子有限公司是AAC Acoustic Technologies Holdings INC.在常州的分公司之一,AAC Acoustic Tech

7、nologies Holdings INC.是一家在香港联交所挂牌上市的国际性公司,是全球著名的电声器件制造商之一,总部设在深圳,公司经过近20年的发展,已经在深圳、常州、苏州、上海、厦门、南京、香港、台湾以及境外洛杉矶、汉堡、瑞典等国家和地区设置工厂。常州地区的子公司有常州美欧电子有限公司、瑞声精密制造科技(常州)有限公司、瑞声声学科技(常州)有限公司及常州泰瑞美电镀科技有限公司、瑞声光电科技(常州)有限公司等几家子公司。现公司拥有近百个新产品的专利权,是常州地区电子行业实力最为雄厚的企业之一, 1995至今,集团公司先后通过ISO9001、TS16949、IS014000等体系认证,连续多

8、年被评为中国电子元件百强企业,目前正以前所未有的速度发展壮大;热忱欢迎有识之士加盟,公司将为您提供具有竞争力的薪酬福利和良好的发展空间。1.2 发展大事记 1993年 中德合资常州威利来电子音响器件有限公司正式成立,生产讯响器和微型扬声器,出口德国市场。1996年 产品在欧洲成功开发两大主要客户:奔驰和西门子公司,进一步开拓了欧洲市场。在美国洛杉矶设立American Audio Components Inc.,负责美国市场销售。1998年 美国摩托罗拉公司成为本公司在手机领域的首家主要客户。设立深圳美欧有限公司,批量生产手机讯响器。设立常州开泰机电有限公司,形成模具设计与制造能力,并生产电声

9、器件用五金冲压零件和注塑件 。这便是AAC优于竞争对手的核心竞争力:根据生产制造需要设计和制造模具的能力,以最快的速度切入市场满足市场需求。 2000年 公司受话器获得Qualcom公司的认可;设立了德国AAC Electronics Gmbh公司;同时设立了常州美欧电子有限公司,批量生产手机用微型扬声器和受话器。2005年 公司在香港上市。同年获索爱公司认可,成为索正式供应商2006年获NOKIA认可,成为NOKIA正式供应商。2 公司经营 公司的经营理念是以市场为导向,以客户为中心。坚持AAC绿色方针:绿色材料、绿色过程、绿色产品。2.1 公司针对针对车间产险的标准化做出了5S管理。1S

10、整理: 明确区分工作场所中的物品、机器设备为需要品的不需品,对需要品加以妥善保管;不需品即除之。其要点:根据JIT(准时而且定量生产,即所谓均衡生产)原理管理。2S 整顿: 将需要的物品合理放置,加以标识,以便任何人都能取用识别。其要点:根据IE工程(即易用、易取、易管理)原则和可视化。(即物料、机器设备都有标识)原则。3S清扫: 彻底把自己的工作环境及设备用品打扫干净,保持处处是整洁的。其要点:划分各自的责任区域,机器设备专人保管,并建立责任保养制度;建立机器设备操作指导书,并要求所属人员按规定执行,扫除一切异常。4S清洁(规范化): 维持前面3S成果,每日将自己所属区域及机器设备保持在干净

11、状态,改善易产生污垢、矿尘、漏油的机器设备,设法消除污染源,消除安全隐患。其要点:将整理、整顿、清扫、安全进行到底,并且规范化、制度化。5S修养(习惯化): 形成合理维护正确程序的习惯,进而促成全面管理水准的提升。其要点:依各工作场所的特性,建立4S各项检查点,并将好的部分显示出来,改善其不足。将前4S的管理观念深入全体员工。进而不断提高全体员工的素质。2.2 公司制定了六步法,员工遇到问题都需要用六步法来解决的。(1)首先定义问题出现在哪里?(2)寻找问题出现的各方面根本因素。(3)针对问题各方面的因素做出解决的方法。(4)将问题与解决方法一一对应的做出行动。(5)将问题解决。(6)对此次的

12、问题做出结论并进行评估。三 实践项目简介1.实践目的 毕业实践是学生在校内完成教学计划所规定的全部课程和实践、实验、课程设计以后的一次综合性实践教学环节,应在专业教师指导下有计划、有目的地进行。实践结束后,实践所在单位和实践指导教师应对学生进行全面考核(实践纪律、实践态度、对所学知识的应用、现场组织协调能力、分析问题和解决问题的能力等)并给出毕业实践成绩。 (1)学生通过毕业实践这一社会实践活动,应巩固、加深对已学理论知识的理解,并学会灵活运用所学的知识。通过参加实际工作,锻炼自己分析问题和解决问题的能力。 (2)学生要根据现场情况,充分收集、整理与实践内容有关的各种资料和信息(包括文字、图纸

13、、图表、数据等)。了解实践单位的工作环境,熟悉实践单位的工作流程和工作任务,向一线工程技术人员和生产人员虚心学习,为今后工作打下坚实的基础。 2. 入厂情形及感悟2.1 入厂情形 来到AAC已经三月了,回想起当时我们来的时候:当初我们学校有17名同学被公司录用。在这17名同学当中有10名同学是我们机电三班的,其他几名都是来自其他系的。 2009年12月9日一大早我们17名同学组成了一支小团队,带着激动的心情坐上了八点四十从武汉到常州的火车。四个半小时的旅程我们到达了常州火车站。下车后我们与公司负责人联系好后, 他安排好了车来接我们,大概两点多钟的时候到公司。本是以激动的心情来迎接我们的新工作,

14、可是当我们看到公司的一切景象时,我们的心都凉了一大半了:三百亩地的地方三栋女生宿舍楼,一栋七层楼的厂房,一栋两层楼的食堂,一栋新工人培训楼和一栋八层的办公楼,男生宿舍在厂外。 我们先来到宿舍,阿姨把我们四个女生安排到一个宿舍,走进宿舍一看:失望,一间房子里面只摆了十张床,上铺和下铺。床板之间的一条条缝隙可以放下一只胳膊了,宿舍还有几个小柜子。没有洗手间没有厕所没有洗澡间,什么都是公用的。更可恶的是宿舍居然连电插排都没有,充电还得去车间充。对于这一切的一切我们个个心中很是失望。有种想立刻转身就走的心理。但是我们心里都很不甘心,为了来这里我们花费了很多钱,更别说回去的路费又得两百多,哪里还有钱。没有办法我们不管再苦再累也算是一次艰辛的路程吧。时光匆匆,两个月的时间过去了。2月10日他们的辞职都到期了,一起来的17个人就剩下6个人了。可是我们6个人还在坚持,坚持着过年没有回家

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