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1、住宅消费者定量分析报告第一部分 调查总体频数统计结果一、 背景及调研目的通过对汉中市汉台区符合一定要求之商品住宅潜在消费者的住房现状、住房需求的调查，了解其购房目的、考虑因素、单价、物业类型及对本项目的认知和印象，挖掘潜在消费者，为本项目住宅部分初步定位提供市场依据。整个调查以问卷式调查与深访相结合进行。二、 定量调研设计、组织工作与实施情况1、问卷设计本次调查问卷由以下三部分组成： 甄别部分：用于甄别出符合本次调查要求的被访者； 主体部分：根据此次调研目的设计的项目相关调查内容； 背景资料：被访者的个人资料。2、样本条件 未来 13 年内有购置住宅可能性的潜在消费者 个人年收入在 2.5 万
2、以上或家庭年收入在 4 万以上的潜在消费者3、调查对象符合要求的汉中居民，以汉台区为主4、访问方法问卷式入户和拦截访问5、实施情况时间：2005 年 7 月 23 日-2005 年 7 月 27 日收回样本：322 份有效样本：260 份有效样本率：80.7%抽样复核率：31%复核合格率：92.5%三、 定量分析报告（一）居住现状1. 目前居住的物业现状 问题 a1：住宅类型020406080100Qa1.目 前 居 住 的 住 宅 类 型比 例 93.8 4.2 1.2 0.76多 层 （ 层 以下 ）小 高 层 电 梯 公寓 (12层 左 右 )- 别 墅高 层 电 梯 公 寓(18层 左
3、 右 )在目前居住类型中，多层住宅占绝对地位，比例高达 93.8%，而电梯公寓（含小高层及高层）则仅为 4.96%。原因可能是由于汉中市目前电梯公寓比较少或者是由于汉中居民对电梯公寓不接受造成。但从另一方面看，电梯公寓的匮乏为本项目提供了较大的开发空间。 问题 a2：住宅户型结构户型结构 比例（%） 房间数量 比例（%）一房 2.3一房一厅一卫 10一房二厅一卫 0.8一房 13.1二房一厅一卫 36.5二房二厅一卫 13.8 二房 二房二厅二卫 1.2三房一厅一卫 12.7三房一厅二卫 0.4三房二厅一卫 11.5三房二厅二卫 6.9三房 31.5四房二厅二卫 1.2四房三厅二卫 0.8 四
4、房 1.9五房二厅二卫 0.8 五房 0.8六房三厅三卫 1.2 六房 1.2现有住宅户型结构以二房为主，三房为辅，一房户型提及率为 13.1%，其余大户型提及率均低于 2%。以上结果说明，目前汉中市居民的住宅主要是以二房和三房为主，不考虑厅卫数量，统计选择二房的有 51.5%的比例，选择三房的有 31.5%的比例，而选择四房、五房、六房的则分别只有1.9%、 0.8%、 1.2%。厅和卫生间的数量上，选择 1 个的比例比较高，说明目前汉中市的住房消费仍然以大众型消费为主。 问题 a3：现有住宅建筑面积面积 比例（%）50以下 11.950.1-60 8.160.1-70 11.970.1-8
5、0 11.580.1-90 19.690.1-100 12.7100.1-120 13.8120.1-150 6.2150.1-200 3.1200以上 现有住宅建筑面积主要集中在 60-120之间，尤其是 80-90，提及最多的是 90。 问题 a4：目前住宅来源0510152025303540Qa4.目 前 的 住 房 来 源比 例 38.8 28.8 16.9 11.5 3.8单 位 集 资建 房 商 品 房 租 赁 房 自 建 房其 它 (请 注明 :在目前的住宅状况中，最为明显的特征是单位集资建房和商品房两种形式，所占的比例依次为 38.8%和 28.8%。而租赁房的比例则明显低于前
6、两种形式，比例为 16.9%。另外，自建房在汉中市，特别是郊区、郊县，仍占有一部分比例，达 11.5%。随着汉中市住宅市场的日趋成熟，自建房的比重将逐步减小，商品房市场应该具有较大的上升发展空间。 问题 a5：目前居住区域Qa5.目 前 居 住 区 域01020304050比 例 44.2 30.8 12.7 6.9 5.4汉 台 区 中 心 区外 ， 一 环 以 内汉 台 区 中 心 区域 其 它 郊 县 地 区汉 中 经 济 开 发南 区汉 中 经 济 开 发北 区由上图可知，被访者主要居住在汉台区，其中有 44.2%的被访者居住在汉台区中心区外，一环路以内区域，有 30.8%的被访者居住
7、在汉台区中心区域。而在郊区及郊县区域居住者明显偏少，尤其在汉中经济开发北区，被访者仅有5.4%居住在此区域。可见，汉中居民对市中心居住认可度偏高。 问题 a6：居住年限Qa6.居 住 年 限051015202530比 例 27.7 26.5 18.5 15.4 11.91-3年 3-5年 5-8年 8年 以 上 1年 以 内由上图可知，被访者以居住年限在 1-5 年的占多数，其中 1-3 年的短期居住年限比例达 27.7%，3-5 年的居住年限占 26.5%。而在 1 年以内和 8 年以上的居住年限所占比例较小，分别为 11.9%、15.4%。 问题 a7：常住人口结构010203040506
8、0Qa7.常 住 人 口 结 构比 例 55.8 16.9 13.8 13.5三 口 之 家 二 人 世 界 三 代 同 堂 单 身 独 居从以上常住人口结构比例可以看出，三口之家所占比例达一半一上，其次为二人世界占 16.9%，而三代同堂和单身独居所占比例相对较小，分别为13.8%、 13.5%。2购房决策过程及其影响因素 问题 a8：被访者在购房决策过程中所处角色0102030405060Qa8.被 访 者 在 购 房 决 策 过 程 中 所 处 角 色比 例 54.2 40.4 4.6 0.8主 要 决 策 者 主 要 决 策 参与 者 仅 提 供 参 考意 见 基 本 上 不 起作 用
9、从以上结果可以看出，被访者在购房决策过程中担任主要决策者的占据比例为 54.2%。其次为主要决策参与者，占据比例为 40.4%。在购房决策过程中仅提供参考意见和基本上不起作用的所占比例明显较小，仅为 4.6%和 0.8%。 问题 a9：购房决策过程中主要征求意见对象注： 此题是复选题被访者可以有多个选择，因此，此处的统计结果以答案的累加为基础。序号 征求意见对象 提及频数 提及率（%）1 家庭成员 237 36.22 有买房经验的朋友 191 29.23 家庭成员外的其他亲属或朋友 （包括男女朋友） 114 17.44 在房地产行业工作的朋友 113 17.3比较提及频数和提及率，不难看出人们
10、在购买住房时所征求意见的对象主要分两大方面，一是家庭成员，他们是主要的征询意见对象，他们的意见要远远重要于其他人；二是有买房经验的朋友。 问题 a10：购房获取信息渠道Qa10.购 房 获 取 信 息 渠 道05101520253035比 例 29.2 23.5 20.6 10.1 9.2 7.4亲 自 实 地考 察亲 朋 好 友介 绍 户 外 广 告 报 纸 广 告 电 视 广 告房 地 产 信息 网 站由此可见，三大主流信息渠道为亲自实地考察、亲朋好友介绍和户外广告，比例分别为 29.2%、23.5%和 20.6%。因此在后期宣传中可以重点考虑户外广告为宣传媒介，同时一定要注重楼盘的口碑宣
11、传作用。除了户外广告外，报纸广告、电视广告和网络广告为次一等级宣传方式，比例分别为10.1%、 9.2%、7.4%。（二）购房意向及需求 问题 b1：购房目的Qb1.购 房 目 的自 住90%投 资10%购房目的以自住为主，比例达 90%，而投资用途仅 1 成，说明目前汉中居民购房还是主要停留在满足自身基本生活需要层次，尚没有达到作为一种投资的程度。 问题 b2：未来购房区域意向01020304050Qb2.未 来 购 房 区 域 意 向比 例 41.8 34.4 14 6.3 3.5汉 台 区 中 心区 域汉 台 区 中 心区 外 ， 一 环以 内 区 域汉 中 经 济 开发 南 区汉 中
12、经 济 开发 北 区其 它 郊 县 地区汉中市居民在考虑购买住宅时选择汉台区中心区域和一环以内区域的比例较多，分别为 41.8%和 34.4%，但二者明显的地区性趋向不明显。从汉中郊区和郊县选择意向看，汉中经济开发南区相较其他区域选择意向明显较高，比例达到 14%。说明汉台区中心区域仍是居民首选居住区域，随着市中心土地资源及住宅市场的日益饱和，汉中经济开发南区预计将是下一个开发热点区域。 问题 b3：未来购买物业类型比例0204060Qb3.未 来 购 买 物 业 类 型 比 例比 例 52.2 32.1 13.5 2.2多 层 小 高 层 电梯 公 寓 高 层 电 梯公 寓 别 墅目前计划选
13、择高层电梯公寓和别墅的购买比例比较低，分别为 13.5%和 2.2%，而多层和小高层选择的比例较高，分别为 52.2%和 32.1%。而小高层与高层电梯公寓累计选择比例达 45.6%，与多层选择比例相当。主要原因在于消费者还未形成对电梯公寓的正确认识，因此在项目开发时除了打造产品本身高品质外，在宣传推广时还应加强对消费者的教育和引导。 问题 b4：选择户型结构倾向010203040506070Qb4.选 择 户 型 结 构 倾 向比 例 70 19.6 7.3 1.5 1.5三 房 两 房 四 房 一 房 四 房 以 上目前购房选择三房的比例达 70%，远远高于其他户型。小户型和大户型，如一房
14、和四房以上的比例偏少，仅为 1.5%。与前述“现有住宅状况”调查结果相比，随着居民生活水平的不断提高，三房已经占据购买选择的主导地位。 问题 b5：选择面积趋向0102030405060Qb5.选 择 面 积 趋 向比 例 57.1 33.6 4.5 3.7 1.280-120平米120-160平 米160-200平 米80平 米 以下200平 米以 上目前购房选择的面积主要集中在 80-160之间，尤其是 80-120的住宅，提及率达 57.1%。选择的面积明显高于目前现有住宅主要集中在 60-120的数值。120-160 选择意向所占比例为 33.6%，同样，160以上的大户型及 80以下
15、的小户型选择意向均较低，在 5%以下。 问题 b6：住宅各功能房间面积分配010203040Qb6.客 厅比 例 35.4 26.9 25 10.4 2.225-30平米30平 米 以上20-25平米15-20平米15平 米 以下客厅面积选择以 25-30居多，占 35.4%，其次为 30以上和 20-25的客厅，分别占 26.9%、25%，20 平米以下客厅所占比例较小。说明汉中市居民倾向于较开阔的客厅。01020304050Qb6.主 卧比 例 46.6 29.5 11.6 6.2 4.315-20平米20-25平米25-30平米15平 米 以下30平 米 以上主卧面积选择以 15-20为主导，所占比例高达 46.6%，其次为 20-25的主卧，占 29.5%。而 25以上和 15以下的主卧选择比例偏小，可见汉中居民对
