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1、绿色家居 幸福生活 全有家私 全友家私进军美国市场营销策划,目录,公司简介 美国市场分析 swot分析 进入模式选择 国际营销策略 营销活动策划,公司简介,全友家私，创建于1986年，经过二十余载的励精图治，现已发展成为中国研、产、销一体化大型家具龙头企业。在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床、办公家具等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。,所获荣誉,2001年 家居行业第一家取得ISO9
2、001体系资格的企业； 2002年 家居行业第一家取得ISO14001认证的企业； 2008年3月 “全友”商标被认定为“中国驰名商标； 2011年1月14日 “2010年度消费者好评奖”“2010年度家具三甲品牌” 2012年10月12日 在比利时布鲁塞尔获“2012绿色设计国际贡献奖” 2012年 获搜狐“2012年度十大家具品牌” 2012-2013 “中国最佳售后服务”和“中国最佳特色服务”两项大奖。 2013年 获“2013绿色设计国际贡献奖”,欧韵新风- 享受欧式贵族的优雅浪漫、,1、产品特点 1、简欧风格，将欧式古典家具富贵典雅的元素与现代亮光家具简洁时尚的外观结合在一起，既实用
3、又富有人文气息。 2、优质环保板材，健康环保无异味，家具表面像水晶一样剔透，耐磨耐黄变，美观耐用。 3、采用国际一流的生产设备制造，结构稳固，外观精美，富有贵族气息。,东方传统 感受明清雅士的闲适生活,1、现代中式风格，外形简洁大方，设计圆润，将中国传统文化元素贯穿设计，将中式的儒雅、悠闲充分表现出来。 2、优质橡胶木与柚木木纹免漆板有机结合，既具有实木的质感，又有三胺板家具的优异性能，美观环保，易于打理，有利于自然环境的保护。 3、整个家具设计工艺精细，边角圆润，还采用了先进的擦漆工艺，这种工艺主要用于红木家具和纯实木家具，更增添了传统实木家具的品质感。,普吉风情 感受碧海蓝天的随心所欲.
4、.,东南亚风格,以东南亚最具代表性的元素,表达出质朴、热情、休闲的东南亚风情, 找到回归自然的感觉。 三种设计元素: 龟背葵东南亚最具代表性的观赏植物 海草纹东南亚海岸各民族独特的海洋文化 藤编纹东南亚热带雨林文化,天然、闲适。优质实木框架+天然水曲柳木皮,品质和档次丝毫不亚于实木家具,使用安全,经久 耐用。,田纳西 浪漫田园,1、 韩式小清新：产品外形精致小巧，色彩清新，线条流畅，带着一点点欧式复古韵味，显得浪漫、温情。 2、 陶瓷拉手：采用精致的工艺制作，手感顺滑舒适，耐磨耐划，容易清洁打理。 3、 线条自然柔滑，营造出自然而丰富的视觉层次，勾勒出花朵或花蔓的造型、线条，仿佛置身花朵的海洋
5、，感受浓浓的自然田园气息。 4、 注重功能设计，以使用者感受为出发点，组合产品功能，贴心实用,白银时代 白银时代 不仅仅是时尚. .,1、 明快优雅,金属银灰与时尚白亮光搭配,清爽明快,中性百搭色彩,不受家庭装修 色彩限制。 2、 线条简洁,款式端庄,折射出知性白领的干练与睿智,是自信优雅的时尚音符。 3、 优质 E1 级环保板材,是主流家具用材,性能优异,耐用健康环保。 3、 国际顶级流水线生产:确保产品从原材到生产全程环保,让您买得放心,用得安心!,美国市场分析,1、随着经济的复苏，预计到2015年美国家具零售市场将再度增长9.94%，达到907亿美元； 2、美国人民生活富裕，住房条件宽裕
6、，家具消费水平高； 3、美国家具市场规模大，销售系统复杂，市场呈多元化格局，利于全友家私在美国的市场开拓。,优势 swot分析,全友家私的设计、供应、制造、物流、终端以及联盟都坚持绿色理念，这符合未来绿色消费的主流； 是一家三体系认证，“四证”齐全的家具企业，多年来荣获多种称号，硕果累累，品牌实力强大； 全友家私拥有一支高效率、高水准、国际化的家具设计队伍，以及强大的设计、研发能力，这些都为全友国际化打下了坚实的基础。,劣势 swot分析,品牌知名度不高：虽然在国内已经得到较高的认同，但在国际上对其了解的知之甚少，全友家私难以进入； 品牌国际美誉度不高：中国产品向来以物美价廉在全世界著称，受其
7、影响中国企业自主品牌走品牌国际化的道路比较困难。 国内家具出口美国遭遇新规挑战,外部机会 swot分析,美国市场潜力大：美国消费能力强，消费意识强，同时美国人对消费品的更新快，主要原因为“喜新厌旧”； 美国家具市场对外开放保持了高速增长，其次美国制造业大幅下降。 劳动力优势、价格优势：中国的劳动力在国际市场上相对比较低廉，这样就有利于降低产品成本，进而降低产品的上市价格，占据优势地位。,外部威胁 swot分析,竞争者众多：美国的进口家具主要来自意大利、加拿大、墨西哥、台湾、印度尼希亚、马来西亚等，竞争激烈 多重挑战：当前，我国家具业面临诸多挑战，原材料价格上升、传统(美国、日本等)市场萎缩、劳
8、动力成本上升、人民币升值、出口退税减少等，所有这些都大大减少了家具业的利润空间，这对企业的国际贸易构成了很大的威胁。,企业进入模式的选择,影响因素 1、目标国家的市场因素：市场规模和竞争结构； 2、目标国家的环境因素：政治、经济、文化、科技技术 3、.国内因素 中国政府积极鼓励出口，有政策支持； 4、企业产品因素：技术含量高，绿色无污染具有很高的价格优势 5、企业的核心竞争力,直接出口进入模式,产品直接卖给国外的中间商或最终斥户，其主要途径有：利用国外的经销商；利用国外的代理商（包括佣金代理商、存货代理商、提供零部件和服务设施的代理商等）设立驻外分支机构；直接供货于最终客户。,国际营销策略,产
9、品策略：注重绿色环保、以舒适为主、刻画旧效果、精致的细节装饰 1、以舒适性为主：对美国人来说，家具的舒适感是高于一切的，所以美国家具一直以“硕大”和“柔软”著称。 2、刻画做旧效果：美国人特别喜好岁月磨砺过的痕迹。因此，在美国家具中，几乎所有的款式都要经过20多道工序，体现出做旧的效果。 3、精致的细节装饰：与“穿金戴银”的欧式家具相比，美国家具的精致更显巧妙而细腻，对“拿来主义”的诠释得体有度。也许只是一个拉手，或者桌脚的浅浮雕，便展示了精湛的制作工艺。设计师在细节上，大量运用了大象、猴子、鹰等动物形象，透露出美国人追求自由生活的信仰。,价格策略,有饼图可知，影响美国人购买家具，质量因素占到
10、40%，而价格因素只占20%，所以他们宁愿多花钱买个质量好的也不远买低价次家具。 我们采用满意价格策略，也称“温和价格”。既保证企业获得一定的初期利润，又能让消费者所接受。 整数定价策略，对于一些名牌商品或消费者不太了解的商品，有利于提高“身价”。,渠道策略： 1、直复营销：以单个顾客为单位进行推销，细分顾客，了解顾客的名字，住址，及其购买习惯，产品具有送货上门的服务带来的附加价值。 2、加盟连锁：在美国的重要经济城市寻找加盟商，在寻找加盟商时要重点考察、分析其理念，而不能将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出优秀加盟商。在找到加盟
11、商之后，总部给予提供支援，进而来扩大市场及市场的影响力。 3、网络营销：现代社会信息技术发达，网络覆盖面广，传播速度快等特点，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 4、专卖店：网络专卖店与各地的实有专卖店进行产品的销售。,促销策略,1、优惠劵促销，发放优惠券，消费者可通过携带优惠劵在规定时间内购买指定商品获得相应的优惠 2、积分促销，在全友家私店购买商品可累计积分，当积分达到规定数量可换购一定的奖品 3、会员促销，实行会员制，只要在店消费达到一定金额即可办理会员卡，持会员卡购物可享有一定折扣，并推出一些会员商品 4、在电视，报纸，网络等媒体投放大量广告加快品牌传播速度，尤其要在美国当红家居杂
12、志furniture today 上每周登广告， 5、在各连锁店开设顾客礼品商店，消费者可凭借购物满一定金额所得的礼品劵换得迷你家具模型，也可在商店直接购买,营销活动策划,举办一个全友限时特价秒杀活动日，在活动举办前通过电视，报纸，网络等媒介进行宣传，并通过发放宣传单页直接宣传，以期活动顺利完成 以网络报名和现场报名为形式举办大型招聘会，招聘美国当地居民以增加当地就业率来减轻其抵触心理，拉近心理距离，让全友这一品牌更具亲和力，增加品牌美誉度，更快打开当地市场。并通过招聘会可达到很好的宣传效果 举办熊猫文化节宣传中国文化，并借此提高品牌形象,绿色家居体验馆 建立大型绿色家居体验馆友友之家，免费供消费者体验让消费者能直观感受全友家私的高端大气上档次,谢谢观看,绿色全友 温馨世界,
