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1、第七章 中国企业跨国经营,2008年是中国对外开放30周年，也是我国“走出去”战略实施的第7年。,据商务部统计，2007年我国非金融类对外直接投资达到187亿美元，比2006年增长6.2%。 到2007年底，我国非金融类对外直接投资存量达937亿美元。 截至2007年底，商务部核准的境外合资投资已达1.2万余家，范围已经扩展到全球172个国家和地区。,第一节：中国企业跨国经营基本特征,中国对外直接投资的发展阶段,一,中国企业跨国经营动机,二,中国企业跨国经营的区位与行业,三,中国企业进入国际市场的方式,四,一、中国对外直接投资的发展阶段,二、中国企业跨国经营动机,根据罗兰贝格公司对50家中国大
2、型企业的调查结果显示：中国企业考虑寻求向海外扩张的最主要动机在于：企业内部因素。 这包括诸如制造型企业需要在供应、分销和市场等领域寻求突破； 自然资源加工企业需要确保原材料的供应； 高科技企业寻求互补性产品、技术或研发能力等。,三、中国企业跨国经营的区位与行业,2003年以前中国对外直接投资存量主要集中在亚洲，占对外直接投资总存量的80%，其中中国香港地区占总存量的74%。拉丁美洲地区存量46.2亿美元，占14%。2004以后年亚洲地区投资存量下降，拉美地区比重上升，但亚洲仍是对外直接投资存量最大的地区。2005年亚洲地区、拉美地区的投资比重分别为71%和20%，两者合计超过90%。2006年
3、对拉美地区投资比重进一步上升为48%，对亚洲地区投资比重下降为43.4%。 在具体投资地点上，多数企业都选择了避税地。 2005年中国对外直接投资流向避税地的金额为99.2亿美元，占流量总额的81%；2006年避税地投资额达到153亿美元，占比达到86.8%。,截至2007年底，从境外企业的行业分布看； 制造业集中了境外企业总数的31.8%,批发和零售业为19.4%，商务服务业为15.1%。 中国海外投资的行业结构的演变过程大致表现为： “以贸易和餐饮为主 资源开发和加工贸易项目份额增加 新兴服务业、商贸服务、资源开发、制造业占居主导”的演变过程。 中国企业海外投资行业.doc,四、投资方式日
4、趋多样化通过收购、兼并方式实现的直接投资增加,早期中国对外直接投资活动中，投资办厂，将原材料基地或制造基地由国内转向国外是最主要的投资方式。近年来出现了跨国并购、参股、换股、BOT等灵活多样的方式。 2003年以收购方式实现的对外直接投资仅占18%。但20052007年，我国对外并购达到200亿美元，占对外投资总额的40%。 其中投资额1000万美元以上的项目中，1/3是并购项目，投资总额超过50%。主要集中能源矿产领域，其次是银行业、IT业和制造业。,图 我国企业海外并购金额变化,第二节：中国企业走出去十大模式,中国企业海外投资模式归纳起来，可以总结出十大模式。,1.海尔安营扎寨模式,海尔模
5、式是在中国企业在海外建立自己生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，以便更好地更多地销售自己在当地和中国所生产的产品，避免更多的贸易壁垒. 如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售，可以回避关税，但挑战是成本较高。,2 TCL品牌共享模式,TCL的模式是一种品牌共享模式，即将自己在国际上不知名的品牌和国际上知名的品牌结合，带动国内产品走出去，如TCL和德国斯耐德，特别是和法国汤姆逊及阿尔卡特等品牌的结合，大大带动了TCL 产品的出口，也带动了TCL品牌的提升。这种模式的优点是品牌长期的共享，但从长远来看，还是需要最终推
6、出自己的品牌 。,3 联想借船出海模式,联想的模式是一个以小博大的一个赌注，其核心是借船出海。 收购IBM个人电脑部使联想一跃跨入世界500强行列，虽然借IBM的品牌只有5年的使用期，但联想获得了IBM在国际上成熟的团队和销售渠道。不过，借船出海能否成功最大的关键还在于双方企业文化的融合和联想国际化团队的整合能力。 联想国际化的进程准备已有一段时间，从联想英文更名到成为奥运的顶级赞助商，联想为出海作了大量的铺垫。这种蛇吞象的模式最大的挑战是两个公司文化的融合和国际人才的使用。,4 华卫技术领先、农村包围城市模式,华为的摸索是一个中国企业注重建立和开发自己的技术体系，有明确的国际市场目标，先占领
7、发展中国家市场，后大力出击发达国家市场，形成了自己的品牌的拳头产品和优势，国际销售已占到公司的销售的50%，是中国企业走出去较为成功的一种技术导向的模式。其模式的挑战性是如何更进一步的技术创新而又避免知识产权纠纷。,5 长虹产品代理模式,长虹的产品代理模式从形式上来看，是中国在现阶段企业走出去一种主要的模式。 国内许多企业产品的出口主要依靠海外的代理。这种模式的优点是产品出口有现成的指引或渠道， 可以获得一定的利润，缺陷是企业自有的品牌不突出，有时过于依赖海外代理，有时甚至有回收货款的风险。,6 中石油、中海油资源互补模式,中国目前还有不少国有大中型国有企业在石油，天然气、矿石和林业等资源方面
8、需要走出去寻找新的资源来支撑国内经济更大的发展。 这种模式一般是政府主导的国有企业为主，是中国为自身需要企业在海外发展所必不可少的一种模式。 这种模式一般投资额较大，其挑战是如何加强可行性研究，加强监管，如何避免决策失误和损失。,7 海外上市，借鸡生蛋模式,中国企业这些年来，还有一种也可称为走出去的模式就是到海外上市。中国目前已有上百家的企业在海外上市，包括中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中石化等一大批国有企业，也包括亚信、搜狐、UT斯达康等一大批新经济的企业。这是中国在新的形势下利用外资的一种更有效的新方式，不仅靠走出去借助国外市场带回了新的资金，也带回了更加规范化的经营管理模式,8
9、 温州的星火燎原模式,这种模式主要是一些中小企业。他们利用在海外的亲戚朋友或其他网络，把中国的一些有竞争力的产品推销到世界各地，如温州鞋、义乌小五金、温州打火机，分水中国制笔之乡等，产品燎原到全世界。 这种自发的，经常是家族型的企业往往有着非常强大的灵活性和活力，是中国中小企业大面积走出去的开始，具有中国特色，是一种值得鼓励的模式。但是这种模式的挑战是如何加强行业协调，对当地文化的理解和在海外有序的管理，避免出现象西班牙烧鞋事件的发生。,9 广阔天地对外承包工程模式：,这种模式是一种相对传统的模式，主要是到海外更大的市场去承揽工程。这方面可以充分利用中国的比较优势，中国政府对此也比较重视，也培养出了一批在国际上能排上名中国跨国承包公司，如中建、中土、路桥、港湾公司等。随着伊拉克重建工作的展开，中东局势的逐步稳定，国际承包市场还会给中国企业带来更多的机会 。,10 大有作为的劳务合作模式：,劳务合作模式是中国企业可以组织劳务出口的一个有巨大潜力的事业。中国是一个劳动力的资源大国，中国在向海外派劳务人员、海员、护士、研修生、厨师、甚至家政服务人员方面都有巨大的潜力可挖。现在农民工都可以进城务工了，中国也可以鼓励素质高的劳务人员大踏步地走出去。 中国在过去20多年中在这方面也积累了丰富的经验，可以进一步的总结和提高。,
