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1、和平翰林公馆开盘前推广策略开盘筹备背景本案自2016年售楼处开放，历时14个月，累计客户8467组，受市场宏观政策及推广因素影响，客户多为前期储备，当前有效客户存量持续缩水；当前市场对标项目均积极筹备入市，分食市场仅存的少量具备购房资格与能力的客户，因此在市场售价受限的大背景下，如何在最短时间内实现项目快速销售、高比例去化成为当前首要解决的问题。推广策略回归营销本质集中爆发推广加强客户召集线上推广 网络、电台、微信等多维度发声，通过线上媒体串联所有营销节点，形成推广合力户外推广 阵地包装、户外大牌、过街天桥、地铁灯箱的宣示作用，全城释放项目信息及营销节点线下推广 发挥伊势丹外展的辅助阵地和客户
2、导流作用，同时组织资源型活动加强现场的资源客户导入通过暖场活动进行客户告知诉求：“天津国金中心MIFC” 主形象带动“和平翰林公馆” 住宅项目形象高调入市媒体发力：户外形象与线上媒体发声集中轰炸，线下到访客户通过强化的营销氛围快速获取项目好感度户外线上阵地天桥LED昆仑路围挡门户网站电台微信（朋友圈推送）伊势丹地铁站项目围挡集中轰炸营销氛围推广思路阶段一：形象重启，聚焦市场（11.1-11.24）本案预计12月初开盘，经过一段时间沉寂，需进行重启，为后期开盘热销奠定基础核心诉求：主打项目核心价值（当前可释放），地段、投资升值空间；并重启老客户，通过推广带动新客户配合媒体：利用集团全部可用媒体资
3、源对老客户进行重启工作阶段二：开盘预热，营销造势（11.25-12.10）为开盘做准备，需加大推广力度，集中造势，大量蓄客核心诉求：开盘营销节点释放，给予客户紧迫感配合媒体：利用集团内部所有可用媒体资源，且根据第一阶段老客户重启情况，引用新媒体，补充增量启动排卡排卡升级项目开盘媒体推广资源线上户外微信电商电台媒体资源阵地公众号广告房天下新浪乐居凤凰网网易房产交通广播音乐广播相声广播LED资源 友谊精品广场led 友谊路国投大厦led 和平大悦城led 天桥资源 友谊北路天桥户外其他资源 昆仑中心围挡伊势丹楼体伊势丹led 项目围挡地铁灯箱和平翰林公馆项目官微号：天津国金中心MIFC朋友圈定向广
4、告推送媒体类型媒体选择门户类搜房网首页广告、软文、专栏、直播门户类新浪乐居首页广告、软文、专栏、直播门户类凤凰网首页广告、软文、直播门户类安居客首页广告、软文首页广告、专栏线上热炒项目，轰动全城媒体形式网络网络媒体选择：首页广告或昭示性强的版面，结合三级页面的软文、专栏等，可捆绑手机端广告第一阶段话题：承袭品质尊荣，鉴赏超越期待之美MIFC和平翰林公馆，圆梦城市荣耀链接世界的切换，只在瞬息之间第二阶段话题：世界级品牌首发，为天津人居开启生活新篇章MIFC和平翰林公馆，托起城市的营造媒体形式电台电台：上下班高峰时段、平峰时段、置业栏目等媒体类型媒体选择投放时间投放诉求FM106.8 交通广播8:
5、00-8:30天津新闻16:00-17:00打开晚报11-12月MIFC和平翰林公馆排卡启动全城热销99.0 音乐广播9:00-11:00沐晨时间17:00-19:00王然王野时间11-12月MIFC和平翰林公馆排卡启动全城热销FM92.1 相声广播7:30-9:00欢笑在路上17:00-18:30满不懂和假行家11-12月MIFC和平翰林公馆排卡启动全城热销媒体形式户外LED创享城市美学国投大厦河西区友谊路与围堤道交口津汇广场 友谊精品广场和平区南京路与营口道交口 和平区曲阜道伊势丹和平区南京路与营口道交口媒体形式微信朋友圈公众号推广1.创意朋友圈广告创意朋友圈广告，引发目标客群关注，形成几
6、何级传播，迅速扩散；主诉求为项目产品等信息2.通过微信大号定期开展H5手游活动，并适时转发项目价值信息。媒体形式精准营销+微信大V助阵n微信大号及热门公众号信息推送，引发业内及地产相关领域客群关注；n配合销售及营销节点，阶段性发送，以增加更丰富的话题性。拟发主题百年难遇，滨江道竟出高端住宅？天津市房价将再创新高？！论天津十大绝版黄金地段，错过可能真的要等下辈子了！不谈价格，天津最豪宅在哪里？教你对付多校划片，拼的就是概率！活动建议漫威主题展时间：11月10日15日内容：原版漫威主题展1. 原版漫威1:1复刻漫画及电影中的超级英雄，现身MIFC和平翰林公馆进行展览2. 展览期间销售中心提供茶歇及
7、软饮供客户享用传播形式：以MIFC大形象出街宣传，并通过媒体前期宣传吸引更多客户暖场活动建议高端定制全家福摄影暖场活动建议金融投资讲座暖场活动建议鸡尾酒会时间：2017年11月18日（周六）内容：金融投资类讲座时间：2017年11月25日（周六）活动目的：通过此展览，吸引更多业意向客户及媒体焦点，顺势将MIFC整体形象及项目产品进行强势推广。内容：鸡尾酒会活动目的：邀请业内资深投资理财做客现场，讲解经典活动目的：开盘前意向客户维系，并促进老带新投资案例，详细分析解说，着重于地产投资方面，增强活动地点：四季酒店客户购买信心活动地点：售楼处地铁灯箱户型折页楼书物料筹备需集团配合需要集团明确天津国金
8、中心MIFC整体形象1. 需整合MIFC业态，调整打造统一的出街调性明确产品信息1.和平翰林公馆确认户型图2.交房标准3.交房时间现场销售氛围升级1.调整案场谈判区氛围：调用四季汇家具，增加隔断，从而增加客户谈判紧迫感，建议由专业美陈公司整个；2.调整水吧：对水吧摆放物品进行意向展示升级，达到提升卖场氛围的目的3.调整销售氛围：对案场销售道具布局进行调整，增加看板、现场各类信息展示4.展示氛围：增加工艺工法展示，提升客户对产品信心财务对接1. 明确驻场银行数量及具体支行，启动贷款条件谈判及相关工作 2. 沟通合作银行，准备查询客户征信的硬件条件 3. 明确案场收款流程，具备收款硬件条件明确时间
9、节点1.明确释放信息节点（排卡、开盘）2.明确释放产品信息节点：启动排卡的时间及形式，现场释放户型图、户型单体模型和平翰林公馆开盘前费用预算表项目预估费用备注物料费用销售物料户型漫游720002个户型漫游（70/105）沙盘改造156000包含屋顶花园、新乐宾、户型单体楼书800001000本客户手册1000002000本户型图34800C户型7000张/C7户型7000张/B户型3000张/B1户型3000张/B7户型3000 张/B8户型3000张/D户型2000张/C户型1000张五证展示/不利因素展示5000展示架销控展示5000拉网展架购买/销控板TK板制作/销控贴案场包装导视、氛围
10、升级200000整体氛围包装节日包装120000圣诞节、春节包装礼品采购伴手礼160000200元/份开盘礼品5000001000元/份合同纸采购18600约3000本推广费用电商房天下、凤凰、新浪、网易等（10家）3000000每家以渠道带客形式贡献到访80组（12-15组成交）确认签约后以投放推广形式支付微信项目官方微信150000每月50000元服务费朋友圈广告（图钉广告)800000朋友圈广告推送 400-550万覆盖电台交通、音乐、相声240000户外集团现有资源20000每次画面更换10000元左右（伊势丹楼梯地铁）阵地围挡90000每次画面更换45000元左右（南京路/滨江道/陕西路）活动费用年终答谢1000000客户答谢节点活动排卡活动20000升级活动40000开盘活动150000节点活动（不含四季酒店场地费）暖场活动80000合计费用70414006241400谢谢！创享城市美学
