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1、 深圳大学管理学院 自学考试本科毕业论文论文题目美团网的发展策略分析学生姓名 专业名称 商务管理 准考证号 030111402948 指导老师 提交日期 答辩日期 美团网的发展战略分析 内容概述: 从2010年开始，短短的4年内，团购经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、IPO折戟、资本断粮、裁员关站、精耕细作、移动春天等等一系列过山车式的发展，但所幸的是，到现在为止，团购网站并没有消亡，相反正好赶上移动互联网快速发展的班车，再一度成为命运的宠儿。本轮文首先介绍网络团购行业及美团网的现状，了解了美团网的盈利模式和营销策略，分析出美团网成功的因素。然后对美团进行了竞争力分析，通过波特五力分析和SW
2、OT分析和探讨美团网的发展策略，最后结合总结美团网的成功之处，给美团网未来发展提出建议。指导教师评语: 指导教师签名:_答辩小组意见：答辩小组组长签名:_论文成绩: 内容提要：从2010年开始，短短的4年内，团购经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、IPO折戟、资本断粮、裁员关站、精耕细作、移动春天等等一系列过山车式的发展，但所幸的是，到现在为止，团购网站并没有消亡，相反正好赶上移动互联网快速发展的班车，再一度成为命运的宠儿本轮文首先介绍网络团购行业及美团网的现状，了解了美团网的盈利模式和营销策略，分析出美团网成功的因素。然后对美团进行了竞争力分析，通过波特五力分析和SWOT分析和探讨美团网的发
3、展策略，最后结合总结美团网的成功之处，给美团网未来发展提出建议。关键词：波特五力分析模型；SWOT模型：未来发展战略目录第一章.网络团购的现状51.1网络团购的出现51.2网络团购的兴起61.3网络团购的发展历程与现状7第二章.美团网的概述与现状82.1 美团网的起源与发展82.2 美团网的性质与定位92.3 美团网的运营模式92.4美团网的盈利模式92.4.1佣金及差价92.4.2广告102.5美团的支出102.6美团网的营销策略102.6.1价格策略：102.6.2渠道策略：112.6.3宣传策略：112.7结论12第三章美团网竞争力分析123.1美团网外部生存环境五力模型分析123.1.
4、1供应商的议价能力低133.1.2购买者的议价能力133.1.3新进入者的威胁143.1.4替代品的威胁143.1.5同业竞争者的竞争程度143.2美团的SWOT分析14美团的优势（S）15美团的劣势（W）15美团的机会（O）16美团的威胁（T）17第四章 美团网的发展策略174.1美团网战略选择矩阵174.2稳定固有市场向O2O转型194.2.1全力开发三四线城市。194.2.2加速发展移动端。2042.3美团网O2O发展204.3完善服务建立良好行业生态21结束语22参考文献：23第一章.网络团购的现状 1.1网络团购的出现团购，顾名思义就是团体购物，指消费者联合起来加大与商家的谈判能力以
5、求得最优的价格的一种购物方式，简单来说就是“人多力量大”和“薄利多销”共同作用下达到的双赢的状态。但现实中由于消费者的数量很难达到一定的规模而难以成行。如2008年的“万人团房团”，也不过雷声大雨点小而已。但随着互联网的发展，团购网站的出现很好的解决了这个问题。用低价吸引用户，用成规模的用户吸引商家，用来自商家的佣金迅速实现盈利。达到三赢的局面。而2008年11月美国团购网站Groupon的出现,其疯狂的吸金能力，正式让多年来默默无闻的网络团购出现在众人面前。成为了最当红的网络新兴电子商务模式。1.2网络团购的兴起当Groupon在美国风生水起的时候，受这种模式启发，2010年1月16日，国内
6、首家Groupon模式团购网站“满座网”上线，开通了北京、上海、青岛等三大城市分站，正是这个外观、运营模式甚至域名都明显有模仿痕迹的网站正式拉开了中国团购元年的序幕。2010年3月开始，中国团购网站在众多的月份中以每月上百家甚至数百家的速度增加，有的月份增速超过30%。许多网站在短期内，在多个城市采用并购和直营的方式迅速扩张，一夜之间遍布大江南北。截至2010年6月底，国内Groupon模式的团购网站数量已经突破400家，年度交易金额将近10亿。2010年7月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第26次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，
7、较2009年底增加3600万人；互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。截至2010年终，国内团购网站数量为2612家。国内最大最全的团购导航网.com在后台收到的2612家收录申请中审核通过了1236家团购网站。全国平均每日新增10.5家团购网站，购团网每日新增收录6.6家团购网。据购团网数据统计，团购行业2010年的总销售额达到了25亿元，远超2010年初预计的10亿元规模。仅聚划算一家团购网站的销售额已经超过了5亿元。2010年最后一个月的团购交易数量超过416万次，这意味着全国团购网站平均每秒就有1.55个团购订单。1.3网络团购的发展历程与现状2010年网络团
8、购因其新颖简单快速的盈利模式迅速赢得广泛关注和高速发展。在短短9个月时间就在国内催生了2612家团购网站，2011年更是诞生了3265家团购网站，网络团购迎来白热化的一年，但2011年年中逐渐步入洗牌期。全年1885家团购网站关闭。根据团购导航网站团800发布的2011年第三季度中国团购消费观察报告显示，已有754家团购网站无法打开或者已转型不做团购，其中超过一个月没有更新的网站达9%，另有5%的网站以改版、内部调整等理由关闭了团购业务。全国团购网站普查数据公报显示，截至2011年10月底，全国范围内已有1483家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场，其中，仅10月份关闭的团购网站数量就高
9、达456家。一淘网发布的监测数据显示，截至10月底，国内的团购网站中有超过两成(20.5%)网站近一个月已经没有更新商品，我国5000多家团购网站中有超过1000家团购网站或者停止了更新，或者网站改版、关闭。2012年网络团购洗牌加速，拼购重组之风盛行：据中国团购门户“领团网”数据统计，截止2012年底，全国共诞生团购网站6177家，累计关闭3482家，运营中的2695家团购网站正在675座城市和城镇里为消费者提供团购服务，为此F团、高朋并购重组抱团取暖，京东商城、赶集网、爱帮网纷纷撤离自营团购阵营。但团购网站数量的减少并不影响团购市场体量的增长2012年度全国团购交易额达到了348.85亿元
10、，同比增长61%，团购行业取得了长足的进步，团购已经成为中国社会不可或缺的新型网络消费模式。同时团购平台规模初现，和团购门户，团购网站共同构建起团购行业生态圈。2013年网络团购行业进入稳定发展阶段，行业整合持续波及至大型团购网站。国内几家大型团购网站纷纷宣布实现盈利。同时移动团购迅猛崛起为行业注入新活力。据2013年中国团购市场统计报告显示，2013年团购成交额达到358.8亿元，同比净增144.9亿元，增幅达67.7%；购买人次也达到6亿人次，同比净增1.5亿人次，增幅达32.5%；而且，2013年团购平均客单价已从2012年的46.9元提升至59.4元。大站们的马太效应更加明显。据以上报
11、告统计，2013年排名前五的团购网站成交额达到338.1亿元，占总体的95.7%，其中排名前两位的美团和点评更是占到全年整体的66.3%，形成第一阵营。糯米、窝窝、拉手在月度成交额3亿-4亿元的区间厮杀，形成第二阵营。团购网站已经打响“圈地赌人”二战，第一、二阵营的大站都在准备“二次扩张”。而这新一轮的地盘争夺更侧重于市场的细分和精耕。中国团购网站正进行着一种前景日趋明朗的自我进化。2014虽然 “万众团的关闭”中开局。但根据CNNIC（中国互联网络信息中心）发布的第33次中国互联网络发展状况统计报告，我国团购用户在去年大为增长，增长幅度高达68.9%。这是因为，在大洗牌后，存活下来的团购网站
12、可以将更多精力投入到精细化运营上，而非在竞争压力下被迫烧钱扩大市场规模。团购市场集中度大大提升，以美团网、大众点评团为代表的前五强网站成交额之和已占整体份额的90%以上。第二章.美团网的概述与现状2.1 美团网的起源与发展美团网作为最早一批团购网站的代表，其由王兴创办的，美团网每天将推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务；每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。”是美团网服务口号。结合国内的实际情况，美团网最近对营销测试进行
13、了较大的修正，其团购由每天一单变成了每天一堆。经过一年的发展，美团网在国内已经站稳了脚跟，成为了成立早、规模大、口碑好的团购网站。覆盖的城市不再局限于一线城市，不断拓展新版图和新的团购项目。市场覆盖率和用户数量保持领先地位。2.2 美团网的性质与定位美团网作为国内第一批模仿Groupon 模式的团购网站，定位于独立的第三方的团购组织者，通过团购网站发布相关团购产品信息。美团网的口号是：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团网服务群体是消费者和商家，对于消费者，美团网提出：美团每天帮
14、您推荐一种优质的本地生活服务； 美团的推荐一定物超所值，美团同时致力于帮助消费者发现最好玩，最新鲜的生活方式；美团为您提供最满意、最快乐的团购乐趣。对于商家：24小时独占式宣传、推广结果完全量化、口碑效应快速传播、无需向美团支付任何营销宣传费用，美团将为您带来数量可观的直接消费者，并以新客户为主。2.3 美团网的运营模式网站性质：简单地说，美团网其实就是一个团购的中介网运营方式：美团网的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。美团网赚取的就是团购过程中的成交费。2.4美团网的盈利模式盈利模式：和大多数团购网站一样，美团网的收入主要有三个来源：佣金、差价和广告。2.4.1佣金及差价其中佣金和差价是美团网的主要收入来源，主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的 差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家 做折扣促销，按照协议金额形成收入。两者相加占其收入的95%以上，目前，美团网也有占比非常小的广告收入。2.4.2广告基于美团网 的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对 于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自 己
