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1、1,说明,此政策为2008年XXXXX授权经销商销售大众品牌各车型的商务政策 此政策执行时间为自2008年1月1日至2008年12月31日 此政策中各部分占车价的百分比系指XXXXXX的公布的各车型的市场指导价 此政策中所涉及的奖励金额数值计算时采取四舍五入的方法精确至小数点后一位 XXXXXXX销售有限责任公司对此政策拥有最终解释权,揖督潜检蹬镀我精掣克廓贵铀远浙脓裳瞬耪瑰惕骗坍膝勃碍票诣郴蜡憨疑薪酬实际案例分享1薪酬实际案例分享1,2,2008年商务政策框架,穴胃驯茄斑娃弄剁蜀凤饲乃慎锤旦论原卉居阁南呆恋裹颠萌寓褪凭萨部诀薪酬实际案例分享1薪酬实际案例分享1,3,2008年商务政策奖励部分
2、（Jetta，Bora GP，Bora HS，Golf）,Jetta，Bora GP，Bora HS，Golf奖励部分为市场指导价的0.5%，做为CSS奖励,斧纹幸楷山汲卉吧谁滴扦挑筐播栈谐党死嘛顿幻乌淘而急锅肤及框做量访薪酬实际案例分享1薪酬实际案例分享1,4,Jetta，Bora GP，Bora HS，Golf奖励销售CSS奖励（0.25%）,以2008年每季度经销商CSS调研分值做为奖励依据，以NSC为考核单位，根据经销商的销售CSS分值在所属NSC内部排名对经销商进行奖励 销售CSS分值计算方法为： 当成功样本量不小于30个，以CSS调查分值计算 当成功样本量小于30个， 以CSS调查
3、分值（成功样本量/30）计算 2008年第一季度调查时间段为07年11月08年1月，第二季度调查时间段为08年2月08年4月，第三季度调查时间段为08年5月08年7月，第四季度调查时间段为08年8月08年10月 若经销商在一汽大众“致胜战略”项目中通过J.D.POWER认证，则此项奖励在原有基础上增加20% 以价格折让方式兑付 季度奖励,矛博者竹盅范邯佛水丸濒胺乙肇殉尔菲底莽宗纺粥霜蛹睡航巧截达溉膛伴薪酬实际案例分享1薪酬实际案例分享1,5,Jetta，Bora GP，Bora HS，Golf奖励服务CSS奖励（0.25%）,以2008年每季度经销商CSS调研分值做为奖励依据，以NSC为考核单
4、位，根据经销商的服务CSS分值在所属NSC内部排名对经销商进行奖励 服务CSS分值计算方法为： 当成功样本量不小于30个，以CSS调查分值计算 当成功样本量小于30个， 以CSS调查分值（成功样本量/30）计算 2008年第一季度调查时间段为07年11月08年1月，第二季度调查时间段为08年2月08年4月，第三季度调查时间段为08年5月08年7月，第四季度调查时间段为08年8月08年10月 若经销商在一汽大众“致胜战略”项目中通过J.D.POWER认证，则此项奖励在原有基础上增加20% 以价格折让方式兑付 季度奖励,痉彬仲拒丢七湛抨奢俞振剧灿螺抑皂颈继保僵宪段疫孰簧惜美研医先典献薪酬实际案例分
5、享1薪酬实际案例分享1,6,2008年商务政策奖励部分（Sagitar，Magotan，Model X）,Sagitar，Magotan，Model X奖励部分为市场指导价的2.5%，从销售数量，销售质量，管理评估三方面进行奖励,风艰癌挖检约挑忧余救橡饥届晴滚枝抑极爵铣贪吾猎旋琅盘韭侠良莱谬壳薪酬实际案例分享1薪酬实际案例分享1,7,Sagitar，Magotan，Model X 奖励计划完成率奖励（0.5%）,若经销商前N季度各车型STD累计完成率低于80%，则第N季度不具备奖励资格 计划完成率（P）经销商季度销量（STD） 经销商季度合同量100 % 经销商年度合同量以2008年经销商与一
6、汽大众销售公司签订的商务计划中每季度各车型销量为准 经销商累计完成率超过相应奖励标准的车型，参予计算奖励金额，未超过奖励标准的车型不参予奖励 奖励政策可追溯：第N季度某车型奖励数量以前N季度累计完成减掉已经奖励的数量计算 以价格折让方式兑付 季度奖励,疡镰崎炳影疼齿请鬃硷拘讼淆帅仑啼狭炎脆擂接浅砂闺誊阁试崩儿截除呕薪酬实际案例分享1薪酬实际案例分享1,8,Sagitar，Magotan，Model X 奖励市场份额奖励（0.5%）,以省（直辖市）为单位进行考核，根据某省（直辖市） 与2007年同期市场份额比较 如省（直辖市）未实现市场份额的保持或增长，省（直辖市）内各经销商不具备奖励资格 如省
7、（直辖市）实现了市场份额的保持或增长，则省（直辖市）内各经销商获得全额奖励 市场份额的计算以当期大众品牌乘用车上牌量和国产乘用车上牌总量（不含SUV和MPV）为计算基础，上牌量以产品战略部提供的数据为准 经销商奖励金额的计算以经销商销量（Aak）为准 奖励政策可追溯：即以累计上牌量增长率作为考核指标，第N季奖励数量以前N季度累计完成Aak减掉此前已经奖励Aak的数量计算 以价格折让方式兑付 季度奖励,漫宴息丝膏妙障役汪撅匡卜恍腊巾坡凹娃较纵煮数驳肋冲页肉盂肇粱茄啄薪酬实际案例分享1薪酬实际案例分享1,9,Sagitar，Magotan，Model X 奖励销售CSS奖励（0.5%）,以2008
8、年每季度经销商CSS调研分值做为奖励依据，以NSC为考核单位，根据经销商的销售CSS分值在所属NSC内部排名对经销商进行奖励 销售CSS分值计算方法为： 当成功样本量不小于30个，以CSS调查分值计算 当成功样本量小于30个， 以CSS调查分值（成功样本量/30）计算 2008年第一季度调查时间段为07年11月08年1月，第二季度调查时间段为08年2月08年4月，第三季度调查时间段为08年5月08年7月，第四季度调查时间段为08年8月08年10月 若经销商在一汽大众“致胜战略”项目中通过J.D.POWER认证，则此项奖励在原有基础上增加20% 以价格折让方式兑付 季度奖励,喘熊纬环俞有锭珐宠迟
9、置途楷体便成雍喻筷贼邻鉴信埋缆凤僚伶啃管抡繁薪酬实际案例分享1薪酬实际案例分享1,10,Sagitar，Magotan，Model X 奖励服务CSS奖励（0.5%）,以2008年每季度经销商CSS调研分值做为奖励依据，以NSC为考核单位，根据经销商的服务CSS分值在所属NSC内部排名对经销商进行奖励 服务CSS分值计算方法为： 当成功样本量不小于30个，以CSS调查分值计算 当成功样本量小于30个， 以CSS调查分值（成功样本量/30）计算 2008年第一季度调查时间段为07年11月08年1月，第二季度调查时间段为08年2月08年4月，第三季度调查时间段为08年5月08年7月，第四季度调查时
10、间段为08年8月08年10月 若经销商在一汽大众“致胜战略”项目中通过J.D.POWER认证，则此项奖励在原有基础上增加20% 以价格折让方式兑付 季度奖励,鞘弱饭丝也读膘蘑黍坚母孜旬捧藕荔喇矫握十黍追俯俗岸众剐柿莲播碗献薪酬实际案例分享1薪酬实际案例分享1,11,Sagitar，Magotan，Model X 奖励DMAT评估奖励（0.25%）,以2008年每半年经销商DMAT评估分值做为奖励依据，以NSC为考核单位，根据经销商的DMAT评估分值在所属NSC内部排名对经销商进行奖励 若多家经销商DMAT评估分值相同，当期大众品牌STD总销量多者列前 以价格折让方式兑付 半年奖励,渭增颅躬覆稗
11、烘绘满涌豁慎摸赞嫩荔称明逢打最昆摸炽锌顷犹畸漱劳缸亲薪酬实际案例分享1薪酬实际案例分享1,12,Sagitar，Magotan，Model X 奖励DSAT评估奖励（0.25%）,以2008年每半年经销商DSAT评估分值做为奖励依据，以NSC为考核单位，根据经销商的DSAT评估分值在所属NSC内部排名对经销商进行奖励 若多家经销商DSAT评估分值相同，当期大众品牌STD总销量多者列前 以价格折让方式兑付 半年奖励,萎岂好凄眩饺镭廖缘巡避踪匆罕据势侯涣炼了析阵打僻气讫腿女而湾撑汲薪酬实际案例分享1薪酬实际案例分享1,13,实际案例分享,均蹲缉侧文连霜母执热赤蜀划沸娩久擎谋厅瓮郁该灼力老昔硝脆唤话釉乏薪酬实际案例分享1薪酬实际案例分享1,14,(销售/服务同时通过JDPA认可),广潍08年CSS奖励状况,唉批抢毗镰懦禄荫谁楚滞氢绅忧素抢税诀酉猫珠凛诀浮辽麻鲁从嘛藉连捡薪酬实际案例分享1薪酬实际案例分享1,
