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1、移动电子商务,项目建议书,目录,项目简介,随着现代移动通讯技术的不断发展和电子商务实践的不断深入，移 动电子商务的市场正在不断形成并展现出广阔的前景。移动应用因具有 快捷方便、随时随地的特点，已在全世界范围内兴起热潮，并成为电子 商务的主流发展热潮之一。移动电子商务就是能够利用手机、PDA、笔 记本电脑等无线终端进行的B2B、B2C或C2C的电子商务。它将因特网、 移动通信技术、短距离通信技术及其他技术完善的结合，使人们可以在 任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地的线上线下购物 与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关 的综合服务等。,项目简介,本项目的目的就
2、在于以技术服务理念为中心，以成熟的商业平台为 载体，以全新的商业模式为主导，以专业移动电子商务技术为手段，培 养专业团队，搭建移动电子商务专业商务应用平台。,目录,商业模式传统模式,移动电子商务不仅提供电子购物环境，还提供一种全新的销售信 息发布渠道。从信息流向的角度，移动电子商务的传统业务模式分 推销业务模式、定制业务模式两种模式。推销业务模式主要用于公 共信息发布，该模式的最大特点就是用户只能被动接收，应用领域 包括时事新闻、天气预报、股票行情、交通路况信息、招聘信息和 广告。定制业务模式主要用于信息的个人定制接收，用户可以定制 自己所喜欢的业务，但缺点是所定制的业务只能是运营商所提供的
3、有限业务，应用领域包括服务账单、电话号码、旅游信息、航班信 息、影院节目安排等等。,商业模式我们的模式,本项目依据移动电子商务的发展情况及发展趋势，结合传统电子 商务和移动电子商务的特点，采用交互式的业务模式，增加移动电 子商务平台与业务关联各方之间的互动，以达到加快市场渠道建设、 增加客户黏度的目的。 新的移动电子商务模式可简单地概括为“渠道（市场通道营销整 合）+服务（商务及数据服务）+运营（衍生行业及常规贸易）”，移 动电子商务平台将在上述三个环节分别为客户提供全方位的服务。,商业模式我们的模式,商业模式我们的产品,市场渠道整合,商业及数据服务,常规贸易、新品创意设计、结算管理等,生产企
4、业,商业模式我们的产品,B2B、B2C 目标市场,商业模式产品内容,商业模式衍生产品,移动电子商务平台通过交互式全方位的服务体系，围绕移动电子 商务行为的整个过程，还能衍生出许多衍生产品，充分体现以技术 服务理念为中心，以成熟的商业平台为载体，以全新的商业模式为 主导，以专业移动电子商务技术为手段的特点。,目录,市场分析总体发展,根据艾瑞咨询对中国移动电子商务行业的调查研究，以及对移动 电子商务企业和专业人士的访谈，2009年中国移动电子商务用户规 模已达到3668.4万，同比2008年增长117.7%，增幅明显。艾瑞咨询 预计，2010年移动电子商务用户规模将进一步扩大，达到7375.4万，
5、 而到2012年，中国移动电子商务市场用户规模将达到24957.2万。,。,市场分析市场细分,移动电子商务在中国毕竟属于新生事务，如果对市场缺乏清醒的认 识、准确的定位及恰当的进入方式，就很难使移动电子商务业务迅速地 开展。因此我们将目标市场划分为 B2B 目标市场和 B2C 目标市场两个 部分。在项目初期，B2B 目标市场带来的营业额及利润将形成对本项目 强有力的支持，而在项目成熟期，B2C 目标市场将带来较大的收益上升 空间和更广阔的业务空间。进入上述市场最行之有效的手段就是借助渠 道优势，直接进入各类成熟商业平台（如移动运营商积分平台、大企业 及政府集采平台、知名电视购物频道及大型网络平
6、台）。,市场分析B2B 目标市场,国内移动运营商积分平台由中国移动与2007年下半年率先搭建， 在其后三年中飞速发展，同时中国联通也在今年推出积分平台，中国 电信积分平台也将在近期推出。随着无线用户的告诉发展，三大移动 运营企业在宣传推广方面也加大力度，下属各省分公司宣传推广费用 逐年递增。,市场分析B2C 目标市场,B2C 模式电视购物目标市场规模,单位：亿元,市场分析B2C 目标市场,B2C 模式网络购物目标市场规模,单位：十亿元,市场分析发展分析,庞大的用户群体 有利的政策导向 硬件的不断发展 基础设施的不断升级 无线网络的蓬勃发展 上述原因都促使移动运营商、软件服务商、终端厂商、银行等
7、移动电 子商务产业链上众多成员开始涉足移动电子商务领域，产业链各环节纷 纷布局，已经形成移动电子商务加快普及和应用的良好态势，移动电子 商务将进入广泛应用期。,目录,竞争优势,移动电子商务,竞争优势,政策优势 作为调整结构、转变方式的重要举措之一，战略性新兴产业的发展备受瞩目。移动电子商务发展规划就被列入电子商务发展“十一五”规划 资源优势 湖南省做为国内移动电子商务和互联网经济发展的新高地，高度重视和加快发展信息网络产业。移动电子商务是湖南省培育发展战略性新兴产业的重点选择 团队优势 科兴达公司作为湖南省科技厅下属企业，拥有雄厚的技术实力，与本土高等学府的强强联合，为其积累了深厚的人才储备
8、创新模式 本项目根据对移动电子商务产业价值网未来发展趋势的分析，提出围绕客户需求，根据产业链节点企业核心能力，设计了符合市场实际情况的商业模式，大大提高了企业的市场竞争能力,目录,发展规划发展目标,上市融资,平稳运营,快速发展,整合资源,发展规划生产企业资源整合目标,20款品牌产品合作,58家合作厂家,50款品牌产品合作,1520家合作企业,百款品牌产品合作,2540家合作企业,全线品牌产品合作,50家合作企业,发展规划渠道资源整合目标,2011年,2012年,2013年,2014年,完成目标市场 销售渠道建设， 实现公司收益 15002000万,稳定B2B市场 销售渠道，大 力推广B2C市
9、场销售渠道， 实现公司 收益2500万,稳定现行销售 渠道，探索移 动电子商务平 台衍生产品独 立运营方案， 实现公司收益 3500万,完成移动电子 商务平台衍生 产品独立运营 实现全方位规 模化、产业化,目录,商业模式,2,项目进展企业合作方面,从项目策划至现在，历时将近八个月，在此期间，大量的知名品牌生产企业纷纷表示合作意向，目前根据主要B2B 目标市场（中国移动积分平台）的产品分类要求，根据生产企业品牌知名度及项目操作中的实际情况，已经与六家企业达成初步合作意向，正在草拟相关合作协议和项目外包协议，以便早日进入合作细节的洽谈及相关协议签署程序。 生活家电类 创维电子 日用家居类 上海罗莱
10、家纺 宁波维科 户外运动类 杭州日高（Nikko) 皮具箱包类 深圳力特隆（多家知名皮具品牌代工厂家） 数码电子类 北京乐擎,项目进展渠道建设方面,本项目在实施过程中，B2B目标市场的渠道建设与B2C目标市场的渠道建设齐头并进，宗旨是通过成熟的商业平台切入目标市场。 B2B市场渠道方面 正在率领相关项目团队熟悉了解进入中国移动、中国联通积分平台及各省运营商集采项目流程和相关文件，并多次与移动运营商招标代理机构（中邮器材）项目负责人沟通，以便于随时掌握招标单位的招标动向、招标要求。（目标市场为中移动积分平台、辽宁移动宣传推广品、湖北电信、上海电信、北京电信、江苏移动、四川联通等） B2C市场渠道方面 熟悉和了解意向合作商务平台的操作习惯及产品要求，目前与相关商务机构有四川卫视购物频道、央视购物频道及新华传媒下属网络购物网站（)均进行了初步接触，并达成了业务及资源方面的合作意向，待熟悉了解完流程后，制定详细合作方案，进行下一步商务洽谈。,项目进展团队建设规划,项目团队部门规划,项目总监,商务部,平台管理部,网络,物流管理,资源合作,渠道合作,商务管理,衍生产品,平台管理,客户服务,技术支持,产品策划,数据管理,Thank You !,
